Предприниматели прекратили покупать готовые бизнесы. Теперь они выбирают франшизы: по данным "Авито", спрос на франчайзинг вырос на 26%, а интерес к готовому бизнесу упал на 9%.

Причины – уже классические: высокая ставка и ограниченный доступ к кредитам. В итоге франшиза стала дешевым входным билетом в большую игру – средний паушальный взнос составляет 1 млн рублей против 2 млн за готовую компанию.

При этом франчайзи получает не кота в мешке, а проверенную бизнес-модель и поддержку со стороны крупного бренда.

Главные направления

• Ритейл: его доля – 25% (+10% пунктов к показателям 2023). Спасибо программам крупных сетей: "Магнит" запустил франшизу для большинства форматов, а "Пятерочка" обновила условия и снизила порог входа. По данным TopFranchise, спрос на продуктовые магазины вырос на 39%

• Серебро – за общепитом: 15% при потере трех процентных пунктов за год. Небольшое падение интереса связывают с насыщением рынка (та же история с ПВЗ)

• Производственные франшизы (13%, +4 п.п.) показывают устойчивый рост. И это неслучайно: промышленность демонстрирует завидную стабильность даже в условиях турбулентности

За восемь месяцев 2024 промышленность выросла на 4,5%, превысив ожидания экономистов. Лучшая динамика – не у ВПК (как принято считать), а у высокотехнологичных отраслей: производство транспорта (+32,7%), фармы (+19,2%) и компьютеров (+12,9%).

Бонусом – производство децентрализуется и увеличивает экономическую активность в регионах: растет выпуск фармы в Сибири, техники в Поволжье, электрооборудования на Урале. И рост этот происходит соразмерно росту потребительского спроса, что радует.

Прошлогодние 8,7% - это следствие борьбы компаний за рабочие руки, которых, как мы знаем, не хватает.

Но, как мы и предупреждали, процесс этот не может длиться вечно - ресурсы на гонку окладов закончились. Это первая причина того, что рост зарплат продолжится, но уже другими темпами. Другая причина - в новом году, скорее всего, снизится спрос на работников из-за замедления экономики (по Минэку, ВВП в 2025 прибавит 2,5% против 4,1% в 2024-м).

В 2026-м и 2027-м, как ожидается, рост зарплат может замедлиться до 2,5%. Меньше всех этот процесс коснется "синих воротничков" - их зарплаты продолжат расти выше среднего по рынку.

Жажда россиян к роскоши спровоцировала рост цен на мясо. Люди массово переходят на более премиальные виды продукта вроде говядины и индейки на фоне роста доходов. За последний год некоторые части бройлера и свинины подорожали до 46%, подсчитали аналитики NTech. Сильнее всего ценник подскочил на грудинку свинины — до 275 рублей за кг. @retailrus

Кажется, настал тот момент, когда можно констатировать: перегрев экономики – все.

Эту новость определенно нужно встречать с оптимизмом, но очень сдержанным, ведь главный вызов для экономики последних двух лет просто вытеснила другая нависшая проблема: высокая ключевая ставка. Ее влияние на себе успел прочувствовать не только бизнес, но и потребители – те самые, кто еще три года назад даже не знал о таком инструменте ДКП, как КС ЦБ.

Кредиты больше недоступны для населения. Об этом говорит статистика по займам: процент одобренных кредитов в январе – всего 5% (в начале прошлого года было 22%). Охлаждение в таких условиях – явление само собой разумеющееся.

Но бизнесу – сильно хуже, чем всем остальным. Инвестиции заморожены, перспективные проекты откладываются, а вместе с ними тормозят и жизненно важные экономические процессы вроде импортозамещения и развития технологического суверенитета.

Следующее заседание по ставке – 14 февраля.

Опустят или повысят?

Скорее всего, будут держать. На это указывает множество сигналов:

• Коммерческие банки активно снижают ставки по вкладам. По некоторым программам – аж в два раза.

• Кредитование замедляется не только в розничном, но и в корпоративном сегменте. Банки опасаются дефолтов.

• Инфляция хоть и остается высокой, но в последнюю неделю показала солидное снижение. В итоге повышению препятствует замедление кредитования, а снижению – высокая инфляция. Ставка в 21% может стать равновесной в этих условиях.

• О сохранении КС ЦБ говорят аналитики Sber CIB и экономисты, опрошенные "Ъ" и "Ведомостями"

Экспорт в 2025 году: все, что нужно знать о регуляторке

1. До конца 2025 года продлен запрет на вывоз широкого спектра промышленного оборудования:
• технологическое и медицинское оборудование
• сельхозтехника
• электрическая аппаратура
• ядерные реакторы
• станки для обработки металла
• радиолокационные приборы

2. Особая история с топливом: эмбарго на экспорт бензина продлено до 28 февраля этого года (как мы знаем по предыдущим продлениям – это, скорее всего, не конец). Исключение сделано только для производителей нефтепродуктов.

3. Сложности в платежах между РФ и КНР. Большинство переводов в 2024 возвращались после проверок китайских банков – те очень боятся вторичных санкций. Проблема как для экспортеров, так и для импортеров. Бизнес приспособился двумя способами:
• проведение платежей через мелкие банки обеих стран
• работа через платежных агентов в третьих странах

4. В разработке – новые ограничения на экспорт стратегического сырья (уран, титан, никель). На этом фоне государство активно развивает систему поддержки экспортеров через РЭЦ и региональные центры.

Приоритетно поддерживается несырьевой неэнергетический экспорт: для таких компаний доступны цифровые сервисы, маркетинговая поддержка и помощь в выходе на новые рынки.

Главный тренд 2025 года – продолжающееся смещение торговых потоков на восток и юг: если в 2021 на дружественные страны приходилось 60% несырьевого экспорта, то сейчас – уже 85%. Судя по всему, цифра продолжит расти

– Пост про импорт

В России стали скачивать меньше пиратских игр.

Число пиратов и ущерб правообладателям все еще огромные: в 2024 юзеры загрузили программ на 281 млрд рублей – но это на 13% меньше, чем годом ранее.

Спасибо надо сказать российским финтеху и е-кому – они развились достаточно, чтобы игроки не чувствовали урон от ухода иностранных сервисов: да, покупать лицензии теперь дороже, но все еще можно.

А как дела обстоят с пиратским ПО?

Тут все не так радужно, как с играми: пиратство процветает и конца этому пока не видно. И главная проблема в том, что конечные потребители пиратского софта – не только физлица, но и бизнес, который плотно сидит на контрафактном ПО уже несколько лет.

Причин – несколько:

• Санкции и уход западных компаний сделали своё дело: пользователи ищут обходные пути для доступа к привычному софту.

• Западные решения – это привычные функционал и интерфейс. Переходить на аналоги (хотя их – полный рынок) хочет мало кто.

• Бизнес не спешит переходить на отечественные аналоги. Да, руководители не хотят перестраивать бизнес-процессы и обучать персонал. Но даже при большом желании сделать это не всегда возможно – и это пока что главная беда.

Российские аналоги недостаточно развиты. Функциональность лучших решений все еще ниже, чем у иностранных аналогов, и многие ниши все еще не заполнены: доля российских САПР на рынке не превышает 15-20% – в течение трех лет ее хотят радикально нарастить.

Поэтому компании все еще используют иностранное ПО в 60% случаев, а пиратство процветает, что довольно опасно для информационной безопасности.

Возможная легализация ПО в нишах, где российских аналогов пока нет – не выход: IT-девелоперы выступают против нее и говорят, что это подорвет будущее уже российских аналогов.

Из чего складывается цена импортного китайского авто на российском рынке

Новые санкции США. Чего ждать?

В конце января Дональд Трамп пригрозил России санкциями. Два дня назад это сделали снова.

Возможный пакет точно включит в себя высокие налоги, пошлины и санкции "на все, что Россия продает США". Другие меры – пока что домыслы и спекуляции. Никто не сомневается – это вполне реальная перспектива.

Но как новый пакет ударит по России?

Для этого разберем, что Россия вообще экспортирует в США (итоги за 2024 еще не подведены, так что возьмем 2023):

• Ядерное топливо – $1,19 млрд (+43% к 2022 году). США продолжают закупать уран, и пока этот сегмент под санкции не попал.

• Палладий – $1,08 млрд (снижение на 20%). США по-прежнему зависят от платиноидов из РФ (об успехе производителей в этом сегменте мы недавно писали).

• Минеральные удобрения – $1,35 млрд (падение на 23%). Альтернативы есть, но быстро перейти на них сложно.

• Черные металлы – $201,5 млн (снижение в 6 раз). Здесь санкции уже сделали своё дело.

• Турбореактивные двигатели – $91 млн. Статья незначительная, но технически сложная.

Общий экспорт в США за год – $4,57 млрд. В три раза меньше, чем 2022. При этом Россия покупала у США всего на $597 млн (основной товар, как и с Европой – фармацевтика).

Ущерб

Скорее всего, ограничения коснутся урана и платиноидов – но даже в этом случае потери будут не критичны.

По сути, США для России – второстепенный рынок: если в 2021 поставки туда ещё что-то значили, то теперь это всего 1% от общего экспорта РФ. $5 млрд в масштабе всей внешней торговли – копейки.

Более серьёзный риск – во вторичных эффектах: проблемы с расчетами, давление на логистику и на партнёров – всё это бьет больнее, чем формальные запреты. Но бизнес находит обходные пути уже три года подряд, и обратных предпосылок пока нет.

Между розницей и маркетплейсами вспыхнул конфликт, и это (потенциально) самое важное событие в российской торговле не только на 2025, но и на ближайшие годы.

Дело было так: не успели Ozon и WB отделаться от предыдущей претензии ФАС (о которой мы написали), как на них пожаловались снова. В этот раз – Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК).

Ключевая претензия – демпинг цен на электронику, который убивает традиционную розницу.

Позиция розницы

На МП техника всегда стоит дешевле: разница составляет от 20% до 70% – эти цифры для РАТЭК катастрофичны. И дело не столько в бесконечных распродажах, сколько в финансировании этих распродаж за свой счет.

Результат неконкурентной борьбы: продажи техники в физических магазинах упали на 16%, доля маркетплейсов в продажах смартфонов выросла до 36%, откусив долю традиционных сетей (с 40% до 34% всего за полгода). Ритейлеры вынуждены закрывать магазины и сокращать ассортимент, чтобы сохранять рентабельность.

Позиция маркетплейсов

Площадки, ожидаемо, все отрицают.

В Wildberries говорят, что продавцы сами определяют цены и добровольно участвуют в акциях ради роста продаж (это, как мы знаем из предыдущей претензии ФАС, не совсем правда).

В Ozon считают, что инвестиции в скидки – это win-win история. Продавцы сохраняют маржу, покупатели получают доступные цены на дорогую технику, а маркетплейсы получают свою долю на рынке.

Общая позиция игроков такова: требование РАТЭК установить везде "одинаково высокие цены" – убийственно для конкуренции.

Позиция регулятора

Тут интереснее. В мировой практике снижение цен маркетплейсами за свой счет – это антиконкурентное действие. Логика очевидна: у розницы больше издержек => софинансировать цены в том же объеме, что и МП, она не может => МП всех побеждают и взвинчивают цены в лучшем случае до уровня обоснованных.

В России подобных прецедентов еще не было – слишком молод наш е-ком. От решения ФАС зависит будущее розничной торговли: продолжат ли маркетплейсы закономерный захват рынка или их экспансию притормозят.

Учитывая, что Ozon и Wildberries уже признаны доминирующими игроками с долей 80%, ставки очень высоки.

Тут "Корпорация МСП" рассказала о главных бизнес-трендах 2024.

Читаем, записываем и запоминаем, какие сферы нашей неконкурентной экономики оказались конкурентнее других.

Курьеры, кадры и контент

Рекордсменом по росту оказалась доставка – почтовая и курьерская (+19.4%), которая держится в топе уже не первый год. Следом закономерно идут HR-агентства (+16.8%) и IT-компании (+14.4%).

Самый примечательный новичок – производство видеоконтента (+13.4%): самих блогеров за год вряд ли стало сильно больше, а вот усилия по их легализации на цифре точно сказались.

Антилидер года – табачные МСП (-16%): учитывая скорый запрет вейпов и постоянные ограничения в сфере, падение наверняка продолжится и в 2025.

Демография

Бизнес молодеет, гендерный разрыв сужается.

Самые активные предприниматели – 37-летние (на этот возраст приходится пик регистраций), при этом 45% всех новых бизнесов открывают ребята до 35 лет. По полу расклад интересный: мужчины все еще впереди (56%), но женщины уже наступают на пятки – среди предпринимателей-новичков их доля выше среднего по стране.

География

На Дальнем Востоке (Бурятия, Хабаровский край, Амурская область) женщины открывают до половины всех новых бизнесов. На Кавказе – обратная картина: в Ингушетии, Дагестане и Чечне 60% новых предпринимателей – мужчины. А вот по доле МСП в занятости лидируют столицы: в Москве и Питере малый бизнес обеспечивает 61% рабочих мест. Следом идут Калмыкия (53%) и Новосибирская область (50%).

В целом в секторе МСП сейчас работает 29.5 млн человек – это 39% всех занятых стране. Не так плохо для неконкурентной экономики.

Если на фоне санкций и низкого товарооборота с Западом вам начало казаться, что потребительский рынок России для мира не так уж и важен – вот список стран, для которых РФ остается ключевым экспортным направлением.

Сегодня они активно участвуют в параллельном импорте, но главное – стабильный товарооборот с Россией критически важен для их экономической устойчивости. Причем в 2023 году (по '24 пока не все посчитано) зависимость только усилилась.

🇧🇾 Беларусь. Уникальная по своей силе привязка к российскому рынку: 64% всего экспорта (25 млрд долларов) уходит в РФ. Для понимания, до 2022 он не поднимался выше 40%. Экономики связаны настолько, что падение российского ВВП на 1% тянет вниз белорусский на 0,8%.

🇦🇲 Армения. В 2023 году нарастила экспорт в Россию до 3,4 млрд долларов – это 40% от общего объема в 8,4 млрд. Примечательно, что структура поставок сильно изменилась: вместо традиционных алкоголя и продуктов питания в лидеры вышли телефоны, мониторы, электроника и другая техника – спасибо параллельному импорту.

🇺🇿 Узбекистан. При экспорте в 24,4 млрд долларов направляет в Россию 13,5% – первое место среди всех торговых партнеров. Показательно, что даже Китай, традиционно доминирующий в регионе, отстает по этому показателю.

🇰🇬 Кыргызстан. Редкий пример центральноазиатской страны, где Китай – не главный экспортер: на первом месте Швейцария. Россия берет серебро – из общего экспорта в 3,3 млрд долларов на нее приходится 746 млн (22%). К слову, после 2022 ее экспорт в Россию усложнился, как и у Армении. ЕС регулярно призывает лидеров стран прекратить параллельный импорт, но те отвечают однозначно: правила ЕАЭС нам важнее.

🇰🇿 Казахстан. Сохраняет более диверсифицированную структуру: из 78 млрд долларов экспорта в Россию идет 12,4%. При этом импортная зависимость выше – 26,5% всех закупок приходится на российский рынок, хотя главным торговым партнером остается КНР.

Российский рынок ювелирных изделий из золота импортозаместился почти полностью. Те компании, которые специализировались на импортных золотых ювелирных изделиях, переключились на внутренний рынок, — глава Пробирной палаты РФ Юрий Зубарев. При этом он признал, что по серебру картина немного другая: здесь импорт составляет около 20% рынка. По его словам, ряд производителей выводят производство серебряных изделий в страны, где этот материал дешевле и рабочие руки дешевле.

В России - бум строительства складских помещений. Основной заказчик новых площадей - маркетплейсы.

В 2025-м могут ввести рекордный объем складов - 7,2 млн кв. м. (+ 90% к 2024-му). Основные локации строительства - Московский регион, Питер и Ленобласть. Хотя потребность в специальных помещениях для хранения товаров настолько сильная, что маркетплейсы даже вкладываются в логистические объекты в соседних странах.

В целом всё логично - e-commerce отчаянно прёт (скорее всего, объем рынка онлайн-продаж по итогам 2024-го перевалит за 9 трлн руб., а это +40% за год). Вторая причина - из-за санкций сократился импорт, который обычно не задерживался на складах в отличие от товаров, которые стали производить в стране в больших объемах.

Союз торговых центров обратился к компаниям Uniqlo, H&M и Inditex (владеет брендами Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull & Bear) с предложением вернуться в Россию, сообщили РИА Новости в СТЦ.

Там провели опрос среди более 100 крупнейших ТЦ России, чтобы выяснить их готовность сотрудничать с этими компаниями. Большинство ТЦ эту готовность подтвердили.

"Несмотря на то, что сейчас во многих местах произошло замещение на другие бренды, в том числе Melon Fashion (Zarina, BeFree), Gloria Jeans, LIME, не все они работают успешно, например, мимикрировавший под Uniqlo бренд Just Clothes закрывает точки", - заявил вице-президент СТЦ Павел Люлин.

В союзе также высказывают мнение, что вернуться в Россию компании могут и с помощью местных партнеров, как в ОАЭ, "где все крупные бренды, включая IKEA, представлены через партнеров".