Кстати. Я в пятницу буду на ProductSense. Да, вот прям буду выступать. Точнее, делать мастер-класс. Про ценностное предложение, конечно же. Я теперь с этим надолго :)

Пособираем модельку, покрутим у нее кишки и увидим как меняется итоговый нарратив. Должно получиться хорошо.

Держите промокод, который откатит цены на предыдущий грейд (кликабелен):

RUDENKO

Если вдруг будете на конфе – приходите развиртуализироваться:)

Существует, дорогие друзья, 100% рабочий способ опознать текущего кандидата на очередной массовый карго-культ:

О нем должен сделать курс один уважаемый коллега. Тогда это пойдет в народ и окончательно превратится в бессмысленный баззворд.

Раньше у нас таким явлением был кастдев. Сначала так начали называть любое проблемное интервью. Потом любое интервью с клиентами. Потом любое интервью вообще: сам лично слышал как люди «касдевили» партнеров или сотрудников. Не подозревая, а скорее всего просто забив на то, что в слове касдев, «кас» — это кастомер.

Профессиональные ресёчеры в профильных чатах использовали фамилию уважаемого коллеги как ругательное слово, но паровоз было уже не остановить.

Сейчас о касдеве как-то все уже подзабыли. Накасдевились, наверное.

Теперь вот у нас новая штука. У нас всё теперь «джоба». Причем именно вот так, с ударением на последний слог: джобА. Начиная от «встретиться» и заканчивая «купить печенье» (Настя, прости, я любя) — это все джобЫ. Думаю, что еще немного и мы начнем говорить, отлучаясь в уборную: извините, у меня маленькая джоба. Ну или большая.

Изначальный смысл (ситуационно-обусловленное, отделённое от решения, желаемое изменение жизни) забыт начисто. Любая задача, хотелка, потребность, деятельность, проблема — это всё теперь потеряло всякие нюансы различий и стало именоваться простым, понятным и неправильным термином «джобА».

Не то чтобы я удивлялся. Просто у меня джоба такая — душнить.

P.S. Это я на продуктсенс приехал и вайбы, видимо, впитываю, ага.

Друзья, уже в этот четверг – новый эфир!

🎙 От Хади к Хадиду (HADI → HADID): как ДКЦП-подход меняет работу с продуктовыми гипотезами.

Одна из топовых по вашим ожиданиям в нашем опросе.
В этот раз буду без отдельного гостя, поэтому зову в гости всех вас, и буду общаться со всеми, кто придёт.

Что обсудим:
1. Почему «проверка продуктовых гипотез» – это, чаще всего, не проверка, не продуктовых и не гипотез.

2. Что такое «Базовый концепт» и почему он необходим, чтобы процесс работы с гипотезами был управляемым и разделяемым (т.е. можно было в нем работать коллективно)

3. Почему в HADI-цикле не хватает одного этапа, и что за HADID получится, если его добавить.

Это, пожалуй, наиболее практическая тема о ценностном предложении и работе с ним, потому что она связывает модель с ежедневной рутиной людей, которые создают в компаниях продукты.

📅 18 сентября, четверг

🕓 17:00 по мск

Регистрация: как обычно, через бота → @xlnce_bot (набирайте /stream)

Давно у нас тут не было лонгридов. Исправляюсь.
В новой статье речь о том, что объединяет Канвасы и Костюмы.

Спойлер: не мода, а гильотина. Та, которая Юма.

В общем, читайте: https://blog.buro.cx/vash-strategichesky-kostum/

Я вот так и вижу этот разговор:

– Нам нужно придумать такое название, чтобы наши принтеры ассоциировались с патриотизмом, надёжностью и историей.
– Патриотичные принтеры?
– Патриотичные принтеры.

https://katusha-it.ru/

Давеча сходил на подкаст к Илье Бирману поговорить про ДКЦП.

Илья был из тех, кто просто любит жизнь, прочитал "Архитектонику Ценности" почти сразу как она вышла. Она ему понравилась (он сам об этом говорит в подкасте), но остались вопросики.

Собственно, с такими собеседниками как Бирман надо быть максимально чётким – лажедетекторы у бюрошников откручены на максимум, особенно у лидеров.

Но кажется, я справился. В начале градус абстракции высоковат, но потом мы перешли на прикладывание ДКЦП к творожным сыркам и Эгее (это продукт Ильи, блогодвижок) и всё получилось хорошо.

Слушайте по ссылкам в оригинальном посте 👇

А вот эфир с Кириллом Мышкиным, о котором мы говорим с Ильей в подкасте.

Ну, точнее, это не прямо тот эфир, это следующий. На этом эфире ценностное предложение уже заполнено и мы с Женей пытаемся помочь Кириллу сформулировать по нему аргументы для лендинга. Но понять о чем речь – можно.

Дело происходит в Ньюсе – сообществе, в котором делают своё. Это проект Арутюнова, куда меня позвали помочь. Посмотрите заодно, это прикольная штука. Не реклама 🙂

Запись эфира "от Хади к Хадиду (HADI → HADID): как ДКЦП-мышление меняет работу с продуктовыми гипотезами"

Что внутри:

Продакт-менеджер – это менеджер ⇢ Что значит управлять ⇢ Объект измерения и понимания менеджера продукта ⇢ Неопределенность ⇢ Правильное определение гипотезы ⇢ ДКЦП как базовый концепт ⇢ типичные гипотезы в ДКЦП и способы работы с ними ⇢ Примеры ⇢ Как выглядит весь цикл в сборе.

Будет полезно всем, кто работает с продуктовыми гипотезами. А особенно, тем, кто до сих пор применяет конструкции вида "если внесем такое-то изменение в продукт, улучшим такую-то метрику", и думает, что так правильно.


Смотреть:
YouTube • Kinescope

Сегодня, дорогие друзья, я внезапно вспомнил о таком явлении, как Hamster Kombat. Это, если кто забыл, замечательная история с тапаньем хомяка, которая поразила огромное количество идиотов и обогатила небольшое количество умных людей.

Почему я вдруг вспомнил лохотрон из прошлого? Потому что лично для меня Hamster Kombat имеет еще одно значение, которое редко обсуждалось публично. По крайней мере я не встречал материалов на эту тему. Если знаете – напишите в комментах. В общем, это была, на мой взгляд, попытка в явном виде монетизировать человеческое внимание.

В неявном виде наше внимание уже давно предмет обмена. Посмотрите прошлый эфир, я там как раз говорил о том, что нематериальный вклад в обмен ничуть не менее, а в некоторых случаях и более важен, чем вклад материальный. А нематериальный вклад – это в 90% случаев и есть внимание.

Мы как потребители контента прямо сейчас им платим, но между нами и покупателями стоит посредник, который скрывает и обезличивает эту «валюту». У нас покупают внимание не за деньги, а за контент, а потом перепродают его уже за деньги. Мы в массе не знаем, сколько стоит наше внимание в руках посредников-контентмейкеров в деньгах, и не можем этим управлять.

Такая схема отлично работает — TikTok, YouTube и все соцсети именно этим и занимаются. Но хомяк был первым, кто решил массово устранить ненужное звено в виде контента. Когда мы тапаем или проходим квесты, мы даем возможность хозяину площадки купить у нас наше внимание напрямую. Причём внимание сейчас, а деньги потом.

Идея, кстати, не нова: когда я работал со стартапами в публичных акселераторах, к нам регулярно приходили люди с такой «светлой» идеей: давайте платить людям за просмотр рекламы. Смотришь рекламу — зарабатываешь деньги.

Hamster Kombat стал своего рода краш-тестом этой модели в массовом масштабе. И результаты оказались занимательными.

Нам впервые наглядно продемонстрировали две вещи:
1. Насколько эта механика потенциально массовая
2. Насколько дешево на деле стоит наше внимание

Вспомним цифры: из 300 млн зарегистрировавшихся право на выплаты получили только 131 млн человек (т.е. две трети продались вообще бесплатно). А из тех, кто все-таки дождался выплат, средний пользователь получил около $10, большинство — максимум $50-70. При том, что среднее время использования составляло 52 минуты в день, а для серьезного заработка нужно было заходить в игру каждые 3 часа.

Игра длилась 6 месяцев (184 дня), при среднем времени 52 минуты в день это 160 часов общего времени. Итого, при средней выплате $10 получается почасовая ставка $0,06. Для сравнения: работник McDonald's с минимальной зарплатой $15/час зарабатывает в 239 раз больше.

Почему так вышло? Потому что у внимания есть качество. Внимание разных людей стоит разных денег.

Подумайте: много ли стоит внимание условного «мамкиного лайфхакера», который думает, что обеспечит себе безбедную жизнь простым тапаньем по приложухе, принцип работы которой не понимает? Данные Hamster Kombat дают нам ответ: $0,06 в час.

А сколько стоит внимание финансового аналитика или топ-менеджера банка? Вопрос дискуссионный, по крайне мере до тех пор, пока Trader View не начнёт платить пользователям за теребоньканье свечек.

Станет ли внимание биржевым товаром? Если да, то мы с вами рискуем получить зеркало социальной стратификации. Никакого социального рейтинга: чисто за счет рыночных законов баланса спроса и предложения каждому участнику сделки будет очень наглядно показано сколько стоит именно его внимание.

И многим эта правда не понравится.

Эфир «Как организовать свою жизнь, если ты ненавидишь организовывать»

Я, признаться, удивлён, что именно эта тема победила в опросе. Я никогда не считал себя гиком продуктивности. Собственно, тема в опросе появилась только потому что за несколько дней до его публикации, одна моя коллега попросила меня организовать ей персональный мастер-класс на тему «как у меня всё классно устроено». Ну и я подумал, мало ли, вдруг кому-то еще будет полезно. А оно возьми и набери больше всего голосов.

Ну что ж, давайте уборщимся, раз требуется.

Я занимаюсь организацией своей жизни сколько себя помню. Моя первая статья на хабре (да, я застал то время, когда хабр был по инвайтам) была про GTD. Я перепробовал почти все известные задачники: Omnifocus, Todoist, Things и еще кучу всего. Я работал по помидору, по цеттелькастену и по DIKW. Это было интересно, но не прижилось.

Последние полтора года моя работа выглядит более-менее организованной. Я не придумал ничего сверхъестественного, но и банальностей я вам рассказывать не буду. Про пустой инбокс, дисциплину и регулярные ревью вы прекрасно знаете и без меня.

Это пожалуй тот случай, когда я вообще не буду рассказывать никаких концепций, потому что особо их не знаю. Я поделюсь личным опытом и практиками, которые у меня сработали.

Про инструменты: tana, obsidian, редакторский софт для текстов, софт для концептуализации, нейроассистенты, а так же устройства, на которых всё это работает и как между собой дружит.

Про процессы: моя рабочая деятельность сводится к написанию текстов и рисованию схем. Расскажу, как устроена фиксация мыслей и идей и превращение их в тексты и концепты. Как вообще начать думать продуктивно если вы не философ. Писать, если вы не писатель. Схематизировать, если вы не художник.

Не знаю, что из этого получится, но постараюсь, чтобы вам было интересно) Приходите, будет лампово!

Как обычно, в этот четверг, в 17.00 по мск
Где: регайтесь через бота: @xlnce_bot

До встречи!

Ладно, друзья, если уж астрологи объявили неделю персонального контента, сообщаю вам, что у меня с недавних пор имеется личный канал.

Зачем мне личный канал?

Потому что в моей жизни есть не только работа, но и:
- книги (я их читаю много, разных)
- музыка (я её слушаю много разной, в том числе редкой и сложной, а также имею обыкновение взять гитару или воспарить дланями над пианиной)
- спорт (по большей части бокс)
- семья (яжотец! И яжмуж!)
- ну и вообще ничто человеческое мне не чуждо: мемасы, прикладная футурология, квантовая физика, LEGO и пельмени.

Всего этого я вам не обещаю, но и не исключаю.

Последний пост, например — это рецензия на «Вегетацию» Иванова, а прошлый — про крокодила со спиннером на спине.

А еще есть про разницу культуры и искусства, про «Землю» Елизарова и «Болен» Катикова.

В общем, залетайте → https://www.tgoop.com/margin_context

Все практики продуктового менеджмента связанные с клиентами, можно разделить по степени их толерантности к фантазиям.

Например, JTBD в этом смысле имеет максмальную толерантность: несмотря на то, что во всех учебниках написано, что нельзя их формулировать экспертно, все всё равно их формулируют экспертно. В лучшем случае проводя декоративные исследования исключительно для подтверждения уже утверждённых формул.

Всем норм: продакты успокоенно работают с формулировками типа "в ситуации, когда у меня нет времени готовить, я хочу накормить семью, чтобы почувствовать себя хорошей матерью" (иногда даже объединяя их в графы, чтобы смотрелось помоднее), и пофиг, что продуктовые решения, которые принимаются на таких "джобах" ничем не отличаются от продуктовых решений, которые принимались бы просто путём коллективного мозгоштурма над бэклогом.

Всё потому что если форма исследовательского инсайта позволяет его фальсифицировать, то он будет фальсифицирован. Единственный способ если уж не запретить, то затруднить фальсификацию – это добавлять к инсайтам критерии корректности. Например, структуру противоречия. Тогда высасывать из пальца будет сложнее: ведь нужно не только высосать содержание, но и убедиться в том, что внутри него есть противоречие. А это уже гораздо сложнее. И издержки на такое придумывание часто больше, чем всё-таки честно сходить к клиенту и провести интервью.

До старта нового потока CX:SL 2.0 остаётся месяц. И по этому поводу ближайший эфир будет открытым уроком курса.

Открытый урок – это не «презентация», не «вебинар» и не «продающий эфир». Это полноценное занятие — чуть короче, чем на курсе, но тем не менее, всё как там: берём конкретную тему, разбираем её, пробуем инструмент, обсуждаем примеры. И вы буквально проживаете кусочек обучения: чувствуете меня как преподавателя, глубину подхода, вайб курса. И решаете для себя — стоит ли идти. Поэтому если давно присматриваетесь – приходите.

🎙В этот раз мы будем говорить о метамодели языка как способе изучения опыта.

Наверняка вы знаете это ощущение: вроде бы говорите с коллегами или клиентами (например, на пресейлах) на одном языке, используете одинаковые слова — но в итоге понимания нет. Как будто из коммуникации постоянно вымывается смысл, и остаётся какая-то поверхностная тина, в которой всё вязнет и тухнет.

Метамодель языка — это инструмент, который позволяет этот смысл возвращать. Она помогает видеть, какие искажения появляются в речи, что человек опускает или обобщает, и как за словами найти реальный опыт.

На уроке мы разберём:
- почему мы живём в разных мирах и как можно объяснить потребительскую иррациональность
- как задавать хорошие вопросы в интервью с клиентами (спойлер: «хороших вопросов» не существует, но можно научиться их задавать)
- в конце дам упражнение для самостоятельной практики и тренировки

Это, к слову, одна из тех тем курса, про которые выпускники говорят: «после неё моя жизнь поменялась» (кто проходил – делитесь в комментах). Я решил сделать её открытой. Приходите!

Эфир займет 90 минут.

Когда:
📆 1 октября (обратите внимание, это среда!)
⏰ 17:00 по Москве

Регистрируемся как обычно через бота: @xlnce_bot

Слово "гипотеза" пришло в бизнесовый обиход из научного метода. И метод назван не просто так: конечная цель науки – установление истины об устройстве мира. Поэтому там гипотеза – это предположение, объясняющее явление. Мы видим в нашем мире некоторое явление (например, красное смещение) и пытаемся его объяснить (расширением вселенной). Так это работает, так это приводит к истине.

Какую истину пытается установить бизнес? Разве что истину о своих намерениях, да и то не факт. Поэтому там это понятие очень быстро трансформировалось в любое предположение, за которое автор не желает нести ответственность. Можно сказать любую чушь, если добавить перед ней волшебное заклинание «моя гипотеза». И тебе ничего не будет, даже похвалят.

Моя гипотеза: если позвать Филлипа Киркорова на дейли, можно увеличить бёрнрейт на 15%.

Почему Киркорова, почему на 15%? Потому что могу, го проверять!

Мне, конечно, сейчас возразят. А как же производить инновации? Как в бизнесе можно родить нечто смелое, если не выходить за рамки?

Фокус в том, что «выходить за рамки» и «безответственно нести ахинею» – совсем не одно и то же. Выход за рамки предполагает как минимум знание этих рамок. А если рамки представления о мире, в котором живет продукт, зиждятся на ИИ-пересказах ИИ-пересказов чужих книжек, то максимум куда можно за их пределы выйти – это в реальную реальность. И может быть осознать, что мир сложнее, чем рассказывают на кемпе.

Дилетанты со свежим взглядом, которые придумывают инновации, меняющие мир – сказки. Их не бывает, забудьте. Если человек дилетант и хочет поменять мир, в котором не разбирается – он будет самоуверенно нести чушь, на проверку которой влупит корпоративный ресурс его безмозглый руководитель.

Не будьте таким руководителем. Есть простое упражнение, которое может моментально показать все проблемы в вашей продуктовой разработке: персональная ответственность за качество гипотез. Это когда каждый человек, который формулирует гипотезу, будет должен предъявить явление и рассуждение, которое привело его от явления к формулировке этой гипотезы.

Фокус в том, что чтобы предъявить явление, надо вылезти из своих табличек и дэшбордов, и посмотреть на рынок, на клиента, на конкурентов. И именно посмотреть, а не попросить ИИшку пересказать.

В бизнесе нет истины, но есть воля и видение, чтобы её формировать. Ответственность за гипотезы — это и про видение и про волю.

Просто попробуйте.

А я напомню, что на эту тему у меня есть эфир, а еще в среду будет открытый урок, на котором мы, в частности, разберем откуда брать качественные явления для формулировок гипотез.

Смотрите и приходите, а то всю пользу заберут без вас.

Вообще появление ДКЦП – стратегического инструмента управления опытом, основанного на поиске и разрешении мотивационных конфликтов – предсказал еще классик. Как известно:

И опыт – сын ошибок трудных,
И гений – парадоксов друг.

Что тут добавишь?

#эссешка@cxlogic

В биологии есть такое понятие - заместительная активность (или замещающее поведение). Она встречается, например, у обезьян. Суть в том, что когда животному предстоит сделать что-то стрессовое (например, страшное или просто сложное) оно начинает заниматься какой-то совершенно посторонней деятельностью.

Например, когда в группу бабуинов приходит альфовый самец, менее альфовые товарищи тут же начинают яростно заниматься мелкой моторикой, тем самым демонстрируя, что они тут вообще не при делах и никакую угрозу пришедшему альфачу не представляют. Или когда у курицы отбирают привычную кормушку, они вдруг начинают очень энергично ходить по клетке и чистить перья.

Мы с вами тоже вполне животные и поэтому мы стремимся «занять чем-то руки» перед важными переговорами. В частности, ваш покорный слуга неоднократно был критикуем студентами за то, что всю лекцию расхаживал по аудитории, непрерывно щёлкая колпачками от маркеров.

В организациях замещающее поведение тоже встречается. Когда в компанию приходит новый лидер и предлагает, например, провести ревизию бэклога или разобраться как устроена наша клиентская база, чтобы не гадать, а обоснованно проверять гипотезы, все тут же оказываются очень заняты. У всех мгновенно возникают какие-то очень важные дела, которые никак нельзя отложить и поэтому им некогда сформировать нужную аналитику, вытащить нужные данные или написать обоснование своих гипотез. Давайте через пару недель, ок? Там будет посвободнее. Через пару недель посвободнее, конечно же, не становится.

Начинающие лидеры этого пугаются и думают, что ну правда же, работают люди, а я пришёл и начинаю тут всякое спрашивать. Но это почти никогда не так. Это не более чем внезапное самоудовлетворение ваших коллег при вашем появлении виде опасности.

В качестве забавного контраргумента Арутюнов на одной из встреч предложил всем, кто в ответ на необходимость сходить на интервью и поговорить, наконец, с пользователями, заявляет, что он страшно занят, добавлять в принудительном порядке «в отличие от всех вас».

Если контента долго нет, значит автор погрузился в работу. А почему автор погрузился в работу? Потому что перед отпуском надо закрывать горящие хвосты 🙂

В общем, как вы догадались, автор этих взволнованных строк ближайшие 12 дней наметил себе цель не думать о работе.

Поэтому, не теряйте. По возвращению нас ждут новые эфиры (последние несколько дней у меня выдались богатыми на интересные знакомства, поэтому скоро ждите новых интересных гостей), новые проекты и новый статьи.

Что можно делать пока ждёте (вы же будете ждать? будете же, да?)

– Прочитать Архитектонику ценности (вдруг вы еще не успели, мало ли) или посмотреть открытую лекцию по ней.

– Посмотреть запись эфира про продуктовые гипотезы на базе ДКЦП

– Посмотреть запись открытого урока по метамодели и успеть запрыгнуть в поток курса

– Подписаться на личный канал (@margin_context) и лайкать фоточки с отпуска 🙂

Ну а я пошёл собирать чемоданы. До встречи!