ПОБЕЖДАЕТ ЭКОСИСТЕМА, А НЕ ТЕХНОЛОГИЯ: как создается культура потребления продукта и что происходит, когда ее нет

#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_из_книг

📚В «Незнайке на Луне» Пончик случайно нашел соль — продукт, которого не было на местном рынке.

Сначала он продавал ее сам: демонстрировал посетителям «Пищезаправочной станции», как кристаллы превращают пресную кашу в настоящее лакомство. Потом стал продавать оптом хозяевам этого и соседних заведений. Далее организовал производство – и перестал заниматься развитием бизнеса.

Пока Пончик тратил заработанное в ресторанах и на чертовом колесе:

❗️Его идею скопировали конкуренты, потому что он не запатентовал продукт и не охранял источник сырья. Теперь Пончик стал одним из многих, кто производил соль, и больше не был поставщиком эксклюзивного продукта.

📉 В борьбе за внимание покупателя производители соли стали демпинговать. Клиенты не видели смысла покупать такой же, но более дорогой продукт у Пончика, поэтому стали уходить к его конкурентам.

❌ В какой-то момент местный землевладелец Дракула перекрыл кислород побережье, где добывалась соль, и стал брать налог с владельцев соляных заводов. Не создав никакой новой ценности для своего продукта, Пончик не смог предложить Дракуле ничего интересного и стать его партнером. Поэтому землевладелец «съел» Пончика вместе с другими мелкими бизнесменами.

Ровно так же в реальности провалились тысячи стартапов.

ТЕХНОЛОГИЯ БЕЗ КУЛЬТУРЫ

Помните, в 2012 году нам представили Google Glass – с виду обычные очки, но с камерой, голосовым управлением и проектором, который выводил информацию на прозрачный дисплей.

💁 Большинство людей тогда так и не поняли, зачем эти очки нужны. А те, кто купил их, разочаровались: мало приложений, быстрый перегрев, слабая батарея. Все это делало цену в $1500 неоправданно высокой.

❗️Но что еще важнее, Google не создал культуру применения «умных очков», поэтому пользователи Google Glass выглядели странно. Они смотрели как бы сквозь прохожих, изучая дисплей, и нарушали приватность, снимая окружающих за едой или в туалете. Из-за этого их стали уничижительно называть «Glasshole» (от «glass + «asshole»).

❌ В результате многие заведения даже запретили использование Google Glass в своих стенах, а люди стали стесняться их покупать и носить. Как следствие, продажи прекратились.

ДРУГОЙ ПРИМЕР: КАК СОЗДАТЬ КУЛЬТУРУ ИЗ ОБЫЧНОГО КОФЕ

▶️Starbucks сумели создать особую культуру потребления кофе и сделать свой продукт важной частью жизни горожанина:

1. У них особое позиционирование: это не точка быстрого обслуживания, а «третье место» между домом и работой. Здесь уютно и красиво, поэтому можно задержаться, поработать и пообщаться.

2. Они персонализировали напиток: стали писать имя клиента на стакане и позволили настраивать напиток под себя. Так кофе стал частью самовыражения: «Я пью айс латте без сахара на миндальном молоке».

3. Starbucks ввели особый словарь (tall/grande/venti вместо small/medium/large) и новые названия для напитков вроде фраппучино. Так посетители стали ощущать себя частью клуба, язык которого понятен лишь им.

4. Starbucks был везде – с местным колоритом, но всегда узнаваемый. Он стал точкой опоры в любом городе.

Сегодня Starbucks – не просто напиток, а часть стиля жизни и визуального образа. И люди по всему миру каждый день готовы платить за него.

ГЛАВНЫЙ УРОК ДЛЯ НАС

ℹ️ Успешный бизнес — не просто продукт, а история, которую люди хотят проживать.

▶ Частью такой истории в рамках моего бизнеса стал этот канал.

Я пишу сюда на интересные мне темы. Посты читают не меньше 100 человек, которых я знаю лично. Встречаясь, мы обсуждаем вопросы, которые нас волнуют.

▶ Я затеял дискуссионные клубы в двух сообществах, в которых состою. С той же целью - чтобы можно было общаться и обсуждать то, что важно и интересно.

Все это, конечно, не про массовый бизнес и не про экосистему масштаба Starbucks. Но это очень живая история, частью которой являются все те, с кем мы проводим время, ведя разговоры разной глубины и тематики.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

КАК ИНВЕСТОР СПАС БИЗНЕС ОТ БАНКРОТСТВА. И как потом пришлось спасать этого инвестора

#кейс #актуально

*️⃣ Мы занимаемся реабилитацией бизнеса, который находится в кризисе, и возвращаем ликвидность, утраченную активом из-за того, что он стал по какой-то причине проблемным.

Так, например, мы можем собрать инвестиции и приобрести объект коммерческой недвижимости, чтобы затем его раскадастрировать и продать по более высокой цене. Или купить землю и «прикрутить» к ней проектное финансирование.

Это обычные проектные сделки: если их можно сделать и получить прибыль, то почему бы и нет.

❤️ Но сердце мое принадлежит проектам, в которых надо по-настоящему спасать актив. (Я и обычными сделками занимаюсь только ради того, чтобы иметь возможность иногда быть причастным к спасению.) И как раз в таком проекте мне недавно удалось косвенно поучаствовать в качестве консультанта.

▶️Ситуация там была следующая.

Птицефабрика находилась в предбанкротном состоянии из-за эпидемии, которая повлекла массовую смерть птицы. Деятельность предприятия фактически остановилась, возникла задолженность по зарплате и налогам.

Внешний инвестор приобрел этот бизнес за 130 млн рублей под видом 36 объектов недвижимости. Далее он предоставил птицефабрике 160 млн рублей для покрытия обязательств и устранения экономических последствий эпидемии, а потом купил и само ООО.
Таким образом, Птицефабрика стала «жить» и работать, производить продукцию и создавать рабочие места.

🔴Прошло менее года, и в отношении Продавца Птицефабрики подали заявление о банкротстве. В рамках заявления оспаривалась сделка купли-продажи 36 объектов недвижимости на том основании, что бизнес был приобретен слишком дешево.

❌Суды двух инстанций не принимали во внимание доводы приобретателя-инвестора о том, что, купив недвижимость за 130 млн рублей, он потом еще «закачал» 160 млн рублей на погашение долгов продавца.

❗️И только в кассации (на втором круге) представителям инвестора удалось обратить внимание судов на комплексный характер сделки:

– на то, что, по сути, предметом сделки были не объекты недвижимости, а предприятие как имущественный комплекс, включая все его долги,

– и на то, что итогом сделки стало сохранение предприятия, которое работает до сих пор.


*️⃣А представьте себе ситуацию, когда у инвестора, вложившего порядка 300 млн рублей в реабилитацию нежизнеспособного бизнеса, забирают теперь уже вполне ликвидный актив на основании того, что он был куплен дешево.

ℹ️Так происходит нередко. И задача правопорядка – выработать практику, при которой подобные инвестиции будут поддерживаться, поощряться и защищаться судом.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

КАК INTEL и AMD ИЗБЕЖАЛИ ВОЙНЫ ПРОЦЕССОРОВ, или Почему честный обмен прогнозами предотвращает катастрофу

#мысли #уроки_по_пятницам

В 1981 году IBM выпустила первый персональный компьютер, рассчитанный на массовую аудиторию. Он был собран на базе процессора, разработанного компанией Intel.

Но IBM не хотела зависеть от одного-единственного производителя процессоров. Ей нужен был второй поставщик.

▶️ Так зародился конфликт между Intel и AMD. И поначалу обе стороны шли по пути эскалации.

В компании Intel считали, что AMD не сможет скопировать их процессор, не нарушив закон об авторских правах. А в случае нарушения закона Intel разорит AMD за два года.

В AMD же полагали, что через обратный инжиниринг (воспроизведение технологии на основании наблюдений за ее работой) смогут обойти патенты. И что Intel не рискнет терять контракт с IBM.

Каждая из сторон недооценивала решительность оппонента и его готовность идти до конца.

❗️По одной из версий, на решающей встрече в октябре 1981 года представители Intel и AMD раскрыли карты друг перед другом.

Intel:
- показала черновик иска с требованием запрета всех продаж,
- продемонстрировала готовность потратить 50 млн долларов на суды с AMD (это половина капитализации AMD).

AMD:
- обнародовала уже готовую технологию – клон процессора Intel 8086, разработка которого стоила 12 млн долларов,
- заявила о поддержке IBM, которая не даст Intel нарушить антимонопольные законы.

🔴После этого стороны обменялись прогнозами:

- Intel заявила, что в случае судебного разбирательства AMD проиграет в течение 3-5 лет.
- AMD ответила, что за это время IBM найдет третьего поставщика, и тогда Intel будет терять 1 млрд долларов каждый год.

В этом месте стало понятно, что обе стороны проиграют, если продолжат воевать.

🎉 И именно благодаря этому был найден компромисс:

- AMD стала резервным производителем для IBM.
- Intel стала получать роялти с каждого чипа AMD.


КАКИЕ УРОКИ МЫ МОЖЕМ ИЗВЛЕЧЬ из этой и подобных историй:

ℹ️Конфликты часто возникают из-за разницы в прогнозах: каждая сторона верит в свою победу и не берет в расчет намерения оппонента.

А значит, прежде чем эскалировать, стоит пригласить оппонента на честный разговор: показать ему свои расчеты и попросить его поделиться, как он видит дальнейшее развитие событий.

Сравнив прогнозы, важно искать парадоксальный выигрыш, когда вместо затяжной войны сразу победят обе стороны.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ГДЕ ИСКАТЬ ОТВЕТЫ НА непростые ИНВЕСТВОПРОСЫ
#актуально #инвестиции


Я состою в инвестиционном клубе «Деньги» уже больше 3 лет.

📈 За это время общий уровень моей осведомленности и компетенций в сфере инвестиций в недвижимость вырос раза в три.

Так, например, теперь я отлично знаю сроки окупаемости ГАБов в стритритейле, в складах и офисах, в Москве и Подмосковье, в новостройках и старом фонде.

Кроме того, я нашел точный ответ на вопрос — снимать или покупать для себя жилье.

💪 А еще в клубе состоит много умных и успешных людей. Сформировать столь сильное и интересное окружение в обычной жизни шансов почти нет.

Пользуясь такой уникальной возможностью, около полугода назад я стал лидировать в дискуссионном клубе. Туда я могу приглашать в том числе нерезидентов (одного человека не более двух раз в год).

▶️Каждый июль в клуб «Деньги» можно вступить на особых условиях.

Поэтому если вы давно думали о подобном шаге – сейчас самое время оставить заявку: https://r.bothelp.io/tg?domain=investclubtgbot&start=c1753347036211-ds&utm_content=SMM&utm_source=partner&utm_medium=m-bozhko&utm_campaign=vstuplenie

КАК ПОСТУПАТЬ, КОГДА ПАРТНЕР В «СПЯЧКЕ»
#актуально

Недавно я участвовал в обсуждении вопроса: какой процент от прибыли нужно выплачивать «спящему» партнеру?

*️⃣Партнера называют спящим, если он ничего не делает по проекту. Иногда он выпал из процесса, потому что занят другими своими делами. А иногда он не может работать, потому что оказался в тяжелом положении: болеет, разводится, сидит в тюрьме или отбивается от уголовного преследования.

▶️Ответ как будто бы на поверхности и простой: чтобы сохранить отношения, поступать нужно по справедливости.

Но что в данном случае считать справедливым: давать партнеру соразмерно его вкладу в данный момент или как договорились изначально?

● Если соразмерно его вкладу, тогда будет ноль. А это как-то не по-человечески.

К тому же партнер часто также является акционером. Он получает деньги не за трудовой вклад, его нельзя уволить, его доля наследуется.

● Если как договорились изначально, то это несправедливо по отношению к остальным, потому что они тянут проект на себе.


ℹ️В ходе разговора мы пришли к тому, что универсального решения тут нет и нужно исходить из реалий конкретного бизнеса.

● Зрелый бизнес работает сам, личное участие основателя в процессах почти не требуется. В этом случае можно и нужно поступать так, как договаривались изначально.

● Если же партнер, по сути, отвечает за продажи или GR, а в его отсутствие эти функции вынуждены выполнять другие, это иная ситуация. Тут нужно передоговариваться.

Например, нанять специалиста, который будет делать работу партнера. И, если после этого останется прибыль, делить согласно новым договоренностям.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

«ПЕНЬКОВАЯ ДИПЛОМАТИЯ», или Как использовать монополию на стратегическое сырье
#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории

🔴До изобретения искусственных материалов морские державы критически зависели от российской пеньки.

Пенька — это натуральное волокно из стеблей промышленной конопли. Она отлично выдерживает высокую нагрузку, гибкая, но не растягивается, и главное – устойчива к гниению. Вот почему в 18 веке из нее делали канаты и тросы для корабельных снастей, мешки и парусину, корабельные жгуты и паклю для герметизации швов между досками.

❌Заменить пеньку тогда было нечем. Джут из Индии был не настолько прочный, а стоил дороже. Лен, шелк, шерсть, хлопок годились только для тканей, но не для тросов и парусов.

❗️Понимая это, Петр I использовал поставки материала как ключевой аргумент в переговорах с британцами.

● Задерживая экспорт пеньки в 1713 году, Петр вынудил Англию сократить поддержку Швеции в Северной войне.

Формально Англия сохраняла нейтралитет, но по факту поставляла шведам корабельный лес и металл, позволяла им использовать свои порты для ремонта и снабжения.

Когда начались перебои с поставкой пеньки, верфи в Дептфорде и Портсмуте вынуждены были остановить производство новых кораблей. И тогда английское правительство сократило поддержку Швеции – лишь бы поставки возобновились.

● Ограничив вывоз пеньки в 1717 году, Петр заставил Англию признать новые границы Российской империи.

После победы под Полтавой (1709 год) Россия закрепила контроль над Прибалтикой, но Европа не спешила признавать новые границы. В 1717 году Петр I снова ограничил вывоз пеньки, чтобы западные партнеры были посговорчивее, и заодно предложил Лондону выгодный торговый договор.

Что ж, Англия первой признала присоединение Лифляндии и Эстляндии, а британские купцы получили привилегии в русских портах.


▶️История с пенькой показывает, что монополия на стратегическое сырье — это важный инструмент влияния на оппонента. И надо сказать, этот принцип активно используется и сегодня.

● Китай, который контролирует 80% мирового производства редкоземельных металлов, использовал этот козырь в 2010 году в споре с Японией за острова Сенкаку. Сократив поставки редкоземельных металлов в Японию, Китай добился освобождения задержанного капитана рыболовного судна и ослабления японской позиции в территориальном споре.

● До 2022 года 55% немецкого газа поступало из России. Это позволяло Москве влиять на политику ЕС. Например, добиваться смягчения санкций после присоединения Крыма в обмен на гарантии поставок.

● В 2022 году Вашингтон запретил поставки своих полупроводников в Китай, чтобы парализовать развитие китайской микроэлектроники и сохранить технологическое преимущество США.

УРОК ДЛЯ НАС.

ℹ️Кто контролирует ресурс, тот пишет правила. Это работает, если соблюдены три условия:

1. Оппонент действительно зависит от ресурса, который есть у нас, потому что ему практически нет альтернатив.

2. В переговорах мы ставим для себя очень конкретную осязаемую цель.

3. Наши действия точечные: мы давим только туда, где нужен отклик.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ПЕТР I ПРОТИВ ОЛИГАРХОВ: как царь (ненадолго) перекроил экономику России

#мысли #уроки_по_пятницам #уроки_истории

В конце XVII века бояре и купцы вывозили за границу сырье (пеньку, меха, соль) вместо того, чтобы развивать производство. Причем доходы от продажи ключевых ресурсов оседали в карманах узкой группы и не пополняли казну.

▶️Петр I в корне изменил ситуацию, действуя по трем направлениям:

1️⃣ Принудительная индустриализация.

С 1710-х годов Петр стал всячески поощрять и принуждать бояр и купцов основывать мануфактуры, особенно в металлургии и текстиле.

В результате десятки боярских семей построили заводы, вложив в них половину своих доходов от торговли пенькой и мехами. И одна только семья Демидовых за 10 лет возвела 12 металлургических заводов на Урале, а взамен получила преференции на продажу железа.

К 1725 году львиная доля российского чугуна производилось на «назначенных» предприятиях.

2️⃣ Увеличение сбора налогов.

● Введение подворного обложения, а затем и подушной подати способствовало тому, что число налогоплательщиков выросло на 40%.

● Спецналог на традиционалистов, так называемые бородовые деньги (до 100 руб. в год, это эквивалентно нескольким тысячам долларов сегодня).

● Фискальные доносы: доносчику оставляли 50% имущества осужденного.

3️⃣ Трансформация административного ресурса.

● В 1719 году Петр издал «Берг-привилегии» — указ, который отменял исключительные права знати на добычу полезных ископаемых. Теперь любой желающий (в том числе простолюдин) мог искать и разрабатывать месторождения и платить государству налог 10%.

● В 1721 году был учрежден новый правовой статус — посессионные крестьяне: они были прикреплены к мануфактурам, но не принадлежали владельцу предприятия лично и не могли быть проданы отдельно от завода.

● В 1722 году Петр I запретил купцам покупать земли с прикрепленными к ним крестьянами, чтобы не допустить превращения купцов в землевладельцев. Это было частью политики по разделению торгово-промышленной и земельной аристократии.

● Постоянные кадровые ротации: дворян и чиновников отправляли на заводы, корабельные верфи, в армию «для приобретения навыков».


🔴Все это, конечно же, не могло пройти гладко с молчаливого согласия элит.

Символом недовольства нововведениями стал сын Петра царевич Алексей. Его окружение выступало против петровских реформ, особенно европеизации, секуляризации и военных нагрузок.

Следствие по делу о волнениях носило устрашающий и публичный характер. Многие высокопоставленные фигуранты подвергались пыткам.

В 1718 году были публично казнены 11 человек, обвиненных в измене. Среди них были бояре, священнослужители и приближенные царевича. Сам Алексей умер в заключении вскоре после допросов с пытками — официально от «апоплексии», но фактически в результате истязаний.

❗️Итоги реформ были противоречивыми. С одной стороны, промышленное производство выросло в несколько раз, особенно в металлургии, судостроении и текстиле. Экспорт железа в Англию достиг 1,2 млн пудов.

С другой стороны, существенное количество купеческих семей перевело активы за границу, в том числе в Амстердам. И уже при Анне Иоанновне (1730-е) многие петровские реформы были свернуты, указы не исполнялись.

*️⃣Оборачиваясь назад, мы видим явные параллели с 2020-ми:

- деофшоризация 2014-2022 годов,
- повышение НДПИ в 2018 году для нефтяников с переводом средств в инфраструктурные проекты,
- «добровольные взносы» бизнеса на спецоперацию в 2022 году,
- прикрепление IT-специалистов к оборонке в 2022 году,
- «трудовые мобилизации» на новых территориях.

Ключевое отличие в том, что Петр действовал через прямое насилие (казни, конфискации), а современные власти используют финансовое давление (налоговые схемы, санкционные списки).

ℹ️Исторический же урок один: передел собственности возможен, но требует жесткости и даже жестокости.

При этом надо понимать, что реформы без институтов — это временная мера, а элиты никогда не простят потерь и будут мстить даже через поколения.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

Также рад сообщить, что замечательный Максим Божко @BlogMaksimaBozhko продолжает поддерживать благое дело стипендий для студентов РШЧП и предоставил одну стипендию на 1 год в размере 70 тыс. руб. в месяц. Условия обычные - не работать, а учиться. Желающих ее получить прошу писать мне в личку здесь в ТГ до 6 сентября 2025 г. включительно. Нужно прислать мотивационное письмо с объяснением того, почему именно вам нужна стипендия (размер не более 1 страницы).

НАШ ПЕРВЫЙ ОПЫТ ПУБЛИЧНОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ ДЕНЕГ
#инвестиции #актуально

В конце июня я взял на свое ИП три займа на общую сумму 50 млн рублей под залог трех нежилых помещений. Предоставила займ краудлендинговая платформа «ФлагманКрауд».

*Краудлендинг (англ. crowd — толпа, lending — кредитование) – это вид инвестиций, при котором кредиторы «толпой» дают средства на развитие бизнеса.

Все три займа мы погасили досрочно спустя два месяца. При этом проценты, которые полагаются кредиторам, погасили за три месяца – согласно правилам платформы. С учетом этого доходность инвесторов составила 3,5% в месяц или 42% годовых.

Для нас это был первый опыт публичного привлечения денег через краудлендинг с регистрацией залога по системе ЭДО. И он оказался очень успешным.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

Ребяты, сегодня закрылась последняя (третья) оферта ИП Божко.
Таким образом все три займа закрыты раньше срока, но инвесторы получили все причитающиеся им проценты за три месяца. То есть доходность от инвестиций превысила 3.5% в месяц ‼️

Да, такие кейсы встречаются не так часто, и многим хотелось бы, чтобы заемщик платил подольше, но именно так работают инвестиции, обеспеченные залогом недвижимости✅

Ожидайте новых оферт и следите за новостями нашей краудлентинговой платформы «ФлагманКрауд»

ДОРОГИ, КОТОРЫЕ ВЫБРАЛИ НАС
#мысли #актуально

Недавно собственник активно растущего бизнеса поделился со мной тем, что ему приходится жить под большим давлением. Выручка несколько миллиардов, на счетах компании несколько сотен миллионов – а ощущение счастья в жизни утрачено, сложно просто даже выдохнуть. При этом варианты уйти или заняться чем-то более простым он не рассматривает.

А буквально на прошлой неделе в ходе переговоров по одному из наших проектов меня спросили, зачем мы делаем то, что делаем. Мол, есть ведь иные, более спокойные и менее рискованные способы зарабатывать деньги.

💯Как мне кажется, в обоих случаях вопрос вообще не в деньгах. На самом деле мы просто работаем так, как умеем и любим работать, как бы тяжело нам при этом ни было.

❌А притвориться, что не слышишь внутреннего зова, выбрать себе жизнь попроще и отказаться от проживания своего Пути – гарантированная дорога в невроз. И там, в этом неврозе, все равно будет трудно дышать и все равно будут несчастье, депрессия и выгорание.

Поэтому мы остаемся и продолжаем достигать результатов. Тем более что, кроме нас, этого делать вообще-то некому – без преувеличения.🤷

▶️Вот, по крайней мере, ТРИ НАШИХ ПРОЕКТА, АНАЛОГОВ КОТОРЫМ НЕТ и за которые на старте никто, возможно, и не взялся бы:

1️⃣ Партнер утратил медиаактив в 2016 году и к 2019 году проиграл все суды, какие только мог проиграть. В течение следующих двух лет мы вернули ему корпоративный контроль над бизнесом и права на недвижимость. Сегодня компания стоит несколько миллиардов, в ней работает несколько сотен человек.

Сделать это было очень непросто, и в ходе конфликта двое были посажены в тюрьму. И да, это не самая безопасная инвестиция и не самый очевидный способ зарабатывать деньги.

2️⃣ Пентхаус площадью 1,4 тыс. кв. м на Плющихе с 24-метровым бассейном на мансардном этаже был построен в 2006 году и до сих пор стоит в бетоне. Его собственник увяз в долгах и проблемах, которые мы последовательно развязываем и скоро развяжем до конца.

Я четко понимаю, что мы вернем этот объект в оборот, продадим его и в нем будут жить люди. Будет ли он разделен на части или останется в таком виде – вопрос открытый и для меня не принципиальный.

3️⃣ Колбасный завод «Мясная Империя» в свое время производил 25 тонн колбасы в сутки. Но в 2016 году его владелец попал в водоворот сложнейших брачных и банкротных споров.

Не так давно мы прекратили одну из последних банкротных процедур. Предварительно мы выкупили доли участия и права требования там, где их можно и уместно было выкупить, и затем погасили реестр требований кредиторов.

Сегодня завод работает, что-то производит. На Новый год мне даже дарили его продукцию.

*️⃣Есть и другие примеры, когда мы вернули в оборот или дали вторую жизнь квартире или зданию, сдвинули с мертвой точки проект. Каждая история интересна, по-своему трагична, всегда непроста.

ℹ️Конечно, существуют иные способы жить и зарабатывать деньги. Но если мы умеем жить и зарабатывать именно так, то имеем ли мы право делать это иначе?

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ДВЕ МОДЕЛИ РАСПАДА, или КАК ДИАЛОГ ПРЕДОТВРАЩАЕТ КАТАСТРОФУ
#уроки_по_пятницам #уроки_истории

❗️1 января 1993 года Чехословакия разделилась на Чехию и Словакию – без единого выстрела.

▶️Предпосылки для этого были следующими:

● Экономические различия между странами.

Чехия была индустриальной и развитой, а Словакия – аграрной и дотационной. Как следствие, ВВП первой был примерно на 20% выше, чем у второй.

● Политики стран по-разному смотрели на будущие реформы.

Чехи во главе с Вацлавом Клаусом хотели жестких рыночных преобразований («шоковой терапии»).

Словаки и их представитель Владимир Мечьяр выступали за более медленный и осторожный переход с сохранением господдержки.

● По опросам население не поддерживало разделение Чехословакии на две страны, но на практике активно ему не препятствовало.

● Между странами не было территориальных споров — границы были исторически четкими.

🎉 В итоге политики сумели договориться и бескровно разделили страну на две части, сохранив общую валюту и таможенный союз на переходный период.

‼️Совсем другую картину мы наблюдали, когда в начале 90-х начался распад Югославии на отдельные государства.

▶️Предпосылки в этом случае были другими:

● Югославия с 1918 года объединяла под одним флагом сербов, хорватов, словенцев, боснийцев, македонцев, албанцев и другие народы. За десятилетия соседства между ними накопилось множество так называемых этнических противоречий.

А после смерти Тито, который руководил страной с 1945 по 1980 годы, система сдержек и противовесов окончательно рухнула, и националистические настроения усилились.

● В 1980-е федерация продолжала слабеть на фоне общего экономического кризиса, гиперинфляции и роста безработицы.

● В конце 1980-х усилилась роль Сербии под руководством Слободана Милошевича, что вызывало сопротивление со стороны других республик.

❌Все это привело сразу к нескольким кровавым войнам:

● В 1991 году Словения и Хорватия провозгласили независимость. Это спровоцировало столкновение между федеральной Югославской народной армией (ЮНА), контролируемой сербами, и силами новых республик.

В Словении война длилась всего 10 дней и закончилась уходом ЮНА. В Хорватии все растянулось на 4 года.

● В 1992 году уже Македония и Босния и Герцеговина объявили о своей независимости.

В Македонии вооруженных столкновений практически не было — ЮНА мирно покинула страну.

Война в Боснии продлилась три года и стала одной из самых кровавых в Европе после Второй мировой.

● В 1998–1999 годах вспыхнул конфликт в Косово между сербскими властями и косовскими албанцами. В ответ на этнические чистки и гуманитарную катастрофу НАТО нанесло авиаудары по Сербии, чтобы заставить Милошевича вывести войска и прекратить насилие.

🔴К началу 2000-х Югославия окончательно распалась на несколько независимых государств. Цена этому — годы войны, десятки тысяч жертв, миллионы беженцев и глубокая травма для всего региона.

❓Почему сценарии такие разные:

1/ В Чехословакии политики открыто обсуждали варианты раздела и сосуществования.

В Югославии диалога не было: каждая сторона готовилась к войне.

2/ В Чехословакии экономисты просчитали последствия распада страны на две части и открыто транслировали результаты исследований.

Сербы же намеренно завышали прогнозы, а хорваты — недооценивали сопротивление.

3/ В Чехословакии никто не пытался выиграть за счет другого.

В Югославии все воевали друг против друга и в итоге все проиграли — даже победители, потому что победа вряд ли стоила той цены, которую за нее заплатили.

ℹ️ГЛАВНЫЙ УРОК ДЛЯ НАС: на пороге конфликта нужно оставаться в диалоге, стараться быть предсказуемыми и не закрывать противнику путь к отступлению.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

#актуально #деловые_отношения

Это короткий отрывок из сериала «Мадам госсекретарь» (Madam Secretary), который выходил с 2014 по 2019 год.

В приведенном эпизоде президент США Далтон и президент России Острова пытаются прийти к соглашению. Для этого они используют манипуляции, взаимные угрозы и шантаж.

На мой взгляд, это очень любопытная иллюстрация того, как порой ведутся переговоры.

НЕСЕРЬЕЗНЫЙ ПОСТ ОБ УВЛЕЧЕННОСТИ ДЕЛОМ
#веселые_истории

Мы уже какое-то время работаем по ситуации вокруг пентхауса в Хамовниках (разбираемся с проблемами, в которых увяз его собственник).

Надо сказать, что управляющая компания дома много лет судится с владельцем пентхауса. Причина в том, что пентхаус этот образован путем объединения двух квартир по вертикали и включения в его состав лифтовых холлов и лестничных клеток 12 и 13 этажей, а также всего, что расположено выше, включая крышу.

Конфликт на сегодня формально не исчерпан, хотя есть консенсус относительно путей и сроков его завершения.

❗️И примечательно то, что на пути к разрешению спора проект явил нам образец того, как ведут борьбу за правое дело истые приверженцы. Примером этим послужил представитель управляющей компании.

После прекращения банкротства и снятия арестов с пентхауса он изобрел и претворил в жизнь не менее пяти новых исков, два из которых были обращены лично ко мне и к нашей организации.

Он настаивал на запросах в Росфинмониторинг, запрашивал реестр акционеров, выписку по банковскому счету и налоговую отчетность моей компании. Ему хотелось установить мотивы наших действий, убедиться, что мы не финансируем терроризм и не отмываем деньги.

Он совершенно бескорыстно потратил десятки часов своей жизни, сидя под дверьми суда в ожидании бессмысленных заседаний.

Демонстрируя чудеса изворотливости, этот симпатичнейший человек установил данные инвесторов. А там, где инвестором было юридическое лицо, он раздобыл мобильный телефон учредителя. Им оказалась мама одного из инвесторов, ее номера не было даже у меня, потому что он мне не был нужен.

Всем без исключения инвесторам (в том числе пенсионерке маме) он написал личные сообщения, раскрывая им глаза на происходящее и выказывая заботу об их интересах.

Не поверите, он даже писал в судебных документах, что наш должник женат на гражданке Украины (что неправда), и искусно плел на этот счет силлогизмы, достойные пера фантастов.

В целом этот человек явился для меня образцом самопожертвования и служения. Только я не понял, чему он служил. 🤷

Какова же была моя печаль, когда я узнал, что на днях у него отозвали доверенность, договор с ним расторгнут и больше он этот проект в качестве представителя управляющей компании не ведет.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

Как вести себя при дефолте бизнеса

Предположим, у вас бизнес. С долгами. Набрали денег в жирные годы под рост, а потом что-то пошло не так. Банки, лизинги и прочие финорганизации дали денег, а сверху еще набрали денег у физлиц на всяких площадках. И у знакомых, и у друзей, и у поставщиков. Ну или не у всех, а только у некоторых. Но, что-то пошло не так, и в компании кассовый разрыв есть или скоро будет, и надо что-то делать, потому что это не разрыв, а прям пропасть.

1. Кредиторы обычно говорят, что хотят узнать о проблемах заранее, чтобы помочь.
В реальности помогать никто не будет и говорить о проблемах кредиторам, тем более заранее - это дорога в ад. Потому что они начнут истерить, требовать встреч и пытаться забрать деньги. Или пойдут рассказывать другим и требующих станет больше. Вы - управляющий бизнесом, ваши проблемы это ваши проблемы, молчите как рыба, а совета спрашивайте у специалистов, а не у людей с интересами противоположными вашим.

2. Никогда не знакомьте инвесторов между собой.
Это вообще п.1 должен быть, но вы уже в сложной ситуации и скорее всего у вас там они знакомы. Когда все идет ок - инвесторы собираются в кучки и сидят довольные, обсуждая ерунду и то, какие они крутые инвесторы. Когда проблемы - они собираются в кучки побольше, выбирают среди себя самого активного дурака и начинают страдать ерундой - проводить совещания, писать заявления, подавать групповые иски и заниматься другой активной движухой, которая не дает ничего кроме эмоций и сильно мешает работе. У вас будет соблазн выбрать среди них главного чтобы ему говорить как идут дела, чтобы он передавал остальным. В реальности все неизбежно будут звонить вам, а лишняя прослойка будет добавлять хаоса в коммуникациях и портить информацию по дороге. А еще у этого главного эго станет размером с континент и вы задолбаетесь слушать его бредовые советы.

3. Вы думаете что проблемы временные и надо спасать бизнес.
В реальности если долгов у вас больше 2 годовых прибылей, а причина кризиса это системное нарушение модели (изменился рынок, клиенты ушли, ставку подняли, появился большой конкурент с демпингом и прочие базовые длительные изменения), то с вероятностью больше 97% вашему текущему юрлицу и бизнесу в отрасли в целом - крындец. Т.е. это банкротство, после которого надо будет искать другую тему, а не временная проблема. И надо относиться к этому как к новому этапу жизни со своими правилами, а не что это все старое, просто муторное. Ну а даже если и старое - за 3-5 лет выруливания ради чужих денег вы выгорите и от всего этого будет хотеться блевать, а не развивать все по новой. Такой себе план.

4. Надо вытаскивать деньги.
Банкротство это, в среднем, 3 года. Плюс 3 года на поиск новой темы, если не параллелить. Т.е. надо на что-то жить 6 лет, т.е. надо где-то пару сотен тысяч долларов просто на жизнь, без бюджета на перезапуск бизнеса. Если заранее не вытащили денег, когда бизнес был ок, то пора подумать и о себе. Но так, чтобы не присесть, конечно. Как это делать - вопрос к банкротным юристам. Но, деньги нужны, потому что голопопый вы ни себе ни кредиторам радости не принесете. Пора заканчивать с иллюзиями что вы благородный богатый бессмертный герой, и думать про свои личные интересы, потому что никто кроме вас про них думать не будет. И следующий раз зарабатывать столько же сколько сейчас вы будете лет через 5 если повезет.

5. Вы думаете что можно договориться.
Что люди будут вести себя разумно, будут считать цифры и думать о максимизации прибыли. В реальности больше половины будут вести как истеричные дети в поисках мамки (читай - юриста-сказочника, который их на деньги разведет за свои услуги), и всегда найдется пару активных, которые не согласятся и пойдут судиться. А на этом все закончится, потому что дальше будут исполнительные листы, блокировка счетов и подача на банкротство. И да - это всем невыгодно, но так будет. И по итогу все равно надо закрывать юридически все хвосты, а это и есть решение долгосрочно. И может еще кредиторы и за банкротство сами заплатят, красота.

⬆️ В посте выше достаточно реалистичный бизнес-взгляд на банкротство, в первую очередь – на поведение инвесторов, которые узнали о проблемах в бизнесе.

Инвесторы действительно будут пытаться забрать деньги, как только узнают о кассовом разрыве. Они действительно начнут собираться в группы, проводить совещания и инициировать коллективные иски. И эта их деятельность действительно будет добавлять хаоса в и без того непростую ситуацию, а договориться с ними при этом будет невероятно сложно, почти невозможно.

❗️Именно поэтому, когда бизнес в кризисе или уже в банкротстве, хорошая идея:

1️⃣ Консолидировать задолженность в одних руках.

Мы выступаем инвесторами в таких ситуациях, выкупая задолженность.

2️⃣ Вести диалог с одним адекватным инвестором, в руках которого сосредоточена задолженность, а не с группой.

Потому что группа – это групповая динамика со всеми регрессиями в детсадовские истерики и первобытным недоверием друг к другу.

3️⃣ Реабилитировать должника, который может успешно погасить задолженность перед одним-единственным кредитором, с которым можно вести конструктивный диалог.

В противном случае все будет ровно так, как в статье.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

ХРАБРЫХ ОПЫТНЫХ ПИЛОТОВ НЕ БЫВАЕТ
#мысли #актуально

Мысль, которая подтолкнула к написанию этого поста:

Помните охотника из «Обыкновенного чуда» Шварца? Он перестал охотиться, потому что боялся промахнуться, ведь великие охотники никогда не промахиваются!

Упал, поднялся

Успех невозможен без риска, поэтому молодые и дерзкие бывают очень успешны. Они легко рискуют, пока у них ничего нет. И им совсем нестрашно, потому что они не знают, каково это – терять.

Потом обычно происходит крушение. Это может быть потеря бизнеса и денег, неудача в семье или даже простое осознание, что план «школа-универ-то-се-миллионер» не сработал.

По сути, мужчина и становится мужчиной тогда, когда он потерпел первое серьезное поражение и после этого сумел подняться.

Собрав себя по частям, далее нужно опять вывозить игру, в которую ввязался. Для этого необходимы энергия, скорость и сила, а их с возрастом становится все меньше. Склонность к риску (а значит, вероятность достижения успеха) тоже снижается: во-первых, цена ошибки уже известна, во-вторых, теперь точно есть, что терять.

И наконец начинается play safe. Например, появляется склонность проводить многократные совещания по вопросам, которые молодые коллеги решают за 15 минут одним звонком.

ℹ️И получается, что нужно ловить отрезок, пока ты по-прежнему молод и красив, но уже не дурак, – и все это заканчивать.

Почему я пишу об этом

Я понял, что нужно вовремя выйти.

Каждый мой следующий проект масштабнее предыдущего, и я вытаскиваю их на собственной энергии и включенности. И начинаю понимать, что если с течением времени сил становится меньше, а уровень и размеры проектов, наоборот, продолжают расти, то нужно искать другое топливо, кроме личных ресурсов.

Ну и, хоть падать я и умею, однажды падение можно просто не пережить – с учетом моего возраста и масштаба моих проектов.

Так что я беру себе еще лет 10-15. А дальше надо будет заниматься чем-то гораздо более спокойным.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

РЕФОРМЫ БЕЗ ИНСТИТУТОВ vs СИСТЕМНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
#уроки_по_пятницам #уроки_истории

Наполеон: гениальные реформы, которые не пережили своего создателя

Придя к власти, Наполеон стремился навести порядок во Франции и создать новую государственную систему, основанную на равенстве граждан и контроле центра. Для этого он инициировал следующие изменения:

● В 1804 году был принят Гражданский кодекс — единая законодательная система.

Раньше в разных провинциях действовали разные законы и обычаи. Теперь исчезла правовая путаница, закрепился принцип равенства перед законом, были окончательно отменены сословные привилегии.

● Создана система префектов (государственных чиновников).

Раньше управление страной во многом зависело от местной аристократии. Благодаря системе префектов власть стала жестко централизованной, государственная машина укрепилась и усилился авторитарный контроль.

● Проведена образовательная реформа: учреждены лицеи (средние школы для подготовки чиновников и офицеров), введена степень бакалавра, создан Высший педагогический институт.

Так появилась единая государственная система образования, основанная не на церкви, а на светских стандартах. Она обеспечивала стране подготовку грамотных и лояльных специалистов.

❗️Наполеон был гениальным реформатором, но, инициируя преобразования, не заручался поддержкой элит. Кроме того, он оставил за собой право отменять решения суда и вообще держал все исключительно под личным контролем.

🔴Как следствие, после поражения при Ватерлоо в 1815 году начал восстанавливаться старый порядок: ослабла поддержка «новой знати», система префектов стала носить формальный характер, церковь вновь получила контроль над сферой образования. Лишь Гражданский кодекс сохранился, т. к. был очень эффективным.

Япония Мэйдзи: как строили институты

В 1868 году в Японии к власти пришла группа реформаторов при молодом императоре Мэйдзи. Они поставили задачу догнать Запад и превратить феодальную страну в современную индустриальную державу:

● Ликвидировали феодализм: земля формально перешла государству.

Раньше страной фактически правили самурайские кланы, земля считалась их наследственной собственностью. Реформа уничтожила власть феодальной знати, лишила самураев экономической базы и создала централизованное государство с единым управлением.

● Провели реформу образования: ввели обязательное начальное обучение, отправили тысячи студентов и специалистов на учебу в Европу и США.

Раньше учились в основном самураи и монахи. Благодаря реформе доступ к образованию получили даже простые крестьяне, появилась основа для подготовки кадров, необходимых для модернизации страны.

● Приняли коммерческое и налоговое законодательство, создали Банк Японии (1877), начали формировать единую финансовую систему.

Раньше единого рынка и общей финансовой системы фактически не существовало. Реформы обеспечили единые правила для торговли и налогов, укрепили государственные финансы и позволили привлекать капитал для индустриализации.

‼️Вследствие проведенных реформ и, надо признать, ценой серьезных социальных перекосов уже к 1900 году Япония стала индустриальной державой, а многие институты, введенные Мэйдзи, работают до сих пор.

Урок для нас

Наполеон строил реформы вокруг собственной воли и харизмы, поэтому после его ухода созданная им система рухнула.

Мэйдзи же строили институты, которые продолжали работать независимо от личности правителя.

ℹ️Следовательно, нужно помнить, что реформы — это марафон. Скорость изменений ничего не значит без настройки механизмов, которые продолжат работать, когда забег прекратится. И этот принцип касается не только государств, но и бизнеса.

*️⃣Сейчас я, например, очень вовлечен в свои проекты и во многом двигаю их на личной энергии, но одновременно с этим мы с командой уделяем большое внимание выстраиванию процессов и принципов финансового учета и планирования, системы управления задачами и проектами, документооборота и т. п.

Это сильно замедляет в моменте и кажется неэффективным, но зато работать потом будет годами даже в мое отсутствие.

Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал