Очень давно веду этот канал, но сейчас решил поменять подход
Почему? Потому что я по сути долго скрывал, какой я есть. Привык к тому, что контент удобный, вылизанный, только полезные штуки без личных моментов и проявлений настоящего себя. А я, если честно, совсем не всегда такой. Иногда я могу быть дерзким, жестким, несогласным. Иногда я эксперт, а иногда человек, который вообще не разбирается в вопросе и ищет людей, которые помогут.
Я всегда показывал только позитив, только хорошее. А когда не получается выполнить планы, когда что-то не идет, когда не хватает людей или происходят падения, я не рассказывал об этом. Почему? Потому что думал, что если показывать такие моменты, то это как-то не по правилам. Но на самом деле, я обычный человек, у которого бывают не самые позитивные моменты, с которыми приходится справляться.
Честно говоря, мне самому стало неинтересно читать тот контент, который я создавал. Он слишком сладкий, слишком приторный, не отражает реальности. И этот диссонанс меня начал беспокоить. Это привело к внутреннему несогласию не только с процессами в бизнесе, но и с самим собой, с тем, как я веду этот канал.
Так что, да, пора что-то менять. Хочу быть настоящим. Показать, что я такой же человек, как и все, с проблемами, заботами, с семьей, с вызовами. И, наконец, поделиться всем этим с вами.
Уверен, у меня это получится 🙏🏻
Почему? Потому что я по сути долго скрывал, какой я есть. Привык к тому, что контент удобный, вылизанный, только полезные штуки без личных моментов и проявлений настоящего себя. А я, если честно, совсем не всегда такой. Иногда я могу быть дерзким, жестким, несогласным. Иногда я эксперт, а иногда человек, который вообще не разбирается в вопросе и ищет людей, которые помогут.
Я всегда показывал только позитив, только хорошее. А когда не получается выполнить планы, когда что-то не идет, когда не хватает людей или происходят падения, я не рассказывал об этом. Почему? Потому что думал, что если показывать такие моменты, то это как-то не по правилам. Но на самом деле, я обычный человек, у которого бывают не самые позитивные моменты, с которыми приходится справляться.
Честно говоря, мне самому стало неинтересно читать тот контент, который я создавал. Он слишком сладкий, слишком приторный, не отражает реальности. И этот диссонанс меня начал беспокоить. Это привело к внутреннему несогласию не только с процессами в бизнесе, но и с самим собой, с тем, как я веду этот канал.
Так что, да, пора что-то менять. Хочу быть настоящим. Показать, что я такой же человек, как и все, с проблемами, заботами, с семьей, с вызовами. И, наконец, поделиться всем этим с вами.
Уверен, у меня это получится 🙏🏻
🔥30❤12👍6
Только вернулся из Бишкека, где проводил стратсессию для оптовой цветочной компании друга
Компания у него уже прилично выросла в Киргизии: отжали внушительную долю рынка, а теперь активно выходят в Казахстан. Задача простая: быстро масштабироваться и занять рынок. Но на месте выяснилось, что команда как «лебедь, рак и щука»: все куда-то бегут, а куда — никто не знает.
Рекомендую всем командам, даже если вы только начинаете, — синхронизируйтесь хотя бы в области ключевого видения и цели. Иначе будете бегать кругами. За один день можно сильно улучшить ситуацию, а за два — вообще по-настоящему глубоко сонастроиться.
И еще: перестаньте уже бесконечно обсуждать одни и те же вопросы. Бла-бла-бла, бла-бла-бла, бла-бла-бла. Что толку? Обсудили, разошлись, только энергию потратили. Решение надо брать и принимать. Сделали выбор, внедрили и двигаемся дальше.
Так что, если хотите нормальных результатов — синхронизируйтесь и двигайтесь. Всё остальное — ненужнаяхсуета.
Компания у него уже прилично выросла в Киргизии: отжали внушительную долю рынка, а теперь активно выходят в Казахстан. Задача простая: быстро масштабироваться и занять рынок. Но на месте выяснилось, что команда как «лебедь, рак и щука»: все куда-то бегут, а куда — никто не знает.
Рекомендую всем командам, даже если вы только начинаете, — синхронизируйтесь хотя бы в области ключевого видения и цели. Иначе будете бегать кругами. За один день можно сильно улучшить ситуацию, а за два — вообще по-настоящему глубоко сонастроиться.
И еще: перестаньте уже бесконечно обсуждать одни и те же вопросы. Бла-бла-бла, бла-бла-бла, бла-бла-бла. Что толку? Обсудили, разошлись, только энергию потратили. Решение надо брать и принимать. Сделали выбор, внедрили и двигаемся дальше.
Так что, если хотите нормальных результатов — синхронизируйтесь и двигайтесь. Всё остальное — ненужная
🔥6❤4👍3
Когда слышу, что в отделы продаж не могут нанять менеджеров, меня это дико удивляет
Как это вы не можете нанять менеджеров? Сколько вакансий вы разместили? Сколько денег выделили на поиск? Сколько времени потратили? Действительно ли вы решаете эту задачу или просто болтаете, что решаете? И это меня просто раздражает. Хрен ли тут жаловаться? Это по сути рядовая бизнес-задача.
"Ну, нет нормальных кандидатов", — говорит мне предприниматель или HR, который занимается наймом. Спрашиваю "а сколько денег вы ставите?" — "ну, мы в рынке". А какая была воронка? Какая конверсия? Почему вы решили, что кандидатов нет? На ощущениях или на цифрах?
А в чем проблема поставить сумму выше рынка и нанять сразу много людей? Почему нельзя поставить на 10 тысяч больше и собрать команду, которая принесет тебе сотни тысяч рублей, а иногда и миллионы?
Когда мы повышаем цену, мы получаем лучший отклик от лучших кадров. Переплачивать не страшно. Когда мы переплачиваем, мы понимаем, что у нас суперкоманда профессионалов, самых лучших, блин, на рынке. И ты учишься работать с компетентными людьми. А это тоже важный навык для предпринимателя. А если выбирать из тех, кто за 15 тысяч рублей откликается, охренеть как удивительно, что продажи идут не очень. Ты набрал по объявлению самых дешевых сотрудников. А кто их научил продавать?
Я всегда говорю: хочешь решить задачу, накидай на нее ресурсов как из пулемета.
Недавно была ситуация➡️
Придумали гипотезу, где нам пришлось очень много звонить по определенному сегменту клиентов и назначать очень много встреч. Дорого? Да какая разница, сколько стоит гипотеза, если я ее быстро протестирую и получу результат?
И вот что меня реально бесит: когда компании не хотят тратить деньги на то, что решает задачу. Я им говорю: хрен ли вы ждете? Ничего само не произойдет.
Сделай шаг, возьми и заплати, и получи результат быстрее.
Как это вы не можете нанять менеджеров? Сколько вакансий вы разместили? Сколько денег выделили на поиск? Сколько времени потратили? Действительно ли вы решаете эту задачу или просто болтаете, что решаете? И это меня просто раздражает. Хрен ли тут жаловаться? Это по сути рядовая бизнес-задача.
"Ну, нет нормальных кандидатов", — говорит мне предприниматель или HR, который занимается наймом. Спрашиваю "а сколько денег вы ставите?" — "ну, мы в рынке". А какая была воронка? Какая конверсия? Почему вы решили, что кандидатов нет? На ощущениях или на цифрах?
А в чем проблема поставить сумму выше рынка и нанять сразу много людей? Почему нельзя поставить на 10 тысяч больше и собрать команду, которая принесет тебе сотни тысяч рублей, а иногда и миллионы?
Когда мы повышаем цену, мы получаем лучший отклик от лучших кадров. Переплачивать не страшно. Когда мы переплачиваем, мы понимаем, что у нас суперкоманда профессионалов, самых лучших, блин, на рынке. И ты учишься работать с компетентными людьми. А это тоже важный навык для предпринимателя. А если выбирать из тех, кто за 15 тысяч рублей откликается, охренеть как удивительно, что продажи идут не очень. Ты набрал по объявлению самых дешевых сотрудников. А кто их научил продавать?
Я всегда говорю: хочешь решить задачу, накидай на нее ресурсов как из пулемета.
Недавно была ситуация
Придумали гипотезу, где нам пришлось очень много звонить по определенному сегменту клиентов и назначать очень много встреч. Дорого? Да какая разница, сколько стоит гипотеза, если я ее быстро протестирую и получу результат?
И вот что меня реально бесит: когда компании не хотят тратить деньги на то, что решает задачу. Я им говорю: хрен ли вы ждете? Ничего само не произойдет.
Сделай шаг, возьми и заплати, и получи результат быстрее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤3👍3💯2🤝1
И еще докину
"Не нанимаю людей" — это скорее всего или не хочу, или боюсь. А вдруг переплачу, а вдруг он уйдет, а вдруг он не оправдает ожиданий. И вот это всё, как правило, не из-за недостатка кандидатов, а из-за того, что мы не строим систему в отделах продаж.
Система — это то, что дает тебе возможность действовать без постоянного страха и неопределенности. Системы адаптации у тебя нет, РОПа сильного. Ты боишься нанимать людей, потому что ты не можешь цифровать результаты работы.
Когда мне нужны люди, я не переживаю, потому что у меня есть система. У меня есть процесс: обучение, адаптация, четкие шаги. Через три дня человек уже готов звонить и работать.
А когда ты один в поле и переживаешь за каждое действие — понятное дело, стоишь на месте. Но если ты не построишь систему, которая решает задачу масштабирования людей, то так и будешь тратить время на одно собеседование в неделю и полгода на поиск одного человека.
Если у вас нет системы или ваша точка масштабирования в отделах продаж, запишитесь на диагностику, посмотрите, что там у вас и как
🔗Оставляю ссылку.
Теперь вроде все 😅
"Не нанимаю людей" — это скорее всего или не хочу, или боюсь. А вдруг переплачу, а вдруг он уйдет, а вдруг он не оправдает ожиданий. И вот это всё, как правило, не из-за недостатка кандидатов, а из-за того, что мы не строим систему в отделах продаж.
Система — это то, что дает тебе возможность действовать без постоянного страха и неопределенности. Системы адаптации у тебя нет, РОПа сильного. Ты боишься нанимать людей, потому что ты не можешь цифровать результаты работы.
Когда мне нужны люди, я не переживаю, потому что у меня есть система. У меня есть процесс: обучение, адаптация, четкие шаги. Через три дня человек уже готов звонить и работать.
А когда ты один в поле и переживаешь за каждое действие — понятное дело, стоишь на месте. Но если ты не построишь систему, которая решает задачу масштабирования людей, то так и будешь тратить время на одно собеседование в неделю и полгода на поиск одного человека.
Если у вас нет системы или ваша точка масштабирования в отделах продаж, запишитесь на диагностику, посмотрите, что там у вас и как
🔗Оставляю ссылку.
Теперь вроде все 😅
factor-prodazh.ru
Получите стратегию роста ваших продаж до 210%
За 1,5 часа с нашим экспертом составьте пошаговый план развития вашего отдела продаж.
❤5🔥5💯2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Почему уходят клиенты?
Вечер вторника — идеальное время, чтобы посмотреть полезный выпуск шоу "Активный предприниматель" на радио «Серебряный дождь», где я рассказываю, почему у большинства предпринимателей не растут продажи, что с этим делать и как построить систему, которая стабильно приносит деньги.
Что разобрали за неполный час:
— Почему главная задача предпринимателя не продавать самому, а создать команду, которая это сделает лучше него.
— Как набирать команду, если нужно быстро вырасти, и не прогореть на зарплатах. И почему интуиция в найме иногда лучше строгих схем и тестов.
— Как перестать быть самым умным в комнате и почему это полезно.
— Как правильно оцифровать продажи и почему «ещё больше лидов» не всегда решение проблемы.
А главное: как перестать делать миллион дел сразу и сосредоточиться на том, что действительно приносит деньги.
А всех посмотревших до конца ждёт бонус: там я рассказываю, какую главу в своей предпринимательской истории переписал бы и почему. Там важная мысль, которая сэкономит вам деньги и годы (ну чуть продам, да 😅)
🔗 Полную версию смотрите по ссылке.
Вечер вторника — идеальное время, чтобы посмотреть полезный выпуск шоу "Активный предприниматель" на радио «Серебряный дождь», где я рассказываю, почему у большинства предпринимателей не растут продажи, что с этим делать и как построить систему, которая стабильно приносит деньги.
Что разобрали за неполный час:
— Почему главная задача предпринимателя не продавать самому, а создать команду, которая это сделает лучше него.
— Как набирать команду, если нужно быстро вырасти, и не прогореть на зарплатах. И почему интуиция в найме иногда лучше строгих схем и тестов.
— Как перестать быть самым умным в комнате и почему это полезно.
— Как правильно оцифровать продажи и почему «ещё больше лидов» не всегда решение проблемы.
А главное: как перестать делать миллион дел сразу и сосредоточиться на том, что действительно приносит деньги.
А всех посмотревших до конца ждёт бонус: там я рассказываю, какую главу в своей предпринимательской истории переписал бы и почему. Там важная мысль, которая сэкономит вам деньги и годы (ну чуть продам, да 😅)
🔗 Полную версию смотрите по ссылке.
🔥6❤2👍2
Сколько денег вы теряете из-за хаоса в отделе продаж?
Шок: отдел продаж может стабильно выполнять план и приносить прибыль вне зависимости от ситуации на рынке.
Как? Обсудим на вебинаре😎
Поговорим на три темы:
— Почему суета в отделе продаж тормозит ваш бизнес, и что нужно сделать, чтобы превратить хаос в систему?
— Как увеличить эффективность отделов продаж и зарабатывать больше уже завтра?
— Каким должен быть отдел продаж, чтобы об него не разрушились планы по масштабированию бизнеса?
Встречаемся 18 июня в 17.00. Регистрируйтесь по ссылке.
Шок: отдел продаж может стабильно выполнять план и приносить прибыль вне зависимости от ситуации на рынке.
Как? Обсудим на вебинаре
Поговорим на три темы:
— Почему суета в отделе продаж тормозит ваш бизнес, и что нужно сделать, чтобы превратить хаос в систему?
— Как увеличить эффективность отделов продаж и зарабатывать больше уже завтра?
— Каким должен быть отдел продаж, чтобы об него не разрушились планы по масштабированию бизнеса?
Встречаемся 18 июня в 17.00. Регистрируйтесь по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1🔥1
Почему покупать или скачивать скрипты — чушь полная?
Часто вижу, как предприниматели, у которых проблемы с продажами, первым делом бросаются покупать какие-то скрипты. Типа правильные фразы сделают им х10 к продажам.
Спойлер: не сделают 🌚
И вот почему➡️
1. Скрипт, скачанный из интернета, чаще всего не имеет отношения к реальности, в которую его пытаются впендюрить
Недавно мне прислали такой — было сразу понятно, что по нему позвонить просто невозможно. Такими фразами никто не разговаривает в жизни, и даже сам менеджер, который это написал, так никогда не говорит.
2. Универсальных фраз не существует
Ну, ладно, парочка волшебные фраз есть, но надо знать, в какой момент их вставлять. Без обучения это практически невозможно сделать.
3. Скрипт нужно докручивать и обновлять
Это не так, что раз написали и забыли. Это постоянный апгрейд, чтобы хоть как-то увеличить конверсию. Без контроля качества вообще невозможно отследить, применяется ли скрипт или нет.
Из этого вытекает следующий пункт➡️
4. РОП не будет контролировать твой скрипт
Рассчитывать на то, что РОП будет слушать звонки и отслеживать соблюдение скрипта — гиблое дело.
У него на это нет ни времени, ни желания.
Короче, скачивать скрипты или покупать их — это полная чушь. Если бы это реально работало, все отделы продаж были бы суперкрутыми и давно зарабатывали миллионы. Работает его применение, докрутка и доточка.
Нужно строить систему, обучать команду, улучшать процессы и контролировать качество. Вот тогда и продажи будут расти👆🏻
Часто вижу, как предприниматели, у которых проблемы с продажами, первым делом бросаются покупать какие-то скрипты. Типа правильные фразы сделают им х10 к продажам.
Спойлер: не сделают 🌚
И вот почему
1. Скрипт, скачанный из интернета, чаще всего не имеет отношения к реальности, в которую его пытаются впендюрить
Недавно мне прислали такой — было сразу понятно, что по нему позвонить просто невозможно. Такими фразами никто не разговаривает в жизни, и даже сам менеджер, который это написал, так никогда не говорит.
2. Универсальных фраз не существует
Ну, ладно, парочка волшебные фраз есть, но надо знать, в какой момент их вставлять. Без обучения это практически невозможно сделать.
3. Скрипт нужно докручивать и обновлять
Это не так, что раз написали и забыли. Это постоянный апгрейд, чтобы хоть как-то увеличить конверсию. Без контроля качества вообще невозможно отследить, применяется ли скрипт или нет.
Из этого вытекает следующий пункт
4. РОП не будет контролировать твой скрипт
Рассчитывать на то, что РОП будет слушать звонки и отслеживать соблюдение скрипта — гиблое дело.
У него на это нет ни времени, ни желания.
Короче, скачивать скрипты или покупать их — это полная чушь. Если бы это реально работало, все отделы продаж были бы суперкрутыми и давно зарабатывали миллионы. Работает его применение, докрутка и доточка.
Нужно строить систему, обучать команду, улучшать процессы и контролировать качество. Вот тогда и продажи будут расти👆🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3💯2❤1
А вообще хотите волшебную фразу, которая мгновенно увеличит все ваши продажи 😅
«Оформляем?»
Потому что одна из самых сложных вещей в продажах — предложить клиенту занести деньги в кассу.
Потому что одна из самых сложных вещей в продажах — предложить клиенту занести деньги в кассу.
😁7👍4
Если очень нужны скрипты, мы вот здесь целый бесплатный конструктор с лучшими практиками и огромной базой знаний когда-то собрали.
Но нужно понимать, что это не единственное решение для повышения конверсии. Сможете ли применить его — зависит от вас, но, тем не менее, велком, скачивайте!
Но нужно понимать, что это не единственное решение для повышения конверсии. Сможете ли применить его — зависит от вас, но, тем не менее, велком, скачивайте!
leads.factor-prodazh.ru
Саквояж продаж - 13 инструментов для наведения порядка в отделе продаж и увеличения конверсии
Воспользуйтесь инструментами
из саквояжа, чтобы взять показатели под контроль, внедрить технологию
и увеличить КПД своего отдела продаж
из саквояжа, чтобы взять показатели под контроль, внедрить технологию
и увеличить КПД своего отдела продаж
❤2👍2👏1
Эфир по антикризису в отделах продаж сегодня в 17:00 мск! Встречаемся через два часа!
Зачем смотреть:
1️⃣ Узнать, что нужно сделать, чтобы превратить хаос в отделе продаж в систему.
🔟 Понять, как увеличить эффективность отделов продаж. Пригодится вам сегодня, завтра и через 5 лет.
3️⃣ Увидеть, каким должен быть отдел продаж, чтобы об него не разрушились планы по масштабированию бизнеса.
За час вы поймете, что делать с отделом продаж, чтобы он приносил прибыль вне зависимости от ситуации на рынке. А в конце эфира сможете задать свои вопросы.
До встречи в эфире!
‼️ Регистрация здесь
Зачем смотреть:
За час вы поймете, что делать с отделом продаж, чтобы он приносил прибыль вне зависимости от ситуации на рынке. А в конце эфира сможете задать свои вопросы.
До встречи в эфире!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2💯1
Самые важные клиенты, про которых вы почему-то забываете
Все мы сосредоточены на лидах: как привлечь, как обработать, как закрыть. А вот на чём многие не фокусируется — сделки, которые уже почти закрылись. Прям почти. Вот буквально ещё чуть-чуть, и клиент занёс бы деньги.
Мы такие сделки внутри называем «ноль девятые».
И вот за такими 0,9 нужно следить особенно тщательно. Потому что они ближе всего к деньгам. А в отделах продаж они почему-то самая недооценённая прослойка.
Мы сделали шаблон, который помогает как раз за такими клиентами следить.
Копируйте, адаптируйте и обязательно уделяйте этим сделкам внимание на ежедневной основе 👆🏻
Все мы сосредоточены на лидах: как привлечь, как обработать, как закрыть. А вот на чём многие не фокусируется — сделки, которые уже почти закрылись. Прям почти. Вот буквально ещё чуть-чуть, и клиент занёс бы деньги.
Мы такие сделки внутри называем «ноль девятые».
И вот за такими 0,9 нужно следить особенно тщательно. Потому что они ближе всего к деньгам. А в отделах продаж они почему-то самая недооценённая прослойка.
Мы сделали шаблон, который помогает как раз за такими клиентами следить.
Копируйте, адаптируйте и обязательно уделяйте этим сделкам внимание на ежедневной основе 👆🏻
Telegram
Бот Кандеева
Запустите бота, чтобы получить материалы по развитию своего отдела продаж ↓
👍2❤1🔥1👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥60❤9❤🔥6💯3🏆3👎2
Как быть, если новички приходят на зарплату выше, чем у текущих сотрудников?
Получил недавно такой вопрос. На самом деле, он очень часто задаваемый и понятный. У людей в компании возникает естественное волнение: «А как же так — я работаю давно, а кто-то только пришёл и получает больше?»
Разбираем➡️
Когда мы нанимаем дорогостоящего специалиста, мы покупаем результат. За опыт уже заплатил предыдущий работодатель. Он сделал с сотрудником всё, что нужно: обучил, прокачал, вложился. Мы же берём готового профессионала, который может сразу дать результат.
И это важно прояснить в команде. Потому что если вы просто нанимаете супертопа, держите это в секрете, а потом об этом все узнают — это почти всегда вызывает напряжение. Но если вы заранее объясняете, кто и зачем приходит, за счёт чего такая зарплата, и какой результат мы от него ждём — большинство людей воспринимает это спокойно.
Поэтому:
Нужно ли поднимать зарплату всем остальным? Нет.
Нужно ли объяснять, почему кто-то получает больше? Да.
Тут есть ещё один нюанс. Иногда у людей есть мысль: «Раз я больше всех работаю, должен зарабатывать больше». Но если бы дело было только во времени, то самым дорогим сотрудником был бы грузчик. Мы же платим не за объём движений — а за умение принимать решения, влияние на чистую прибыль и на рост компании.
Поэтому ключ — не молчать, а разговаривать с командой.
Получил недавно такой вопрос. На самом деле, он очень часто задаваемый и понятный. У людей в компании возникает естественное волнение: «А как же так — я работаю давно, а кто-то только пришёл и получает больше?»
Разбираем
Когда мы нанимаем дорогостоящего специалиста, мы покупаем результат. За опыт уже заплатил предыдущий работодатель. Он сделал с сотрудником всё, что нужно: обучил, прокачал, вложился. Мы же берём готового профессионала, который может сразу дать результат.
И это важно прояснить в команде. Потому что если вы просто нанимаете супертопа, держите это в секрете, а потом об этом все узнают — это почти всегда вызывает напряжение. Но если вы заранее объясняете, кто и зачем приходит, за счёт чего такая зарплата, и какой результат мы от него ждём — большинство людей воспринимает это спокойно.
Поэтому:
Нужно ли поднимать зарплату всем остальным? Нет.
Нужно ли объяснять, почему кто-то получает больше? Да.
Тут есть ещё один нюанс. Иногда у людей есть мысль: «Раз я больше всех работаю, должен зарабатывать больше». Но если бы дело было только во времени, то самым дорогим сотрудником был бы грузчик. Мы же платим не за объём движений — а за умение принимать решения, влияние на чистую прибыль и на рост компании.
Поэтому ключ — не молчать, а разговаривать с командой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥4❤1
☎️ Вы по базе звоните? Ага, конечно...
Вот реально, у многих компаний одна и та же ситуация. Говорят: «Нам нужно больше трафика! Нам нужен перелидоз!», типа больше маркетинга, больше лидов. И тогда у нас вырастут продажи.
А когда спрашиваешь: «База-то у вас есть?» — «да!». «А звоните по ней?» — «Ой...»
При этом многие наши клиенты наоборот сокращают расходы на маркетинг и вкладывают ресурсы именно в продажи. Почему? Потому что у них в CRM и базе ВСЕГДА лежат клиенты, которые уже готовы купить.
А больше всего бесит, что проходит полгода, встречаешь этого человека снова:
— Что, по базе звоните?
— Да нееет, мы лидов мутим, маркетинг делаем, менеджеров нанимаем, в холодную пошли.
— Может, по базе позвоним? Там же куча денег, прогретые клиенты.
— Блин, точно, надо же по базе...
Сидишь и думаешь: «Ёлки-палки, деньги лежат прямо под носом!» Просто берите их. Но нет, никто не хочет работать с тем, что уже есть.
А хуже всего, когда говорят: «Звоним!» — а на деле это 10 звонков в день на базу из тысяч. И что, надеетесь, что продажи сами пойдут?
Вот реально, у многих компаний одна и та же ситуация. Говорят: «Нам нужно больше трафика! Нам нужен перелидоз!», типа больше маркетинга, больше лидов. И тогда у нас вырастут продажи.
А когда спрашиваешь: «База-то у вас есть?» — «да!». «А звоните по ней?» — «Ой...»
При этом многие наши клиенты наоборот сокращают расходы на маркетинг и вкладывают ресурсы именно в продажи. Почему? Потому что у них в CRM и базе ВСЕГДА лежат клиенты, которые уже готовы купить.
А больше всего бесит, что проходит полгода, встречаешь этого человека снова:
— Что, по базе звоните?
— Да нееет, мы лидов мутим, маркетинг делаем, менеджеров нанимаем, в холодную пошли.
— Может, по базе позвоним? Там же куча денег, прогретые клиенты.
— Блин, точно, надо же по базе...
Сидишь и думаешь: «Ёлки-палки, деньги лежат прямо под носом!» Просто берите их. Но нет, никто не хочет работать с тем, что уже есть.
А хуже всего, когда говорят: «Звоним!» — а на деле это 10 звонков в день на базу из тысяч. И что, надеетесь, что продажи сами пойдут?
👍2🔥2💯2❤1