tgoop.com/factor_prodazh_channel/1633
Last Update:
Когда слышу, что в отделы продаж не могут нанять менеджеров, меня это дико удивляет
Как это вы не можете нанять менеджеров? Сколько вакансий вы разместили? Сколько денег выделили на поиск? Сколько времени потратили? Действительно ли вы решаете эту задачу или просто болтаете, что решаете? И это меня просто раздражает. Хрен ли тут жаловаться? Это по сути рядовая бизнес-задача.
"Ну, нет нормальных кандидатов", — говорит мне предприниматель или HR, который занимается наймом. Спрашиваю "а сколько денег вы ставите?" — "ну, мы в рынке". А какая была воронка? Какая конверсия? Почему вы решили, что кандидатов нет? На ощущениях или на цифрах?
А в чем проблема поставить сумму выше рынка и нанять сразу много людей? Почему нельзя поставить на 10 тысяч больше и собрать команду, которая принесет тебе сотни тысяч рублей, а иногда и миллионы?
Когда мы повышаем цену, мы получаем лучший отклик от лучших кадров. Переплачивать не страшно. Когда мы переплачиваем, мы понимаем, что у нас суперкоманда профессионалов, самых лучших, блин, на рынке. И ты учишься работать с компетентными людьми. А это тоже важный навык для предпринимателя. А если выбирать из тех, кто за 15 тысяч рублей откликается, охренеть как удивительно, что продажи идут не очень. Ты набрал по объявлению самых дешевых сотрудников. А кто их научил продавать?
Я всегда говорю: хочешь решить задачу, накидай на нее ресурсов как из пулемета.
Недавно была ситуация
Придумали гипотезу, где нам пришлось очень много звонить по определенному сегменту клиентов и назначать очень много встреч. Дорого? Да какая разница, сколько стоит гипотеза, если я ее быстро протестирую и получу результат?
И вот что меня реально бесит: когда компании не хотят тратить деньги на то, что решает задачу. Я им говорю: хрен ли вы ждете? Ничего само не произойдет.
Сделай шаг, возьми и заплати, и получи результат быстрее.