↑ Вообще дурацкий конечно опрос, и так понятно, что в мае продавать тяжело. Поэтому — действительно полезный контент. Делюсь тем, что НА САМОМ ДЕЛЕ помогает нам выполнять планы по продажам.
Система, технология, гипотезы, планы, факты, аналитика — это всё туфта. На самом деле, мы выполняем планы с помощью Священного Регламента Выполнения Плана Продаж.
Делюсь внутрянкой: https://docs.google.com/document/d/1KgE1KhWXc0MGQApkmtQ2LT6-8yF3iAwSaHQypt4FpNA/edit?usp=sharing
Система, технология, гипотезы, планы, факты, аналитика — это всё туфта. На самом деле, мы выполняем планы с помощью Священного Регламента Выполнения Плана Продаж.
Делюсь внутрянкой: https://docs.google.com/document/d/1KgE1KhWXc0MGQApkmtQ2LT6-8yF3iAwSaHQypt4FpNA/edit?usp=sharing
😁5🔥3
Как мы улучшали фермерские B2B-продажи, которые и до нас шли нормально
Оформили в статью нашу работу с компанией, которая занимается снабжением предприятий. Мы работали только с базой постоянных клиентов — и даже с учетом ее сокращения (приток не перекрывал отток) выросли по продажам год к году.
Конверсия: 28,6% (2023) → 36,7% (2024)
Средний чек: 45 800 ₽ (2023) → 73 083 ₽ (2024)
Выручка: 273 млн (2023) → 311,9 млн (2024)
В статье рассказали, что поменялось в подходе к продажам и за счет чего выросли конверсия и средний чек →
У нас в «Факторе» большая экспертиза в сложных, заковыристых сферах бизнеса. Снабжение предприятий, какие-нибудь запчасти для особого типа техники, производство чего-то очень нужного, но очень сложного для стороннего наблюдателя, логистика — короче, везде где специфичная специфика.
Мы умеем с таким работать. Если вам нужно повысить эффективность продаж — обращайтесь. Встретимся, презентуем наш подход, посчитаем окупаемость. Записаться на презентацию →
Реклама, ИП Кандеев А.Р., ИНН 550144444620
Оформили в статью нашу работу с компанией, которая занимается снабжением предприятий. Мы работали только с базой постоянных клиентов — и даже с учетом ее сокращения (приток не перекрывал отток) выросли по продажам год к году.
Конверсия: 28,6% (2023) → 36,7% (2024)
Средний чек: 45 800 ₽ (2023) → 73 083 ₽ (2024)
Выручка: 273 млн (2023) → 311,9 млн (2024)
В статье рассказали, что поменялось в подходе к продажам и за счет чего выросли конверсия и средний чек →
У нас в «Факторе» большая экспертиза в сложных, заковыристых сферах бизнеса. Снабжение предприятий, какие-нибудь запчасти для особого типа техники, производство чего-то очень нужного, но очень сложного для стороннего наблюдателя, логистика — короче, везде где специфичная специфика.
Мы умеем с таким работать. Если вам нужно повысить эффективность продаж — обращайтесь. Встретимся, презентуем наш подход, посчитаем окупаемость. Записаться на презентацию →
Реклама, ИП Кандеев А.Р., ИНН 550144444620
❤1👍1🔥1🏆1👨💻1🤝1
Замечаете?
1. SEO-шка: нужно постоянно анализировать запросы, оптимизировать сайт, создавать новые страницы, писать много статей — и только потом на дистанции в пару-тройку лет можно увидеть значительный прирост в посещаемости, лидах из поиска.
2. Телеграм: по-настоящему качественная аудитория появляется медленно. Может год пройти, прежде чем реально почувствуешь, что твои посты кто-то читает. Быстро взлететь сложно — мне вон как-то налили трафика «по-быстрому», потом замучались чистить канал.
3. Партнерские программы: ты годами вкладываешься в публичность, устанавливаешь и поддерживаешь отношения — прежде чем партнерка превращается в нормальный источник лидов.
4. Продукт: на словах всё очень легко — провел кастдев, понял аудиторию, сделал идеальный продукт. Но на деле постоянно его докручиваешь, доделываешь, ловишь озарения «Так вот как на самом деле надо сделать!»
Ну замечаете да, о чем я? О том , что нигде блин не бывает быстро и сразу круто! Хоть бы раз вот так прокатило, что щёлк — и получилось! Но нет, обычно если щелк, то обосрался 😂 и понял, что надо было не страдать херней и сразу закатывать рукава и делать по-нормальному.
«Фактору продаж» уже пять лет, и я за собой и за командой замечаю, что уже есть такая вот наученность горьким опытом. Мозг уже автоматически обороняется от всяких темок.
И за нашими клиентами замечаю. Мы же с начала года решили сделать фокус на компаниях с выручкой от 10 млн рублей в месяц. И вот чувствуется в ребятах из таких компаний, что они бывалые. Там уже нет иллюзии, что сейчас «по-быстрому бустанем продажи 🚀🚀🚀» Причем, иногда так бывает, реально получается по-быстрому добиться результатов.
Но это не цель.
Цель — сделать уже наконец как надо. По-нормальному. Как давно уже пора было сделать. И не мучиться потом, не переделывать.
1. SEO-шка: нужно постоянно анализировать запросы, оптимизировать сайт, создавать новые страницы, писать много статей — и только потом на дистанции в пару-тройку лет можно увидеть значительный прирост в посещаемости, лидах из поиска.
2. Телеграм: по-настоящему качественная аудитория появляется медленно. Может год пройти, прежде чем реально почувствуешь, что твои посты кто-то читает. Быстро взлететь сложно — мне вон как-то налили трафика «по-быстрому», потом замучались чистить канал.
3. Партнерские программы: ты годами вкладываешься в публичность, устанавливаешь и поддерживаешь отношения — прежде чем партнерка превращается в нормальный источник лидов.
4. Продукт: на словах всё очень легко — провел кастдев, понял аудиторию, сделал идеальный продукт. Но на деле постоянно его докручиваешь, доделываешь, ловишь озарения «Так вот как на самом деле надо сделать!»
Ну замечаете да, о чем я? О том , что нигде блин не бывает быстро и сразу круто! Хоть бы раз вот так прокатило, что щёлк — и получилось! Но нет, обычно если щелк, то обосрался 😂 и понял, что надо было не страдать херней и сразу закатывать рукава и делать по-нормальному.
«Фактору продаж» уже пять лет, и я за собой и за командой замечаю, что уже есть такая вот наученность горьким опытом. Мозг уже автоматически обороняется от всяких темок.
И за нашими клиентами замечаю. Мы же с начала года решили сделать фокус на компаниях с выручкой от 10 млн рублей в месяц. И вот чувствуется в ребятах из таких компаний, что они бывалые. Там уже нет иллюзии, что сейчас «по-быстрому бустанем продажи 🚀🚀🚀» Причем, иногда так бывает, реально получается по-быстрому добиться результатов.
Но это не цель.
Цель — сделать уже наконец как надо. По-нормальному. Как давно уже пора было сделать. И не мучиться потом, не переделывать.
❤11👍3🔥1🤔1🤯1🗿1
Сделали х2 по конверсии в продажу в агентстве недвижимости
Прокачали работу менеджеров на старте воронки продаж и добились, что у нас выросла конверсия из лида в квал, а из квала — в проведенную презентацию. Общая конверсия в продажу тоже пошла вверх и удержалась на дистанции: было 6%, стало в среднем 13%.
Самый кайф этого кейса в том, что агентство недвижимости клиента большое, в отделе продаж 12 менеджеров. А чем больше менеджеров, тем сложнее добиться соблюдения технологии (управленцы поймут).
Как это получилось? Читайте в статье →
Если вам тоже нужно делать больше продаж на том же объеме клиентов, обращайтесь в «Фактор продаж».
Технологию продаж — внедрим.
Систему управления ОП — выстроим.
Ответственность за эффективность ОП — возьмем.
Продажи — поднимем.
Начать удобнее всего с персональной онлайн-презентации нашего подхода. Записывайтесь, и мы свяжемся, чтобы выбрать время: записаться на презентацию →
Прокачали работу менеджеров на старте воронки продаж и добились, что у нас выросла конверсия из лида в квал, а из квала — в проведенную презентацию. Общая конверсия в продажу тоже пошла вверх и удержалась на дистанции: было 6%, стало в среднем 13%.
Самый кайф этого кейса в том, что агентство недвижимости клиента большое, в отделе продаж 12 менеджеров. А чем больше менеджеров, тем сложнее добиться соблюдения технологии (управленцы поймут).
Как это получилось? Читайте в статье →
Если вам тоже нужно делать больше продаж на том же объеме клиентов, обращайтесь в «Фактор продаж».
Технологию продаж — внедрим.
Систему управления ОП — выстроим.
Ответственность за эффективность ОП — возьмем.
Продажи — поднимем.
Начать удобнее всего с персональной онлайн-презентации нашего подхода. Записывайтесь, и мы свяжемся, чтобы выбрать время: записаться на презентацию →
👍2💯2🏆2🔥1🗿1
↑ Пообщался с нашим клиентом Яной Саржевской из компании «Динамика». Компания занимается протезированием конечностей — и там сейчас вообще нет задачи повышать продажи, производство и так загружено.
В «Фактор продаж» обратились за другим — за систематизацией продаж и за тем, чтобы ими можно было управлять. А не продавать как получится.
Что значит систематизировать и управлять:
→ есть понятная технология продаж: как мы продаем
→ есть недвусмысленные показатели для отслеживания результата
→ понятно, как влиять на эти показатели в случае отклонений
→ в CRM-ке порядок
→ менеджеры регулярно проходят обучение
→ планы не с потолка
Хотите себе такой отдел продаж? Тогда приходите к нам на бесплатную онлайн-встречу по построению дорожной карты. Вместе наметим план, что конкретно нужно сделать, чтобы взять под контроль результаты по продажам.
Жмите кнопку, чтобы записаться на встречу ↓
Реклама, Кандеев А.Р., ИНН 550144444620
В «Фактор продаж» обратились за другим — за систематизацией продаж и за тем, чтобы ими можно было управлять. А не продавать как получится.
Что значит систематизировать и управлять:
→ есть понятная технология продаж: как мы продаем
→ есть недвусмысленные показатели для отслеживания результата
→ понятно, как влиять на эти показатели в случае отклонений
→ в CRM-ке порядок
→ менеджеры регулярно проходят обучение
→ планы не с потолка
Хотите себе такой отдел продаж? Тогда приходите к нам на бесплатную онлайн-встречу по построению дорожной карты. Вместе наметим план, что конкретно нужно сделать, чтобы взять под контроль результаты по продажам.
Жмите кнопку, чтобы записаться на встречу ↓
Реклама, Кандеев А.Р., ИНН 550144444620
1👍2🔥1😁1
8 вариантов системы мотивации в готовых табличках
Выгрузили с командой все основные подходы к мотивации менеджеров по продажам. Думаю, любая сфера бизнеса найдет среди них подходящий: там и мотивация с учетом маржинальности, и с бонусами за соблюдения технологии, и комбинированные варианты. Простые тоже есть)
Открываете → выбираете → делаете копию на свой диск → корректируете под себя → отдаете продавцам.
Шаблоны системы мотивации для отдела продаж доступны в Саквояже Продаж. Там еще 12 полезных материалов для вашего ОП: отчеты, регламенты, шаблоны для построения системы в продажах.
Жмите на кнопку ниже, чтобы открыть Саквояж Продаж ↓
Выгрузили с командой все основные подходы к мотивации менеджеров по продажам. Думаю, любая сфера бизнеса найдет среди них подходящий: там и мотивация с учетом маржинальности, и с бонусами за соблюдения технологии, и комбинированные варианты. Простые тоже есть)
Открываете → выбираете → делаете копию на свой диск → корректируете под себя → отдаете продавцам.
Шаблоны системы мотивации для отдела продаж доступны в Саквояже Продаж. Там еще 12 полезных материалов для вашего ОП: отчеты, регламенты, шаблоны для построения системы в продажах.
Жмите на кнопку ниже, чтобы открыть Саквояж Продаж ↓
❤1
Помимо того, что у меня консалтинговая компания и много возможностей увидеть изнутри как работают наши клиенты, я лично, минимум, 3-4 раза в месяц выделяю несколько полных дней чтобы полноценно провести их в других компаниях, в абсолютно разных ролях: гость, спикер, консалтер, бизнес-тренер, модератор стратсессии.
Сегодня, я прилетел в Питер к друзьям, компания AIM CLO — буду гостем на их стратегической сессии.
Это мой любимый формат, так как тут я могу и поучаствовать, и погрузиться полностью во всю внутрянку другого бизнеса, наблюдать за командой, смотреть, как принимаются решения, какие вызовы всплывают, проекты какого масштаба берутся в работу, кто как реагирует.
Для меня это большая насмотренность, которая дает возможность шире посмотреть на свой бизнес, команду и на другие рынки.
Я уверен, каждый предприниматель и руководитель должен иногда выходить за рамки своего бизнеса
и смотреть, как работают другие компании.
Сегодня, я прилетел в Питер к друзьям, компания AIM CLO — буду гостем на их стратегической сессии.
Это мой любимый формат, так как тут я могу и поучаствовать, и погрузиться полностью во всю внутрянку другого бизнеса, наблюдать за командой, смотреть, как принимаются решения, какие вызовы всплывают, проекты какого масштаба берутся в работу, кто как реагирует.
Для меня это большая насмотренность, которая дает возможность шире посмотреть на свой бизнес, команду и на другие рынки.
Я уверен, каждый предприниматель и руководитель должен иногда выходить за рамки своего бизнеса
и смотреть, как работают другие компании.
🔥7👍2💯2🤝1
Вчера провел эфир «РОП на миллион» — о том, как должен работать профессиональный руководитель отдела продаж. И о том, какую систему нужно выстроить в ОП, чтобы весь отдел системно добивался выполнения плана по продажам.
👉 Смотреть в ВК Видео
Спасибо всем, кто приходит в прямом эфире и смотрит в записи! Очень кайфую, когда провожу эфиры не по приглашению, а здесь в своих соцсетях. Совсем другая обратная связь. Приходите еще :)
А если перед вами стоит задача построения результативного и системного отдела продаж, то обращайтесь к нам в «Фактор продаж». Разберемся в специфике, внедрим технологию, возьмем ответственность за эффективность ОП.
Давайте начнем с онлайн-диагностики вашего отдела продаж. Это бесплатно, записывайтесь по ссылке →
👉 Смотреть в ВК Видео
Спасибо всем, кто приходит в прямом эфире и смотрит в записи! Очень кайфую, когда провожу эфиры не по приглашению, а здесь в своих соцсетях. Совсем другая обратная связь. Приходите еще :)
А если перед вами стоит задача построения результативного и системного отдела продаж, то обращайтесь к нам в «Фактор продаж». Разберемся в специфике, внедрим технологию, возьмем ответственность за эффективность ОП.
Давайте начнем с онлайн-диагностики вашего отдела продаж. Это бесплатно, записывайтесь по ссылке →
🔥6❤2❤🔥1
Терпеть не могу минус. Меня прям триггерит.
Наверное, это из-за старых ожогов, когда сам бездумно управлял деньгами.
Но сейчас я часто вижу, как предприниматели повторяют ту же ошибку.
Денег нет — докладывают.
На маркетинг, на зарплаты, на производство.
Как будто это нормально. И речь не идет о масштабном развитии и реинвестировании.
А бизнес ведь запускался не для этого.
Хотелось свободы. Финансовой, временной.
А в итоге — низкооплачиваемая работа с полной ответственностью и нулем на счёте.
Ну или в лучшем случае — высокооплачиваемая, если себе окладик в табличку воткнул.
А потом начинается классика:
«Мы растём, просто пока не прибыльно».
«Ждём проступоений от крупных клиентов».
«Сейчас не до цифр, мы запускаем новое направление»
Всё это звучит красиво.
Только денег как не было — так и нет.
И что особенно удивляет —
многие минус проживают вообще спокойно, как-будто так и надо.
Типа «щас-щас», «всё наладится».
Свет в конце туннеля уже почти видно, но чудо опять не происходит.
Плюс вместо того чтобы идти туда, где реально болит — идут туда, где удобно.
Низкие продажи? Ну давай новое направление замутим.
Деньги заканчиваются? Ну займусь продуктом.
Трафик идёт, но воронка не работает? Да фиг с ней, больно конечно, но сами разберутся. Или еще хуже, найму волшебного РОПа, он все порешает.
И таких ситуаций — масса.
Вот недавно обсуждали с другом,
что для многих ноль — это уже хорошо,
небольшой плюс — это почти успех,
а прибыль в несколько миллионов — это что-то из параллельной вселенной, “не про мой бизнес”.
Что думаете по этому поводу? Накидайте в комментариях
Наверное, это из-за старых ожогов, когда сам бездумно управлял деньгами.
Но сейчас я часто вижу, как предприниматели повторяют ту же ошибку.
Денег нет — докладывают.
На маркетинг, на зарплаты, на производство.
Как будто это нормально. И речь не идет о масштабном развитии и реинвестировании.
А бизнес ведь запускался не для этого.
Хотелось свободы. Финансовой, временной.
А в итоге — низкооплачиваемая работа с полной ответственностью и нулем на счёте.
Ну или в лучшем случае — высокооплачиваемая, если себе окладик в табличку воткнул.
А потом начинается классика:
«Мы растём, просто пока не прибыльно».
«Ждём проступоений от крупных клиентов».
«Сейчас не до цифр, мы запускаем новое направление»
Всё это звучит красиво.
Только денег как не было — так и нет.
И что особенно удивляет —
многие минус проживают вообще спокойно, как-будто так и надо.
Типа «щас-щас», «всё наладится».
Свет в конце туннеля уже почти видно, но чудо опять не происходит.
Плюс вместо того чтобы идти туда, где реально болит — идут туда, где удобно.
Низкие продажи? Ну давай новое направление замутим.
Деньги заканчиваются? Ну займусь продуктом.
Трафик идёт, но воронка не работает? Да фиг с ней, больно конечно, но сами разберутся. Или еще хуже, найму волшебного РОПа, он все порешает.
И таких ситуаций — масса.
Вот недавно обсуждали с другом,
что для многих ноль — это уже хорошо,
небольшой плюс — это почти успех,
а прибыль в несколько миллионов — это что-то из параллельной вселенной, “не про мой бизнес”.
Что думаете по этому поводу? Накидайте в комментариях
🔥11👍2👏2
Полюби деньги — и деньги полюбят тебя.
Сара Маккрам
Книг про деньги и установки вокруг них достаточно много.
Я много лет изучаю эту тему с разных сторон.
И чем больше копаю, тем больше убеждаюсь - она бездонна.
Но есть одна книга, которая сильнее всего на меня повлияла.
И продолжает влиять.
Это моя настольная книга.
Я реально читаю её несколько раз в неделю.
Это простые советы от “самих денег” — простые по форме, но одновременно непростые по внедрению.
В жизни постоянно куча отвлечений, и именно поэтому я регулярно к ней возвращаюсь —
чтобы освежать то, что проверено на практике для меня уже не раз сработало.
В последнее время я часто советую эту книгу друзьям и знакомым.
Когда в разговоре всплывает тема ограничений, установок, мешающих зарабатывать,
или просто, когда нужно больше денег и побыстрее.
Поэтому и здесь вам всем от души рекомендую.
Эту книгу стоит прочитать хотя бы один раз.
Может многое поменяться.
Делитесь в комментариях своими рекомендациями книг на тему денег — соберём сборник.
Кто читал — ставьте 🔥
Кто не читал — 🤝
Сара Маккрам
Книг про деньги и установки вокруг них достаточно много.
Я много лет изучаю эту тему с разных сторон.
И чем больше копаю, тем больше убеждаюсь - она бездонна.
Но есть одна книга, которая сильнее всего на меня повлияла.
И продолжает влиять.
Это моя настольная книга.
Я реально читаю её несколько раз в неделю.
Это простые советы от “самих денег” — простые по форме, но одновременно непростые по внедрению.
В жизни постоянно куча отвлечений, и именно поэтому я регулярно к ней возвращаюсь —
чтобы освежать то, что проверено на практике для меня уже не раз сработало.
В последнее время я часто советую эту книгу друзьям и знакомым.
Когда в разговоре всплывает тема ограничений, установок, мешающих зарабатывать,
или просто, когда нужно больше денег и побыстрее.
Поэтому и здесь вам всем от души рекомендую.
Эту книгу стоит прочитать хотя бы один раз.
Может многое поменяться.
Делитесь в комментариях своими рекомендациями книг на тему денег — соберём сборник.
Кто читал — ставьте 🔥
Кто не читал — 🤝
🤝15🔥6❤3
Сегодня моему сыну 13.
Когда я узнал, что буду отцом, мне было всего 21, я был студентом. Было очень непросто, но именно тогда я принял решение переехать в другой город и строить новую жизнь. Моя жизнь разделилась на «до» и «после». И за это я бесконечно ему благодарен.
Именно благодаря сыну я вышел в новую реальность, где научился принимать сложные и неудобные решения. Именно он помог мне раскрыться как предпринимателю, как человеку, готовому действовать и меняться.
На этом видео мы вместе на одном из первых тренингов, которые я проводил в своей первой компании. Получается, он был рядом, когда я что-то пробовал, учился и ошибался.
Сегодня он уже взрослый, совсем большой. И это вызывает очень разные эмоции. Иногда хочется, чтобы он оставался маленьким как можно дольше, но я понимаю, как здорово видеть, как он растёт, становится собой.
Когда-то я пытался сделать из него предпринимателя, а оказалось, что он хочет стать программистом. И сейчас я его всячески в этом поддерживаю. Я учусь к него самому важному — принятию. Я принимаю его таким, какой он есть, и помогаю развивать то, что важно именно ему. Усиливать сильное, как часто говорят вокруг.
Люблю тебя, сын. Спасибо за то, что ты есть и что продолжаешь учить меня жизни. С днем рождения! ♥️
Когда я узнал, что буду отцом, мне было всего 21, я был студентом. Было очень непросто, но именно тогда я принял решение переехать в другой город и строить новую жизнь. Моя жизнь разделилась на «до» и «после». И за это я бесконечно ему благодарен.
Именно благодаря сыну я вышел в новую реальность, где научился принимать сложные и неудобные решения. Именно он помог мне раскрыться как предпринимателю, как человеку, готовому действовать и меняться.
На этом видео мы вместе на одном из первых тренингов, которые я проводил в своей первой компании. Получается, он был рядом, когда я что-то пробовал, учился и ошибался.
Сегодня он уже взрослый, совсем большой. И это вызывает очень разные эмоции. Иногда хочется, чтобы он оставался маленьким как можно дольше, но я понимаю, как здорово видеть, как он растёт, становится собой.
Когда-то я пытался сделать из него предпринимателя, а оказалось, что он хочет стать программистом. И сейчас я его всячески в этом поддерживаю. Я учусь к него самому важному — принятию. Я принимаю его таким, какой он есть, и помогаю развивать то, что важно именно ему. Усиливать сильное, как часто говорят вокруг.
Люблю тебя, сын. Спасибо за то, что ты есть и что продолжаешь учить меня жизни. С днем рождения! ♥️
❤30🔥9🎉6