Voyer Law: Паблишинговые договора в 2025 году

Компания изучила более 100 договоров между разработчиками и издателями с 2017 по 2025 года.

❗️Хотя отчёт может не отражать полностью современные реалии отношений, такой информации почти нет в свободном доступе.

▫️Voyer Law разделил договора на три условных категории: с предварительным платежом (когда издатель финансирует разработку), без предварительного платежа, и договора на издательство консольных версий игры.

▫️Средняя Revenue Share в случае договоров с предварительным платежом - 58,2% в сторону разработчика. Медианная - 50%. Самая высокая доля выручки у разработчика в договорах из выборки - 90%, самая низкая - 2,5%.

▫️В договорах без предварительного платежа, средняя доля выручки у разработчиков выше - 67,9%. Медианная - 70%. Самая высокая Revenue Share в выборке - 86% в пользу разработчика, самая низкая - 50%.

▫️Наконец, в случае с консольным портированием, средняя Revenue Share - 63,1% в сторону разработчика, медианная - 60%. Самая высокая Revenue Share - 85%, самая низкая - 50%.

▫️В 3,2% договоров с предварительным платежом была включена стоимость услуг издателя. В остальных случаях такой оговорки в договоре не было.

▫️Права на аудит в большинстве случаев присутствуют - в 83,3% договоров с предварительным платежом; в 69,3% договоров на консольное издательство; и в 47,1% договоров без предварительного платежа.

▫️Средний объём предварительного платежа - $674,861; медианный - $300 тысяч. Самый высокий апфронт в выборке - больше $6M, самый низкий - $20 тысяч.

▫️В 95,5% случаев, финансирование разработки предоставлялось заранее. В 79,7% случаев платёж был привязан к выполнению майлстоунов. В 93,9% предварительный платеж рекупился (компенсировался за счёт Revenue Share). В 48,4% случаев рекуп происходил до того, как партнёр получал первые выплаты по Revenue Share.

▫️В сделках с предварительным платежом, права на сиквел входили в сделку в 63,49% контрактов. Если права на сиквел прописывались, то в 56,41% это было исключительное право партнёра на разработку сиквела, и в 43,59% - возможность вступить в переговоры.

▫️В сделках без предварительного платежа, пункт о правах на сиквел появлялся в 47,06% случаев. От этого процента, большая часть - 85,71% - давала партнёру право вступить в переговоры по сиквелу.

▫️Наконец, в сделках с консольным паблишингом, права на сиквел возникали только в 25% случаев.

▫️В сделках с предварительным платежом, 96,4% разработчиков сохраняли права на IP. При этом, даже в случае нарушения контракта, IP в 91,4% сохранялось за разработчикам. Во всех рассматриваемых договорах без предварительного платежа или с консольным издательством, IP оставался за разработчиком.

▫️В 56,5% сделок с предварительным платежом, включалась Revenue Share с продажи мерчендайза по игре. Такие условия также есть в половине сделок без предварительного платежа и в 25% сделок с издательством только консольных версий игры.

▫️В сделках, где есть адванс, средняя ревшара по мерчендайзу - 48,3% в сторону разработчика. Где нет предварительного платежа - 47,2% в сторону разработчика. В сделках с консольным издательством - 40% в сторону разраотчика.

▫️85% договоров любых типов имеют ограниченный срок действия (15% - бессрочные). В 49,2% есть пункт об автопродлении.

▫️Средний срок действия договоров с предварительным платежом - 6,84 года. Без - 4,18 лет. Короче всего сделки по издательству консольных копий - 3,7 года.

Как выглядит средняя паблишинговая сделка в играх в 2025 году, по выборке Voyer Law

▫️Апфронт платеж в $674,8 тысяч.

▫️Revenue Share - 57,7% в сторону разработчика. Выплачиваются траншами.

▫️У разработчика есть право на аудит.

▫️Разработчик сохраняет права на интеллектуальную собственность.

▫️Издатель имеет право на переговоры по сиквелу.

▫️Revenue Share разработчика с продажи мерчендайза по игре - 48,3%.

▫️Срок действия контракт - 6 лет с автопродлением.

Источник

Alinea Analytics: Microsoft стала самым успешным издателем на PlayStation по проданным копиям в апреле

Топ-10 на PlayStation в апреле 2025

▫️Minecraft (987 тысяч копий), Forza Horizon 5 (837,3 тысячи копий), EA FC 25 (713,4 тысячи копий), The Elder Scrolls IV: Oblivion Remastered (637,2 тысячи копий) и Assassin's Creed Shadows (368,3 тысячи копий) стали самыми продаваемыми проектами на PlayStation в апреле 2025 года. 3 проекта (Minecraft, Forza Horizon 5 и The Elder Scrolls IV: Oblivion Remastered) издаются Microsoft.

▫️На долю Microsoft приходится 69% продаж копий на PlayStation в топ-5 в апреле.

▫️У Minecraft апрельские продажи выросли почти вдвое, на фоне популярности одноименного фильма.

▫️73,2% покупателей The Elder Scrolls IV: Oblivion Remastered также играли в The Elder Scrolls V: Skyrim на PlayStation.

▫️На игры от Microsoft приходится почти половина (48%) всех проданных копий на PlayStation. Любопытно, что в топ-10 у Microsoft больше игр, чем у Sony (от неё в списке MLB: The Show 25 и The Last of US 2).

▫️У Assassin's Creed Shadows на платформе дела идут неплохо, в апреле было продано 368,3 тысячи копий. Общие продажи достигли 1,7 миллиона.

▫️Отличные цифры у Clair Obscur: Expedition 33 - 354,3 тысячи копий. Отдельно про продажи проекта можно прочитать тут.

▫️Выход второго сезона сериала по The Last of Us, похоже, оказал позитивное влияние на продажи. На PS5 игру купили 222 тысячи раз в апреле (проект вошёл в топ-10 по продажам), а также проект активно покупают в Steam.

▫️У Indiana Jones and the Great Circle - 151,1 тысяча копий на PlayStation 5 в апреле. Игра заняла 18 место по числу проданных копий.

Динамика стартовых продаж игр от Microsoft на PlayStation

▫️Sea of Thieves - одна из самых успешных игр Microsoft на PlayStation, проект купили более 2 миллионов раз.

▫️Но стартовая динамика продаж показывает, что Forza Horizon 5 продаётся значительно лучше. За первые 8 дней после выхода игру купмили более 1,4 миллиона раз. Это в 2,1 раза больше, чем у Sea of Thieves за аналогичный период. И в 10 раз больше, чем у Indiana Jones and the Great Circle.

▫️Alinea Analytics отмечает, что 60% игроков в Forza Horizon 5 на PlayStation также играли в The Crew 2.

Источник

InvestGame & GDEV: VC-инвестиции в игровой AI

Специалисты InvestGame рассмотрели венчурные инвестиции, совершённые с 2020 по 2024 год в компании, связанные с игровым AI. Всего было проанализировано 264 сделки объёмом в $1,8 миллиарда.

▫️119 сделок и $1,2 миллиарда пришлись на сделки с AI-инструментами для создания контента. Сюда входят стартапы, которые помогают создавать ассеты, игровые миры, NPC, диалоги.

▫️$0,4 миллиарда было проинвестировано в инфраструктурные проекты. 72 инвестиции были сделан в AI-инструментарий, позволяющий автоматизировать тестирование, увеличить эффективность разработки, лучше анализировать или управлять сервисами.

▫️Наконец, 73 сделки общим объёмом в $0,2 миллиарда пришлись на другие AI-инструменты. В эту категорию вошло всё, что связано с маркетингом, коммьюнити-менеджментом, монетизацией и так далее.

▫️Stability.ai ($101M), Parametrix.ai ($100M) и Pika ($80M) - лидеры по объёму привлечённых средств. По суммарным инвестициям в лидерах также Inworld.

▫️Andreessen Horowitz (20 сделок общим объёмом в $233 миллиона) и Bitkraft (12 сделок общим объёмом в $177 миллионов) - самые активные VC-фонды за рассматриваемый период. Но больше всех проинвестировал Lightspeed - $350 миллионов за 6 сделок.

▫️Общее количество сделок в игровом сегменте растёт с 2020 года. Но взрывным этот рост я бы не назвал.

▫️По общему объёму сделок, 2024 год стал рекордным ($602 миллиона). Стабильный рост показывают инвестиции в AI-инструменты для производства контента.

▫️В 2024 году, 65% всех инвестиций в инфраструктурные технологии в играх, связаны с AI. Эта доля увеличивается с 2020 года.

▫️При этом, объём инвестиции в инфраструктурные проекты в 2023-2024 годах снизился.

▫️Подавляющее большинство AI-стартапов привлекло меньше $5 миллионов.

▫️Из всех рассматриваемых сделок, только 10 пришлись на поздние стадии. Это нормально, AI-технологии находятся в начале своего развития.

Источник

GameDiscoverCo: Длинный хвост продаж в Steam в 2024 году

Саймон Карлесс и его команда посчитали, как соотносятся первая неделя продаж в Steam с первым годом. GameDiscoverCo уже проводил подобное исследование в апреле 2024 года, тогда в нём приняло участие больше 100 игр. Сейчас, в исследовании приняли участие все игры в Steam, вышедшие в 2023 году.

▫️Lethal Company (выручка в первый год в 507 раз больше, чем в первую неделю); Class of ‘09: The Re-Up (продажи в первый год в 106 раз больше, чем в первую неделю) и Pizza Tower (продажи в первый год в 22,5 раза больше, чем в первую неделю) - игры с самым большим длинным хвостом выручки среди всех новых проектов 2023 года.

▫️Если искать зависимости, то длинный хвост выручки встречается у виральных проектов, и у проектов с кооперативом и мультиплеером, которые поддерживаются стримерами.

❗️Важно отметить, что проекты выше - это не самые зарабатывающие проекты. А те, у кого самое высокое соотношение выручки в первый год к первой неделе. По большей части, это инди-проекты, о которых до выхода известно не много. AAA-проектам иметь такие же мультипликаторы значительно сложнее.

▫️Чем больше у проекта предзаказов, тем меньше коэффициент выручки в первый год к первой неделе. Также влияет на коэффициент ограниченность ниши.

▫️Плохое соотношение у проектов, которым не удалось оправдать ожидания аудитории. Яркие примеры - это Redfall и Payday 3.

▫️Медианное соотношение выручки первого года к первой неделе, среди всех игр, вышедших в 2023 году - 2,64х. Если брать проекты, которые купили больше 1 тысячи раз в первую неделю, медиана увеличивается до 2,69х.

▫️В опросе от апреля 2024 года, медианное соотношение было 3,16х. Это может быть связано с особенностями выборки.

▫️Самый высокий коэффициент длинного хвоста выручки у проектов с продажами выше 10 тысяч копий, но меньше 50 тысяч - 3,6х. Самый низкий коэффициент у проектов, которые в первую неделю купили больше 100 тысяч раз - 2,61х (это как раз связано с предзаказами).

▫️Если рассматривать не выручку, а количество проданных копий, ситуация похожая. Медианное число проданных копий в первый год по отношению к первой неделе варьируется от 2,68х (у проектов с 100 тысячами+ продаж в первую неделю) до 3,77х (у проектов с продажами больше 10 тысяч, но меньше 50 тысяч в первую неделю). Разница коэффициентов с выручкой - в районе 5-7%.

▫️GameDiscoverCo рассмотрели проекты с ценой более $4,99 и которые продались тиражом больше 100 копий в первую неделю в Steam, и подготовили бенчмарки. Есть 50% вероятность продать в первый год 2,47х от числа продаж первой недели. И всего 5% вероятность продать в 9,67 раз больше, чем в первую неделю.

Источник