Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
У нас тут столько балдежных событий в последние дни ↓↓↓
28 февраля — отдел продаж закрыл последние сделки и отчитался о выполнении плана на 106%. Красавчики! Второй месяц подряд выполняют и перевыполняют план.
1 марта — «Фактору продаж» исполнилось 5 лет. За это я очень сильно благодарен команде — именно благодаря вкладу каждого из ребят компания существует, развивается, растет и уверенно себя чувствует. Спасибо вам!
И посмотрите поздравительное видео! Получилось смешно и трогательно одновременно.
3 марта — мы запатентовали нашу технологию, которую применяем в работе с клиентами «Фактора продаж». Я с самого начала хотел, чтобы наши услуги не просто предоставлялись экспертами с богатым опытом в продажах — но и чтобы это делалось по четкой, понятной технологии.
Мы так и делаем, но с сегодняшнего дня это не просто технология, а запатентованная технология «Фактора продаж» ©.
Можно теперь этот значок повсюду использовать: ©©©©©©©©©
В общем, радости полные штаны. Если дочитали, то поставьте команде 🔥 в реакциях — заслужили же!
28 февраля — отдел продаж закрыл последние сделки и отчитался о выполнении плана на 106%. Красавчики! Второй месяц подряд выполняют и перевыполняют план.
1 марта — «Фактору продаж» исполнилось 5 лет. За это я очень сильно благодарен команде — именно благодаря вкладу каждого из ребят компания существует, развивается, растет и уверенно себя чувствует. Спасибо вам!
И посмотрите поздравительное видео! Получилось смешно и трогательно одновременно.
3 марта — мы запатентовали нашу технологию, которую применяем в работе с клиентами «Фактора продаж». Я с самого начала хотел, чтобы наши услуги не просто предоставлялись экспертами с богатым опытом в продажах — но и чтобы это делалось по четкой, понятной технологии.
Мы так и делаем, но с сегодняшнего дня это не просто технология, а запатентованная технология «Фактора продаж» ©.
Можно теперь этот значок повсюду использовать: ©©©©©©©©©
В общем, радости полные штаны. Если дочитали, то поставьте команде 🔥 в реакциях — заслужили же!
🔥34❤5🎉3🤝1
Вчера рассказывал, что мы запатентовали нашу технологию работы с отделами продаж клиентов.
А в чем смысл таких патентов, попросил рассказать Сергея Мартынюка — специалиста по защите интеллектуальной собственности, с которым мы и провернули всю эту затею ↓
Так что если вам нужно увеличить продажи, сделать ОП управляемым, исправить на уровне системы косяки в работе с потенциальными клиентами — приходите к нам на работу по патентованной технологии :)
А в чем смысл таких патентов, попросил рассказать Сергея Мартынюка — специалиста по защите интеллектуальной собственности, с которым мы и провернули всю эту затею ↓
По сути, мы получили дополнительное подтверждение, что у «Фактора продаж» существует уникальный сценарий по повышению продаж. Этот сценарий теперь защищается как объект авторского права.
Кроме того, мы отдельно оформили модуль, касающийся аудита отдела продаж. Этот модуль также является объектом авторского права, но он же еще является ноу-хау — уникальным бизнес-решением, которое «Фактор» использует при работе с клиентами для выявления неэффективностей и точек роста
Так что если вам нужно увеличить продажи, сделать ОП управляемым, исправить на уровне системы косяки в работе с потенциальными клиентами — приходите к нам на работу по патентованной технологии :)
🔥10❤3👍1😁1
Прямо сейчас пишем книжку «Реформа отдела продаж». Выйдет в марте; вы сможете скачать и прочитать о том, как строятся системные отделы продаж. Может быть, у вас даже получится как методичку использовать эту книгу.
Но тут важно другое.
Я знаю много предпринимателей, которым очень нужен системный отдел продаж. Вот прям или прокачиваем уже наконец отдел продаж, или жизнь не мила. Только отдел продаж останавливает от того, чтобы кратно вырасти.
И они знают, как создать такой отдел продаж. И с точки зрения инструментов знают, и с точки зрения к кому обратиться, чтобы создать его чужими руками.
А не хватает самого важного — принятого решения о том, что да, мы строим нормальный отдел продаж. Когда решение принимается, за 3-4 месяца появляется системный отдел продаж и всё, вопрос закрыт.
А когда не принимается, месяцами и годами длятся всякие свистопляски вокруг да около: скачиваются полезности, покупаются консультации, собираются коммерческие предложения от компаний.
В конец поста органично бы лёг призыв переходить к нам на сайт и оставлять заявку. Но вот не буду его ставить, чтобы вы не подумали, что я это как рекламу написал 😂 Правда считаю, что это важная мысль, захотелось поделиться.
Кандеев | Фактор продаж
Но тут важно другое.
Я знаю много предпринимателей, которым очень нужен системный отдел продаж. Вот прям или прокачиваем уже наконец отдел продаж, или жизнь не мила. Только отдел продаж останавливает от того, чтобы кратно вырасти.
И они знают, как создать такой отдел продаж. И с точки зрения инструментов знают, и с точки зрения к кому обратиться, чтобы создать его чужими руками.
А не хватает самого важного — принятого решения о том, что да, мы строим нормальный отдел продаж. Когда решение принимается, за 3-4 месяца появляется системный отдел продаж и всё, вопрос закрыт.
А когда не принимается, месяцами и годами длятся всякие свистопляски вокруг да около: скачиваются полезности, покупаются консультации, собираются коммерческие предложения от компаний.
В конец поста органично бы лёг призыв переходить к нам на сайт и оставлять заявку. Но вот не буду его ставить, чтобы вы не подумали, что я это как рекламу написал 😂 Правда считаю, что это важная мысль, захотелось поделиться.
Кандеев | Фактор продаж
❤6👍4🔥2😁2
Какой у вас отдел продаж?
Anonymous Poll
31%
Системный, классные результаты, горжусь им
41%
Оставляет желать лучшего
28%
Вечная проблема. Хочу всех уволить
Тест-драйв контроля качества в вашем отделе продаж
Пятничный опрос показал: 71% респондентов недовольны своим отделом продаж. 29% — очень сильно недовольны своим отделом продаж.
Но чтобы улучшить качество работы и показатели, нужно понимать, над чем конкретно работать. Потому что масса вариантов, из-за чего ОП может плохо работать.
Для этого предлагаю прийти к нам на бесплатный контроль качества. Мы выделили несколько слотов времени наших спецов по продажам, чтобы они проанализировали сделки нескольких компаний.
Суть следующая ↓
1. Вы отправляете нам несколько записей переговоров ваших продавцов с клиентами. Сколько конкретно — разберемся уже при личном общении, зависит от типа бизнеса и длительности переговоров.
2. Наш специалист проанализирует эти сделки на соответствие технологии продаж.
3. Вы получите подробный отчет, как на картинке выше. Из него будет понятно, какие аспекты работы с клиентами у вас в порядке, а над какими нужно работать.
4. Плюс мы дадим индивидуальные рекомендации, как улучшить конверсию в продажу конкретно в вашей модели продаж.
Оставляйте заявку на сайте, и ребята свяжутся с вами, чтобы стартовать тест-драйв →
Пятничный опрос показал: 71% респондентов недовольны своим отделом продаж. 29% — очень сильно недовольны своим отделом продаж.
Но чтобы улучшить качество работы и показатели, нужно понимать, над чем конкретно работать. Потому что масса вариантов, из-за чего ОП может плохо работать.
Для этого предлагаю прийти к нам на бесплатный контроль качества. Мы выделили несколько слотов времени наших спецов по продажам, чтобы они проанализировали сделки нескольких компаний.
Суть следующая ↓
1. Вы отправляете нам несколько записей переговоров ваших продавцов с клиентами. Сколько конкретно — разберемся уже при личном общении, зависит от типа бизнеса и длительности переговоров.
2. Наш специалист проанализирует эти сделки на соответствие технологии продаж.
3. Вы получите подробный отчет, как на картинке выше. Из него будет понятно, какие аспекты работы с клиентами у вас в порядке, а над какими нужно работать.
4. Плюс мы дадим индивидуальные рекомендации, как улучшить конверсию в продажу конкретно в вашей модели продаж.
Оставляйте заявку на сайте, и ребята свяжутся с вами, чтобы стартовать тест-драйв →
👍3🔥3❤1
Как нанять нормального РОПа
Недавно отправляли классное письмо нашим почтовым подписчикам. Расписали основные шаги, которые нужно пройти в найме РОПа, и приложили полезные материалы к каждому.
Можете переходить по ссылке и забирать их себе в работу: https://viewstripo.email/e4fb5ac8-c91f-48fe-a51b-1df90dc1d2fb1741014745169
Но не могу не сказать: РОП — это линейный руководитель, который администрирует и развивает отдел продаж.
Если ищете РОПа, чтобы он поднял мертвые продажи, построил отдел на месте ничего, произвел революцию — а потом возглавил отдел и стал его планомерно развивать, то вряд ли получится найти такого уникума. Они существуют, но это единичные экземпляры.
Зато вполне рабочий вариант сначала построить систему в отделе продаж с нами, а потом встроить в нее РОПа.
Кандеев | Фактор продаж
Недавно отправляли классное письмо нашим почтовым подписчикам. Расписали основные шаги, которые нужно пройти в найме РОПа, и приложили полезные материалы к каждому.
Можете переходить по ссылке и забирать их себе в работу: https://viewstripo.email/e4fb5ac8-c91f-48fe-a51b-1df90dc1d2fb1741014745169
Но не могу не сказать: РОП — это линейный руководитель, который администрирует и развивает отдел продаж.
Если ищете РОПа, чтобы он поднял мертвые продажи, построил отдел на месте ничего, произвел революцию — а потом возглавил отдел и стал его планомерно развивать, то вряд ли получится найти такого уникума. Они существуют, но это единичные экземпляры.
Зато вполне рабочий вариант сначала построить систему в отделе продаж с нами, а потом встроить в нее РОПа.
Кандеев | Фактор продаж
🔥3🤝3❤2👍1
Простое действие, чтобы разгрузить продавцов и увеличить конверсию в продажу
Это по-максимуму снять с них непродающие функции.
Логика очень простая. Пока продавцы формируют счета, согласовывают формулировки в договорах, собирают обратную связь с клиентов, общается с бухгалтерией и поставками, ходят на командные встречи (все ли они прям нужны и полезны?)...
...всё это время продавцы не занимаются продажами.
Это значит, что заявки обрабатываются дольше, постоянным клиентам звонят реже, встреч проводится меньше, дожимы происходят не так активно.
И в итоге получается низкая конверсия в продажу и недозарабатывающий бизнес.
Куча времени освобождается, если просто нанять в отдел продаж ассистента. Это недорого (его зп точно меньше, чем теряет компания на незакрытых клиентах), легко и эффективно.
Попробуйте!
Кандеев | Фактор продаж
Это по-максимуму снять с них непродающие функции.
Логика очень простая. Пока продавцы формируют счета, согласовывают формулировки в договорах, собирают обратную связь с клиентов, общается с бухгалтерией и поставками, ходят на командные встречи (все ли они прям нужны и полезны?)...
...всё это время продавцы не занимаются продажами.
Это значит, что заявки обрабатываются дольше, постоянным клиентам звонят реже, встреч проводится меньше, дожимы происходят не так активно.
И в итоге получается низкая конверсия в продажу и недозарабатывающий бизнес.
Куча времени освобождается, если просто нанять в отдел продаж ассистента. Это недорого (его зп точно меньше, чем теряет компания на незакрытых клиентах), легко и эффективно.
Попробуйте!
Кандеев | Фактор продаж
🔥4👍2❤1
Эфир про управление отделом продаж
Вместе с компанией UIS буду рассказывать, как выстроить управление внутри отдела продаж — чтобы продавцы были сфокусированы на результате и знали, что конкретно они должны делать, чтобы этот результат получить.
Это чисто управленческий эфир. Не планирую ничего говорить про технологию продаж, про отработку возражений.
Будет только о том, как выкроить максимум времени продавцов на, собственно, продажи. Чтобы ничего не отвлекало и не мешало наполнять кассу деньгами.
Начало эфира: 19 марта (среда) в 11:00 по Москве.
Чтобы попасть на эфир и получить потом запись, нужно пройти регистрацию. Для этого жмите на кнопку ↓↓↓
Вместе с компанией UIS буду рассказывать, как выстроить управление внутри отдела продаж — чтобы продавцы были сфокусированы на результате и знали, что конкретно они должны делать, чтобы этот результат получить.
Это чисто управленческий эфир. Не планирую ничего говорить про технологию продаж, про отработку возражений.
Будет только о том, как выкроить максимум времени продавцов на, собственно, продажи. Чтобы ничего не отвлекало и не мешало наполнять кассу деньгами.
Начало эфира: 19 марта (среда) в 11:00 по Москве.
Чтобы попасть на эфир и получить потом запись, нужно пройти регистрацию. Для этого жмите на кнопку ↓↓↓
❤1
А что, если продавцам не понравится и они уйдут?
↑ По моим наблюдениям, этот страх — одно из главных препятствий перед качественными изменениями в отделе продаж. И меня так бесит это, если честно!
У предпринимателей вот вообще нет проблем с идеями, как прокачать свой отдел продаж. Я поэтому даже не хочу больше какой-то обучающий контент делать о том, как лучше продавать — да вы всё и без меня знаете. Реально, у кого не спросишь — все говорят правильные вещи: с базой надо работать, возражения прорабатывать, дожимы делать...
Но вот реализовать все эти идеи не получается. Потому что страшно, что продавцам они не понравятся.
Причем ладно бы эти проблемы были в супер-эффективных отделах продаж и в мега-богатых компаниях! Нет, чаще речь о том, что компания уже болтается около нуля или вообще в убытке.
Прибыли нет, отдел продаж нифига не зарабатывает толком — но менять ситуацию мы не будем, потому что вдруг продавцы обидятся)) Бессмыслица какая-то.
1. Надо развивать область менеджмента под названием «принуждение». Бирюзовость, мягкое управление, поощрение инициативы — это всё прекрасно, но принуждать тоже надо уметь.
Если есть решение на уровне коммерческого директора или собственника, что мы заходим в холодные продажи — значит, мы заходим в холодные продажи.
2. Когда есть технология продаж, то не будет незаменимых продавцов. Почему мы боимся недовольства продавцов? Потому что вдруг они уйдут. А если уйдут, то как мы без них будем продавать? Он ведь в сфере нашей разбирается, продукт знает. Поэтому лучше продавать хотя бы как-то, чем никак.
Но когда есть четкая понятная технология продаж, то МОПы перестают быть хранителями уникальных знаний о том, как мы продаем. И уже не так страшно идти наперекор их хотелкам.
3. А еще от страха помогает система найма и адаптации продавцов. Когда не понимаешь, как нанимать сотрудников, то конечно этого хочется избежать. Искать нового продавца непонятно, как — а старенький вот он сидит, очень понятный. Поэтому лучше уж с ним, а не непонятно как)
А когда процесс найма описан, то уже не так страшно, что кому-то прям совсем не понравятся изменения и человек уйдет.
4. «Сидим, плюем в потолок, а продажи капают» — ну так не будет никогда. Чтобы были хорошие продажи, нужно много трудиться. Дожимать сложных клиентов, работать с возражениями, быстро обрабатывать заявки. Не всегда это будут легкие, приятные, задушевные разговоры.
Но потом на выходе у продавцов хорошие проценты, а у собственника хорошая прибыль.
А кто будет ничего не делать, лишь бы не перетрудиться и никого не обидеть — у того ни прибыли не будет, ни бонусов нормальных.
Кандеев | Фактор продаж
↑ По моим наблюдениям, этот страх — одно из главных препятствий перед качественными изменениями в отделе продаж. И меня так бесит это, если честно!
У предпринимателей вот вообще нет проблем с идеями, как прокачать свой отдел продаж. Я поэтому даже не хочу больше какой-то обучающий контент делать о том, как лучше продавать — да вы всё и без меня знаете. Реально, у кого не спросишь — все говорят правильные вещи: с базой надо работать, возражения прорабатывать, дожимы делать...
Но вот реализовать все эти идеи не получается. Потому что страшно, что продавцам они не понравятся.
Менеджеры сидят на входящих звонках, продают только тем, кто буквально сам деньги несет. Хочется больше проактивности — но как я их заставлю?
С отработкой возражений у нас беда, никак не могу найти подход, чтобы научить этому менеджеров
У нас менеджеры стесняются звонить в холодку, поэтому мы не развиваем это направление
Все никак не могу добиться, чтобы CRM-систему правильно заполняли...
Причем ладно бы эти проблемы были в супер-эффективных отделах продаж и в мега-богатых компаниях! Нет, чаще речь о том, что компания уже болтается около нуля или вообще в убытке.
Прибыли нет, отдел продаж нифига не зарабатывает толком — но менять ситуацию мы не будем, потому что вдруг продавцы обидятся)) Бессмыслица какая-то.
1. Надо развивать область менеджмента под названием «принуждение». Бирюзовость, мягкое управление, поощрение инициативы — это всё прекрасно, но принуждать тоже надо уметь.
Если есть решение на уровне коммерческого директора или собственника, что мы заходим в холодные продажи — значит, мы заходим в холодные продажи.
2. Когда есть технология продаж, то не будет незаменимых продавцов. Почему мы боимся недовольства продавцов? Потому что вдруг они уйдут. А если уйдут, то как мы без них будем продавать? Он ведь в сфере нашей разбирается, продукт знает. Поэтому лучше продавать хотя бы как-то, чем никак.
Но когда есть четкая понятная технология продаж, то МОПы перестают быть хранителями уникальных знаний о том, как мы продаем. И уже не так страшно идти наперекор их хотелкам.
3. А еще от страха помогает система найма и адаптации продавцов. Когда не понимаешь, как нанимать сотрудников, то конечно этого хочется избежать. Искать нового продавца непонятно, как — а старенький вот он сидит, очень понятный. Поэтому лучше уж с ним, а не непонятно как)
А когда процесс найма описан, то уже не так страшно, что кому-то прям совсем не понравятся изменения и человек уйдет.
4. «Сидим, плюем в потолок, а продажи капают» — ну так не будет никогда. Чтобы были хорошие продажи, нужно много трудиться. Дожимать сложных клиентов, работать с возражениями, быстро обрабатывать заявки. Не всегда это будут легкие, приятные, задушевные разговоры.
Но потом на выходе у продавцов хорошие проценты, а у собственника хорошая прибыль.
А кто будет ничего не делать, лишь бы не перетрудиться и никого не обидеть — у того ни прибыли не будет, ни бонусов нормальных.
Кандеев | Фактор продаж
🔥8💯5❤2🤝1
Написал новую книгу «Реформа отдела продаж» — о том как раз и навсегда построить системный отдел продаж в своей компании.
В первую очередь, эта книга для тех, кто уже задолбался пробовать наладить дела в своем ОП. Я расписал подход, который позволяет последовательно, по кирпичикам выстроить прочный фундамент в продажах.
А прочный фундамент в продажах — это:
→ стабильные продажи, а не в режиме «то пусто, то густо»
→ отсутствие зависимости от человеческого фактора в продажах
→ можно без страха загружать свой отдел продаж лидами, а не переживать, что они их сольют
Поэтому сначала строим базу — потом уже подкручиваем скрипты, ходим на тренинги по отработке возражений, подключаем ИИ-консультантов.
А какой должна быть эта база, читайте в книжке. Она бесплатная — чтобы ее получить, жмите на кнопку ниже ↓↓↓
В первую очередь, эта книга для тех, кто уже задолбался пробовать наладить дела в своем ОП. Я расписал подход, который позволяет последовательно, по кирпичикам выстроить прочный фундамент в продажах.
А прочный фундамент в продажах — это:
→ стабильные продажи, а не в режиме «то пусто, то густо»
→ отсутствие зависимости от человеческого фактора в продажах
→ можно без страха загружать свой отдел продаж лидами, а не переживать, что они их сольют
Поэтому сначала строим базу — потом уже подкручиваем скрипты, ходим на тренинги по отработке возражений, подключаем ИИ-консультантов.
А какой должна быть эта база, читайте в книжке. Она бесплатная — чтобы ее получить, жмите на кнопку ниже ↓↓↓
🔥7👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сходил на подкаст к Дмитрию Бибикину, много говорили о продажах. Мне прям очень зашло, каким получился разговор: я и про фундаментальные стратегические вещи побубнел, но и про сиюминутные внедрения тоже классно поговорили.
👉 Обязательно ли быть талантливым продавцом от природы или можно выехать на скриптах?
👉 Нужно ли владельцу уметь продавать?
👉 С чего я начинал работу в продажах
Приятного просмотра → https://youtu.be/wCaSONFeZpk?si=erbKdHrpyWfbeNsu
👉 Обязательно ли быть талантливым продавцом от природы или можно выехать на скриптах?
👉 Нужно ли владельцу уметь продавать?
👉 С чего я начинал работу в продажах
Приятного просмотра → https://youtu.be/wCaSONFeZpk?si=erbKdHrpyWfbeNsu
❤5🔥5👍3
Завтра проводим экскурсию в прямом эфире по отделу продаж «Фактора»
Дата: 26 марта (ср)
Начало: 15:00 мск
Регистрация по ссылке →
Покажем во всех подробностях нашу внутрянку: как мы выстроили процессы внутри отдела продаж, чтобы управлять результатом по деньгам в кассе.
Вот именно управлять. Это значит, что:
1. Отдел продаж понимает, из каких показателей складывается финальный результат по деньгам в кассе.
2. Понимает, какие действия влияют на эти показатели. Следовательно, если что-то идет не так, есть ряд проверенных действий, как это исправить.
3. Планы берутся не с потолка — а такие, за которые реально можно взять ответственность. Планы обоснованы и декомпозированы.
Если вы тоже хотите себе такой отдел продаж, то приходите на эфир. Всегда лучше посмотреть своими глазами, а потом построить по образу и подобию.
Зарегистрироваться →
Дата: 26 марта (ср)
Начало: 15:00 мск
Регистрация по ссылке →
Покажем во всех подробностях нашу внутрянку: как мы выстроили процессы внутри отдела продаж, чтобы управлять результатом по деньгам в кассе.
Вот именно управлять. Это значит, что:
1. Отдел продаж понимает, из каких показателей складывается финальный результат по деньгам в кассе.
2. Понимает, какие действия влияют на эти показатели. Следовательно, если что-то идет не так, есть ряд проверенных действий, как это исправить.
3. Планы берутся не с потолка — а такие, за которые реально можно взять ответственность. Планы обоснованы и декомпозированы.
Если вы тоже хотите себе такой отдел продаж, то приходите на эфир. Всегда лучше посмотреть своими глазами, а потом построить по образу и подобию.
Зарегистрироваться →
🔥4❤1🤝1
↑ Что поменяли менеджеры продаж «Ямал Мото», чтобы сделать x2 по продажам
В начале года я проводил стратсессию моим друзьям, компании «Ямал Мото» — ребята продают снегоходы, квадроциклы + проводят туры.
Мы определили несколько ключевых проектов, чтобы сделать мощный результат в 2025 году — один из них касался увеличения продаж. И вот спустя три месяца ребята говорят, что по продажам уже сделали х2.
За счет вот этих простых действий ↓
1. Менеджеры перестали заниматься непродающими функциями. Если раньше менеджер был многозадачным сотрудником, то теперь полный фокус на продажах. Прилетает что-то постороннее, даже если мелочь на 10 минут — пофиг, потом сделаем, продажи важнее.
2. Определили портрет клиента категории А и фокусируются на них в самую первую очередь. Категория А для «Ямал Мото» — это те, кто готов покупать здесь и сейчас. Их не так много, но если просто вот эти сливки собрать, то уже значительная часть плана закрывается. Поэтому сначала носимся с А-шками, а потом уже продаем всем остальным.
3. Категорию Б стали закрывать на предоплату. Категория Б — это те, кто заинтересован в покупке, но не срочно. Как правило, интересуются на следующий сезон.
Раньше их просто консультировали и возвращались уже ближе к делу. Теперь — предлагают внести предоплату. Было предубеждение, что соглашаться не будут, но на практике работает. В итоге, техника еще не приехала, а уже продана.
4. Четкая задача в переписке — получить номер, созвониться и проквалифицировать. Раньше такой задачи не было, действовали по ситуации: консультировали в переписке, а дальше как пойдет. Теперь же есть конкретный результат переписки: полученный номер и живой разговор с человеком.
Ну и важно еще сказать, что менеджеры в компании хотят работать и зарабатывать. Это даже просто по общению ощущается, по энергетике.
А то я наслушался в последнее время историй про МОПов, которым не охота лишний звонок сделать, проактивность даже минимальную проявить. Такие конечно при любом подходе зарабатывать не будут.
Если хотите построить себе результативный, системный отдел продаж, то оставляйте заявку у нас на сайте. Обсудим форматы работы, проведем диагностику действующего ОП, найдем точки роста.
В начале года я проводил стратсессию моим друзьям, компании «Ямал Мото» — ребята продают снегоходы, квадроциклы + проводят туры.
Мы определили несколько ключевых проектов, чтобы сделать мощный результат в 2025 году — один из них касался увеличения продаж. И вот спустя три месяца ребята говорят, что по продажам уже сделали х2.
За счет вот этих простых действий ↓
1. Менеджеры перестали заниматься непродающими функциями. Если раньше менеджер был многозадачным сотрудником, то теперь полный фокус на продажах. Прилетает что-то постороннее, даже если мелочь на 10 минут — пофиг, потом сделаем, продажи важнее.
2. Определили портрет клиента категории А и фокусируются на них в самую первую очередь. Категория А для «Ямал Мото» — это те, кто готов покупать здесь и сейчас. Их не так много, но если просто вот эти сливки собрать, то уже значительная часть плана закрывается. Поэтому сначала носимся с А-шками, а потом уже продаем всем остальным.
3. Категорию Б стали закрывать на предоплату. Категория Б — это те, кто заинтересован в покупке, но не срочно. Как правило, интересуются на следующий сезон.
Раньше их просто консультировали и возвращались уже ближе к делу. Теперь — предлагают внести предоплату. Было предубеждение, что соглашаться не будут, но на практике работает. В итоге, техника еще не приехала, а уже продана.
4. Четкая задача в переписке — получить номер, созвониться и проквалифицировать. Раньше такой задачи не было, действовали по ситуации: консультировали в переписке, а дальше как пойдет. Теперь же есть конкретный результат переписки: полученный номер и живой разговор с человеком.
Ну и важно еще сказать, что менеджеры в компании хотят работать и зарабатывать. Это даже просто по общению ощущается, по энергетике.
А то я наслушался в последнее время историй про МОПов, которым не охота лишний звонок сделать, проактивность даже минимальную проявить. Такие конечно при любом подходе зарабатывать не будут.
Если хотите построить себе результативный, системный отдел продаж, то оставляйте заявку у нас на сайте. Обсудим форматы работы, проведем диагностику действующего ОП, найдем точки роста.
❤5👍2🔥2☃1
Антисписок: если у вас беда с продажами, даже пытаться не надо делать эти 8 вещей. Всё равно не сработает ↓
❌ Скидывать продавцам и РОПу полезные книжки и курсы «на ознакомиться». Никто не будет ничего изучать самостоятельно, работает только нормально организованное обучение в рабочее время.
❌ Переделывать систему мотивации. Это ж насколько хреновая должна быть изначально система мотивации, чтобы ее переделка заставила тех же самых продавцов сделать прорыв по продажам? Скорее всего, просто поменяете шило на мыло.
❌ Покупать/скачивать скрипты. Не бывает такого, что выполнять планы по продажам мешает только то, что менеджер не знает какие-то «правильные» фразы.
❌ Собственнику — садиться за телефон и на своем примере показывать, как надо продавать. Ничего кроме дизморали всего отдела продаж из этого не выйдет.
❌ Искать спасение в новом канале продаж. «Это лиды из яндекса какие-то не такие, а сейчас как телеграм запустим, там точно качественная аудитория». Для начала надо внедрить квалификацию всех входящих лидов.
❌ Автоматизировать продажи, внедрять ИИ. Обычно сначала отстраивают качественный процесс, а потом наращивают его эффективность за счет автоматизации. А если продажи бедовые, то что толку автоматизировать бедовость?
❌ Заказывать тренинги по продажам от крутых спикеров. Опять же, когда продажи бедовые, надо систему строить. Максимум, что сделает тренер — насыпет пачку лайфхаков и зарядит команду дня на три.
❌ Искать РОПа, который вытянет продажи. Это вот детишки ждут письмо из Хогвартса, а предприниматели ждут РОПа-волшебника)) Так не бывает. Руководитель отдела продаж — это в первую очередь управленец, администратор.
Кандеев | Фактор продаж
❌ Скидывать продавцам и РОПу полезные книжки и курсы «на ознакомиться». Никто не будет ничего изучать самостоятельно, работает только нормально организованное обучение в рабочее время.
❌ Переделывать систему мотивации. Это ж насколько хреновая должна быть изначально система мотивации, чтобы ее переделка заставила тех же самых продавцов сделать прорыв по продажам? Скорее всего, просто поменяете шило на мыло.
❌ Покупать/скачивать скрипты. Не бывает такого, что выполнять планы по продажам мешает только то, что менеджер не знает какие-то «правильные» фразы.
❌ Собственнику — садиться за телефон и на своем примере показывать, как надо продавать. Ничего кроме дизморали всего отдела продаж из этого не выйдет.
❌ Искать спасение в новом канале продаж. «Это лиды из яндекса какие-то не такие, а сейчас как телеграм запустим, там точно качественная аудитория». Для начала надо внедрить квалификацию всех входящих лидов.
❌ Автоматизировать продажи, внедрять ИИ. Обычно сначала отстраивают качественный процесс, а потом наращивают его эффективность за счет автоматизации. А если продажи бедовые, то что толку автоматизировать бедовость?
❌ Заказывать тренинги по продажам от крутых спикеров. Опять же, когда продажи бедовые, надо систему строить. Максимум, что сделает тренер — насыпет пачку лайфхаков и зарядит команду дня на три.
❌ Искать РОПа, который вытянет продажи. Это вот детишки ждут письмо из Хогвартса, а предприниматели ждут РОПа-волшебника)) Так не бывает. Руководитель отдела продаж — это в первую очередь управленец, администратор.
Кандеев | Фактор продаж
🔥6❤3👍3😁1🤔1
Недавно водили экскурсию в наш отдел продаж. Кристина (спасибо ей!) очень подробно показала, как наш ОП устроен изнутри и что конкретно она как РОП делает, чтобы управлять продажами и достигать планов.
Там прям мясо, 2 часа контента буквально из первых уст. Если у вас сейчас есть задача сделать ОП системнее, результативнее, эффективнее — посмотрите обязательно, наверняка заберете себе методики. А если у вас еще сфера похожая (B2B-услуги), то вообще маст-хэв.
📹 Выкладываю запись
И заглядывайте к нам на онлайн-диагностику: изучим работу вашего отдела продаж, найдем точки роста и обсудим форматы совместной работы.
Там прям мясо, 2 часа контента буквально из первых уст. Если у вас сейчас есть задача сделать ОП системнее, результативнее, эффективнее — посмотрите обязательно, наверняка заберете себе методики. А если у вас еще сфера похожая (B2B-услуги), то вообще маст-хэв.
📹 Выкладываю запись
И заглядывайте к нам на онлайн-диагностику: изучим работу вашего отдела продаж, найдем точки роста и обсудим форматы совместной работы.
vkvideo.ru
ВКонтакте | Добро пожаловать
ВКонтакте – универсальное средство для общения и поиска друзей и одноклассников, которым ежедневно пользуются десятки миллионов человек. Мы хотим, чтобы друзья, однокурсники, одноклассники, соседи и коллеги всегда оставались в контакте.
🔥6👍3❤2