Александр Кандеев

Антисписок: если у вас беда с продажами, даже пытаться не надо делать эти 8 вещей. Всё равно не сработает ↓

❌ Скидывать продавцам и РОПу полезные книжки и курсы «на ознакомиться». Никто не будет ничего изучать самостоятельно, работает только нормально организованное обучение в рабочее время.

❌ Переделывать систему мотивации. Это ж насколько хреновая должна быть изначально система мотивации, чтобы ее переделка заставила тех же самых продавцов сделать прорыв по продажам? Скорее всего, просто поменяете шило на мыло.

❌ Покупать/скачивать скрипты. Не бывает такого, что выполнять планы по продажам мешает только то, что менеджер не знает какие-то «правильные» фразы.

❌ Собственнику — садиться за телефон и на своем примере показывать, как надо продавать. Ничего кроме дизморали всего отдела продаж из этого не выйдет.

❌ Искать спасение в новом канале продаж. «Это лиды из яндекса какие-то не такие, а сейчас как телеграм запустим, там точно качественная аудитория». Для начала надо внедрить квалификацию всех входящих лидов.

❌ Автоматизировать продажи, внедрять ИИ. Обычно сначала отстраивают качественный процесс, а потом наращивают его эффективность за счет автоматизации. А если продажи бедовые, то что толку автоматизировать бедовость?

❌ Заказывать тренинги по продажам от крутых спикеров. Опять же, когда продажи бедовые, надо систему строить. Максимум, что сделает тренер — насыпет пачку лайфхаков и зарядит команду дня на три.

❌ Искать РОПа, который вытянет продажи. Это вот детишки ждут письмо из Хогвартса, а предприниматели ждут РОПа-волшебника)) Так не бывает. Руководитель отдела продаж — это в первую очередь управленец, администратор.

Кандеев | Фактор продаж

🔥6❤3👍3😁1🤔1

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1578

1.19K viewsMar 27 at 07:23

Антисписок: если у вас беда с продажами, даже пытаться не надо делать эти 8 вещей. Всё равно не сработает ↓

❌ Скидывать продавцам и РОПу полезные книжки и курсы «на ознакомиться». Никто не будет ничего изучать самостоятельно, работает только нормально организованное обучение в рабочее время.

❌ Переделывать систему мотивации. Это ж насколько хреновая должна быть изначально система мотивации, чтобы ее переделка заставила тех же самых продавцов сделать прорыв по продажам? Скорее всего, просто поменяете шило на мыло.

❌ Покупать/скачивать скрипты. Не бывает такого, что выполнять планы по продажам мешает только то, что менеджер не знает какие-то «правильные» фразы.

❌ Собственнику — садиться за телефон и на своем примере показывать, как надо продавать. Ничего кроме дизморали всего отдела продаж из этого не выйдет.

❌ Искать спасение в новом канале продаж. «Это лиды из яндекса какие-то не такие, а сейчас как телеграм запустим, там точно качественная аудитория». Для начала надо внедрить квалификацию всех входящих лидов.

❌ Автоматизировать продажи, внедрять ИИ. Обычно сначала отстраивают качественный процесс, а потом наращивают его эффективность за счет автоматизации. А если продажи бедовые, то что толку автоматизировать бедовость?

❌ Заказывать тренинги по продажам от крутых спикеров. Опять же, когда продажи бедовые, надо систему строить. Максимум, что сделает тренер — насыпет пачку лайфхаков и зарядит команду дня на три.

❌ Искать РОПа, который вытянет продажи. Это вот детишки ждут письмо из Хогвартса, а предприниматели ждут РОПа-волшебника)) Так не бывает. Руководитель отдела продаж — это в первую очередь управленец, администратор.

Кандеев | Фактор продаж

BY Александр Кандеев