Александр Кандеев

Сделали х2 по прибыли, приросли по конверсии и среднему чеку

С одним из поставщиков медицинского оборудования мы увеличили конверсию с 5% до 62% за 4 месяца. Это очень хороший результат! Ведь за конверсией следом растут и остальные показатели.

На старте работ менеджеры даже не верили, что так можно, и что продажи — это управляемый процесс. Они, как это часто бывает, просто выполняли функцию администратора, информировали клиентов о продукте, и не более))

Клиент пришел к нам в “несезон”, поэтому у нас было время мощно подготовиться к пику продаж. За это время мы выстроили всю систему, описали портрет клиента, составили воронку, операционный отчет для отслеживания метрик и описали скрипты.

И что самое главное — начали наконец-то работать с ДОЖИМОМ. Вытащили из CRM-системы много теплых заявок и превратили их в продажи.

Как итог за 4 месяца работы:

🎯Конверсия: 5% → 62%
🎯Средний чек: 600 тыс →2,3 млн
🎯Оборот: 600 тыс → 36,5 млн

Если смотреть на прямой прирост, то прибыль мы увеличили в 60 раз)) Но не будем забывать, что нам в помощь сыграл высокий сезон. Поэтому для справедливости покажу, каким был оборот компании в прошлом, и в в этом июле.

🎯Июль 2023 – 19 млн
🎯Июль 2024 – > 36,5 млн

Х2 рост за год, скоростная отработка всех текущих заявок и рост эффективности менеджеров — по-моему, это супер результат. Как считаете?

Telegram

1000 кейсов «Фактора продаж»

Увеличили оборот с 600 тыс до 36 млн рублей

Есть особый тип компаний, где менеджеры не верят, что продажами можно управлять. Они списывают все неудачи на “несезон”, “долгий цикл согласования со стороны ЛПР”, “невостребованность продукта” и т.д. Они выполняют…

❤2👍2

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1364

715 viewsSep 12, 2024 at 12:23

Сделали х2 по прибыли, приросли по конверсии и среднему чеку

С одним из поставщиков медицинского оборудования мы увеличили конверсию с 5% до 62% за 4 месяца. Это очень хороший результат! Ведь за конверсией следом растут и остальные показатели.

На старте работ менеджеры даже не верили, что так можно, и что продажи — это управляемый процесс. Они, как это часто бывает, просто выполняли функцию администратора, информировали клиентов о продукте, и не более))

Клиент пришел к нам в “несезон”, поэтому у нас было время мощно подготовиться к пику продаж. За это время мы выстроили всю систему, описали портрет клиента, составили воронку, операционный отчет для отслеживания метрик и описали скрипты.

И что самое главное — начали наконец-то работать с ДОЖИМОМ. Вытащили из CRM-системы много теплых заявок и превратили их в продажи.

Как итог за 4 месяца работы:

🎯Конверсия: 5% → 62%
🎯Средний чек: 600 тыс →2,3 млн
🎯Оборот: 600 тыс → 36,5 млн

Если смотреть на прямой прирост, то прибыль мы увеличили в 60 раз)) Но не будем забывать, что нам в помощь сыграл высокий сезон. Поэтому для справедливости покажу, каким был оборот компании в прошлом, и в в этом июле.

🎯Июль 2023 – 19 млн
🎯Июль 2024 – > 36,5 млн

Х2 рост за год, скоростная отработка всех текущих заявок и рост эффективности менеджеров — по-моему, это супер результат. Как считаете?

BY Александр Кандеев