Александр Кандеев

Увеличили средний чек в 5 раз в компании, которая саботировала изменения

История про то, как мы решили задачу с двумя переменными – бунт менеджеров и желание владельца выйти на новый уровень.

Дано:
✍️Ниша – охранные услуги
✍️1 РОП
✍️2 менеджера по продажам
✍️Задача – поднять конверсию с 25% до 40% и увеличить средний чек до 20 тыс.
✍️Помеха – саботаж менеджеров.

Дело доходило до того, что они забывали отправить счета и договоры клиентам, которые были готовы купить продукт прямо сейчас🤯

Копились просроченные заявки, клиенты уходили к конкурентам и не двигались по воронке, не было результативных действий, а менеджеры не верили, что наша технология по прокачке отдела продаж может помочь им вырасти в прибыли.

До того момента, пока мы не доказали, что система начала работать. И как всегда, спор разрешили цифры))

Потому что с мая по сентябрь, произошел заметный рост:

Конверсия: 38% → 45%
Объем продаж 120 тыс → 830 тыс
Средний чек: 7 тыс → 35 тыс

И в этом помогли инструменты, о которых я говорил уже много раз:

1. Операционный отчет
2. Чек-лист задач, в котором фиксируем, какие задачи менеджеры выполняют в течение дня
3. Калькулятор продаж
4. Контроль сделок на всех этапах ( от “коммерческое предложение презентовано” до “счет отправлен”)

Очень доволен этим кейсом и тем, как выросла компания буквально за несколько месяцев! Красавчики 🔥

Telegram

Александр Кандеев - Фактор продаж

Операционный отчет для отдела продаж

Уже много слов про него было сказано, но это база)) Совесть не позволяет начать с других инструментов 😅

Когда говорим про отдел продаж — наша задача понять, что там происходит. Можно зайти спросить и получить мнение…

🔥2❤1👍1

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1355

745 viewsSep 8, 2024 at 09:43

Увеличили средний чек в 5 раз в компании, которая саботировала изменения

История про то, как мы решили задачу с двумя переменными – бунт менеджеров и желание владельца выйти на новый уровень.

Дано:
✍️Ниша – охранные услуги
✍️1 РОП
✍️2 менеджера по продажам
✍️Задача – поднять конверсию с 25% до 40% и увеличить средний чек до 20 тыс.
✍️Помеха – саботаж менеджеров.

Дело доходило до того, что они забывали отправить счета и договоры клиентам, которые были готовы купить продукт прямо сейчас🤯

Копились просроченные заявки, клиенты уходили к конкурентам и не двигались по воронке, не было результативных действий, а менеджеры не верили, что наша технология по прокачке отдела продаж может помочь им вырасти в прибыли.

До того момента, пока мы не доказали, что система начала работать. И как всегда, спор разрешили цифры))

Потому что с мая по сентябрь, произошел заметный рост:

Конверсия: 38% → 45%
Объем продаж 120 тыс → 830 тыс
Средний чек: 7 тыс → 35 тыс

И в этом помогли инструменты, о которых я говорил уже много раз:

1. Операционный отчет
2. Чек-лист задач, в котором фиксируем, какие задачи менеджеры выполняют в течение дня
3. Калькулятор продаж
4. Контроль сделок на всех этапах ( от “коммерческое предложение презентовано” до “счет отправлен”)

Очень доволен этим кейсом и тем, как выросла компания буквально за несколько месяцев! Красавчики 🔥

BY Александр Кандеев