Операционный отчет для отдела продаж
Уже много слов про него было сказано, но это база)) Совесть не позволяет начать с других инструментов 😅
Когда говорим про отдел продаж — наша задача понять, что там происходит. Можно зайти спросить и получить мнение от владельца, можно послушать звонки менеджеров и самому составить это мнение. А можно посмотреть цифры. Как обстановка с показателями конверсии, среднего чека, выполнения плана?
Фактор Продаж берет ответственность за то, чтобы растить показатели, для этого нам нужны считать ЦИФРЫ. Поэтому ВСЕМ клиентам без исключений мы внедряем оперотчет. Но с изменениями, подстраиваем его под специфику бизнеса.
Посмотрите первые два скрина. Здесь мы отошли от классического шаблона отчета, объединили новых и постоянных клиентов, а также общие конверсии. Это нужно было, чтобы решить задачу клиента.
На третьем скрине - структура операционного отчета для другого клиента. Мы упростили его из-за того, что у компании был большой цикл сделки, начали ставить планы на квартал, а не на месяц и неделю.
Под каждого клиента докручиваем опер. отчет так как ему нужно, но смысл один — всегда четко отслеживать цифры. Если их нет — отделом продаж не управляют)
Уже много слов про него было сказано, но это база)) Совесть не позволяет начать с других инструментов 😅
Когда говорим про отдел продаж — наша задача понять, что там происходит. Можно зайти спросить и получить мнение от владельца, можно послушать звонки менеджеров и самому составить это мнение. А можно посмотреть цифры. Как обстановка с показателями конверсии, среднего чека, выполнения плана?
Фактор Продаж берет ответственность за то, чтобы растить показатели, для этого нам нужны считать ЦИФРЫ. Поэтому ВСЕМ клиентам без исключений мы внедряем оперотчет. Но с изменениями, подстраиваем его под специфику бизнеса.
Посмотрите первые два скрина. Здесь мы отошли от классического шаблона отчета, объединили новых и постоянных клиентов, а также общие конверсии. Это нужно было, чтобы решить задачу клиента.
На третьем скрине - структура операционного отчета для другого клиента. Мы упростили его из-за того, что у компании был большой цикл сделки, начали ставить планы на квартал, а не на месяц и неделю.
Под каждого клиента докручиваем опер. отчет так как ему нужно, но смысл один — всегда четко отслеживать цифры. Если их нет — отделом продаж не управляют)
👍4❤3🔥1
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1132
Create:
Last Update:
Last Update:
Операционный отчет для отдела продаж
Уже много слов про него было сказано, но это база)) Совесть не позволяет начать с других инструментов 😅
Когда говорим про отдел продаж — наша задача понять, что там происходит. Можно зайти спросить и получить мнение от владельца, можно послушать звонки менеджеров и самому составить это мнение. А можно посмотреть цифры. Как обстановка с показателями конверсии, среднего чека, выполнения плана?
Фактор Продаж берет ответственность за то, чтобы растить показатели, для этого нам нужны считать ЦИФРЫ. Поэтому ВСЕМ клиентам без исключений мы внедряем оперотчет. Но с изменениями, подстраиваем его под специфику бизнеса.
Посмотрите первые два скрина. Здесь мы отошли от классического шаблона отчета, объединили новых и постоянных клиентов, а также общие конверсии. Это нужно было, чтобы решить задачу клиента.
На третьем скрине - структура операционного отчета для другого клиента. Мы упростили его из-за того, что у компании был большой цикл сделки, начали ставить планы на квартал, а не на месяц и неделю.
Под каждого клиента докручиваем опер. отчет так как ему нужно, но смысл один — всегда четко отслеживать цифры. Если их нет — отделом продаж не управляют)
Уже много слов про него было сказано, но это база)) Совесть не позволяет начать с других инструментов 😅
Когда говорим про отдел продаж — наша задача понять, что там происходит. Можно зайти спросить и получить мнение от владельца, можно послушать звонки менеджеров и самому составить это мнение. А можно посмотреть цифры. Как обстановка с показателями конверсии, среднего чека, выполнения плана?
Фактор Продаж берет ответственность за то, чтобы растить показатели, для этого нам нужны считать ЦИФРЫ. Поэтому ВСЕМ клиентам без исключений мы внедряем оперотчет. Но с изменениями, подстраиваем его под специфику бизнеса.
Посмотрите первые два скрина. Здесь мы отошли от классического шаблона отчета, объединили новых и постоянных клиентов, а также общие конверсии. Это нужно было, чтобы решить задачу клиента.
На третьем скрине - структура операционного отчета для другого клиента. Мы упростили его из-за того, что у компании был большой цикл сделки, начали ставить планы на квартал, а не на месяц и неделю.
Под каждого клиента докручиваем опер. отчет так как ему нужно, но смысл один — всегда четко отслеживать цифры. Если их нет — отделом продаж не управляют)
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1132