Итоги года

В прошлом году я написал итоги и планы крайне лаконично, просто не знал, что написать

Этот же год был насыщенным на события. Разные ситуации были, как негативные, так и позитивные.

Начать хочу со всякого не самого приятного. Я не сильно суеверный человек, но в этом году я начал задумываться и про високосный год, и про ретроградные Меркурий, и про кармические года.

Не скажу, что год был плохой, нет. Но он был искренне тяжелым. Сначала я хотел расписать весь негатив, но понял, что его глобально не так и много.

Позитива было гораздо больше

Год начался с того, что множество «агентств» посыпались при малейшем ветерке отсутствия клиентов.

За время зимнего отпуска я сделал таблицу фин. модельки, с которой прошел весь год. Она много раз улучшалась и переделывалась, уже сейчас там более 5 версий.

А потом я сделал все реакции на канале котиками

В этом году я немного зашел в инфобиз. Начал продавать консультации и получать отзывы. Потом у меня появился сайт для консультаций и я познакомился с прекрасным дизайнером Машей (Маша, привет!).

Потом появились курсы: учебник по телеге и курс по текстам и контенту, и оба тоже с прекрасными сайтами. Курсы мы уже успели переписать, обновить, улучшить. А я нашел новую и интересную для себя нишу, которую будем двигать и дальше

В этом году я много закупался на блог. Ну, больше, чем в прошлом уж точно. Порядка 2х миллионов рублей суммарно я потратил на рекламу за этот год и они окупились. Я покупал дорогую рекламу за 150к и за 400к у Лебедева, был очень необычный опыт

Я завел себе домашних муравьев! И сейчас они все еще растут и развиваются. Вроде как скоро они переезжают в другой домик, побольше и попросторнее

В агентстве мы начали выпускать кейсы. Собрали старые и начали записывать новые.

Общения стало намного больше. Я вступил в Галеру, нетворкался, давал интервью и сам начал записывать свои подкасты.

Общение и конференции дали много новых знакомств, а мы раздавали подарочки, которыми тоже успели заняться и реализовать. Пряники, кстати, безумно вкусные.

Наверное, самый яркий опыт этого года — я стал спикером Сурового. Это был мой первый опыт такого выступления, и я хочу еще. Это было просто супер и теперь я понимаю, почему эту конференцию ждут каждый год.

Еще я писал статьи, изучал обновления Телеги, копал и изучал законы. За этот год они крайне ужесточились для всех, кто работает в рекламе, так что готовимся, 2025 будет тоже интересным.

В общем, это был классный год. Да, тяжелый, да, трудный. Но трудные времена делают сильных котят, не так ли?

Рассказывайте, как прошел ваш год?

Глупые снежинки тают на гирляндах
Розовые свинки пьяные на санках
Мандарины на снегу рассыпал кто-то
Вокруг ёлок скоморохи, хороводы!

Правильное мышление

Последнее время часто вижу людей, которые учат правильно МЫСЛИТЬ, чтобы стать богатым и успешным

И это то, чего я совершенно не понимаю.

Когда-то я пытался читать книгу Наполеона Хилла «Думай и Богатей». И бросил её, так как начала раздражать и сама книга, и её посылы

Еще смотрел разные ролики с общим посылом: «Надо просто верить и все получится», «Измени свое мышление и настрой свой мозг на успех» и тому подобное

Честно, плююсь на все эти обучения мышлению. У меня в голове давно уложилась одна простая мысль: чтобы начать зарабатывать/достигнуть успеха, нужно не мышление менять, а начать работать над чем-то

Опять же: ты можешь верить в успех, настраиваться и медитировать, НО при этом примерно столько же времени ты должен и работать над достижением.

А про обучение правильному мышлению тоже весело: все мыслят, но настолько по-разному. Один кладовки покупает, другой в 5 утра встает, третий читает 10 книг и слушает 5 подкастов. И все правильно мыслят и транслируют это

Короче, не могу понять концепцию «просто надо правильно желать и все получится». Надо правильно что-то делать, дисциплинированно и понемногу, это да

➜ Случайный интересный пост

Я встану под самую огромную крону
Утыканную кормушками и гнёздами ворон
И буду упрямо стоять под ними до тех пор пока
Не смогу сказать заветное: «Это к деньгам!»

Магия одного слова

Есть такое простое местоимение «Мы», которое при правильном использовании дает очень много бонусов в жизни

Обсуждаете работу с клиентом? Не говорите только «Я сделаю», «Я нарисую» и так далее, и не скидывайте всю ответственность на Заказчика: «Вы выложите», «Вы создадите». Используйте «Мы», если это уместно.

— Мы будем развивать канал: с нашей стороны контент и закупы, с вашей стороны продажи, пока мы не окупим проект

— Если Мы начнём работу в понедельник, то успеем до пятницы

Да, это может относиться как ко мне и команде, всему агентству, так и к клиенту И вам. Главное — правильно подать

Так мозг рисует картину, где вы вместе в тандеме работаете над проектом клиента. Визуализация — сильная штука, поэтому используйте себе на пользу

Если всегда всё идёт про клиента — значит, он не понимает, в чем лично твоя заслуга в работе. Если все про нас — значит, клиент вам не сильно интересен, не нужен. А вот если мы, то там 50 на 50.

Аналогично про работу с другими. Не ты сделаешь ко вторнику, а мы сделаем ко вторнику. Не я допишу, а мы допишем. Это маленькое слово вовлекает человека во втором случае и помогает в первом

При найме используйте слово «мы», чтобы мозг будущего работника уже рисовал картину, как он работает в команде и всё получается. И поверьте, слово «мы» от вашего сотрудника тоже подарит вам бурю положительных эмоций, так как над вашим проектом и бизнесом вы работаете не один, а мы вместе.

➜ «Ты» или «Вы» — вот в чём вопрос

Мы валяем дурака, и пока впечатления — наша валюта

Что и когда делегировать?

Начнем с того, что нужно отдавать в работе. Отдавайте всё то, что не влияет напрямую на генерацию денег.

Я люблю таблицы. Но я не сижу в таблице бухгалтерии и не заполняю руками все операции и проекты. Это не влияет напрямую на количество денег, которые я могу сгенерировать

Проверка документов. Шаблоны мне делали на заказ, после я обучил сотрудника работать с ними и теперь только проверяю спорные моменты и подписываю. Учетом их тоже не я занимаюсь, отдал на аутсорс

Обучением новых сотрудников, написанием рекламников, ведением закупов, общением с клиентами — всем этим я не занимаюсь.

Но я не просто лежу пузом кверху, как может показаться со стороны

• Продумывание стратегии дальнейшего развития. В голове у меня много идей, которые постоянно куда-то или кому-то говорятся, а оттуда могут перерасти в интересные проекты

• Организация работы и процессов. Но не полностью. Я даю основу того, как оно должно выглядеть, а после с сотрудниками мы регулируем и внедряем этот процесс. Иногда на созвонах мы обсуждаем проекты там, где нужно именно заложить основу чего-то, чтобы не было расхождение идеи и реализации

• Маркетинг и продвижение. Пока что всем маркетингом занимаюсь я, но понимаю, что в будущем мне нужно и это будет отдавать кому-то, кто в этом профессионал и знает всякие умные метрики

• Генерация лидов. То, что я пишу тут, сижу в чатиках, иногда где-то комментирую, нетворкаю и прочее приводит новых клиентов. А клиенты это деньги, а деньги это круто.

• Консультации. Ну, тут понятно, только я смогу их провести, так как консультация напрямую со мной.

Все из списка выше напрямую влияет на прибыль, которую генерирую я. И да, часть можно было бы и отдать, но все постепенно. В идеале делать так: процесс тебя достал/ты от него устал ➜ сделегировал

А если ты ведешь каналы, то что нужно делегировать? Аналогично смотришь на то, что не генерирует тебе прибыль.

Канал — не авторский блог? Значит отдай контент другому. Например, нам. Первый закуп тоже можно отдать другим, как и написание креативов с дизайном.

Как писал в этом посте: цель админа это делать продажи и окупать проект. Всё остальное надо отдать. Холодные рассылки, нетворкинг, сбор базы данных — напрямую влияет на продажи, а значит не отдаём никому, но оптимизируем процессы

Так и с любой работой: отдавай все, что бесит/не генерит прибыль. Каналы, блоги, продажи, не суть. Свой человек на нужном месте многократно окупит себя, чем если ты сам будешь тыкаться и стоять на месте

➜ Случайный интересный пост

А что реально важно, скажи, не взирая на сложности рифмы
Может быть то, что искусство внутри меня
Входит в состав моей лимфы?

Дайте привыкнуть

Представьте, что вам прямо сейчас дадут канал на ведение и скажут «Делай». Вы сразу же сообразите, что надо делать и как, или нет?

Когда мы начинаем вести каналы на контенте, мы всегда говорим, что не сможем писать идеально с первых же постов. Чтобы войти в рабочий темп и привыкнуть к новому каналу, нужно время и контентщику, и редактору

Правда, не всегда нас понимают. Например, человек уже давно ведет свой канал сам и решил попробовать делегировать ведение нам. И продолжает по привычке выкладывать посты самостоятельно. На что это влияет в процессах?

➜ Вместо оговоренной работы мы выполняем её в меньшем объеме. Более «важные/нужные/актуальные/правильные» посты были выложены владельцем так же, как и раньше. И вопрос не в том, что мы выкладываем неактуальное, разница с владельцем в минуту. А минута была потрачена на рерайт контентщиком, вместо простого «ctrl + C ctrl + V»

За такую работу не хочется (да и неправильно) брать деньги, вот только другие процессы от этого тоже не двигаются

➜ Дизмораль исполнителя. Когда ты раз за разом делаешь что-то и в ответ получаешь негатив, это сильно бьет по менталке. Это прямая дорога к выгоранию, обесцениванию своего труда и синдрому самозванца

➜ Мы не можем научиться. Да, если исполнитель не работает над каналом, он не научится с ним правильно работать, и так и будет продолжаться «все не то и не так»

Поэтому, пожалуйста

Исполнители, просите время на то, чтобы привыкнуть к проекту. Объясните это клиенту, покажите, что вы понимаете, что делаете, в крайнем случае, этот пост скиньте

Клиенты, дайте исполнителю время. Понятно, что хочется, чтобы сразу было идеально, но это так не работает. Поставьте себя на место исполнителя, то, что вы вырабатывали месяцами, ему надо научиться делать за несколько дней, о чем он говорит. А вы ждете, что за 10 минут все будет как надо

Цените друг друга и учитесь делегировать, а то так и потоните в рутине

➜ Сделанное лучше идеального

Утро качнуло веткою в синем окне
И зазвучала светлая песня во мне
Мне в тишине слышна
В сердце вошла она
Знаю это рядом где-то тихо поёт весна

Как мы биржу делали

Итак, наконец с радостью анонсирую проект, который мы делали больше года: это автоматическая биржа рекламы.

Она уже запущена и пока что тестируется в закрытой альфе с минимальной комиссией. Поэтому начинаю изливать душу о том, как же мы эту биржу делали

Начнем с того, как эта идея пришла нам. Появилась она буквально из-за одного клиента-агентства, которое хотело автоматизировать свою работу, в том числе с нашей ручной биржей.

Автоматизация заключалась в упрощении работы с ОРД и маркировкой: бот мог сам подавать часть документов, отправлять посты и так далее. Идея неплохая, но есть нюансы:

• Это нарушало бы закон. Подача части документов от чужого лица через наш кабинет была бы незаконной — а это никому не нужно.

• Не та задача. То, что хотел отдать клиент, занимало бы гораздо больше времени и сил. А это нам было не выгодно.

• Долго мы с ними не проработали. По разным неприятным причинам у нас случился конфликт, и продолжать работу мы не могли.

Однако мы уже интегрировали ОРД и банк, посидели, подумали, потыкали. И поняли, что это надо доводить до ума и дорабатывать до полноценного проекта биржи.

Помню, были разговоры в октябре 2023 года, что к новому году мы запустимся. Ага.

Сроки изначально были вообще непонятными, так как продумывать надо буквально все

Это со стороны обывателя ты думаешь: ну там берешь, логинишься, пост отправляешь, канал выбираешь, пополнил, кнопочку нажал, все готово.

Вот только с технической стороны это огромный и тотальный звиздец.

Начали мы с планирования: рисовали в Miro и его аналогах схемы, расписывали таблицы, просчитывали финансы, простраивали логику

Параллельно брали десятки часов консультаций с юристом (Макс, привет!), выясняли все больше нюансов — как по маркировке, так и по ведению такого рода бизнеса в целом.

Но, поскольку проекты такого масштаба мы никогда не делали, проблемы начались почти сразу.

С вас — много котиков под постом. С меня — дальнейший рассказ про десятки обнаруженных нюансов.

Коворкинги

Год назад, когда я переехал, я нашел коворкинг недалеко от дома. Почитал, посмотрел, все вроде неплохо, решил купить месячную подписку. Жил в мечтах, что сейчас буду ходить туда каждый день работать и как же круто все будет

По итогу за тот месяц я сходил в коворкинг где-то 10 раз, а в следующем месяце раз 5. Понял, что идея прикольная, но месячная подписка не окупается. Ну и как-то забил

Месяца три назад опять вспомнил, что коворкинг — тема, НО я откровенно не могу выхаживать в нем столько, чтобы окупать месячную подписку. Поэтому стал брать разовую.

Сейчас я пишу этот пост в коворкинге. Взял я его на день, но фактически я тут проведу 2-3 часа. Но что мне нравится: это время окупится, потому что эти 2-3 часа я смогу провести с максимальной пользой и включенностью в работу

Именно так я могу сидеть и несколько часов что-то писать: кейсы, курсы, посты в канал. Прикольно? Да. Но это лишь часть работы, созвоны в коворкинге я проводить не могу.

Да, тут есть отдельные комнаты, но у меня нет всего нужного оборудования и программ для созвонов, да и дома комфортнее разговаривать и консультировать.

А еще некоторые обожают свои созвоны проводить в общих залах. Чтоб прям на весь зал было слышно, что вы там обсуждаете

Когда в Финляндии учился, уходил работать и писать диплом в библиотеку или коворкинги там. Эффект был тот же: сначала ходил активно, потом становилось лень. Но там это было бесплатно, а тут ты купил и мотивации уже больше

В общем, коворкинги прикольный инструмент, но надо уметь его использовать с комфортом для себя. Сколько реально времени нужно в нем проводить, чтобы твоя эффективность и сделанная в нем работа себя окупила?

Ходите в коворкинги? И если да, то как часто?

➜ Случайный интересный пост

Когда музыка кончится —
Стены падут, город вдохнёт свободней от
Одиночества
Будет струиться спиралью над чьей-то избой.

Сегодня мне написали 5 продюсеров для инфобиза с +- одним заходом о том, как им нравится меня читать, и все как один предлагают мне запустить совместный курс

С меня материалы, а с них все остальное, но не для заработка, а потому что интересно. А оплата по факту результата

И всем я ответил примерно одно и то же: не нужно, спасибо.

После этого идет добивочка с вопросом о причинах.

Причина: и без продюсеров все в целом неплохо продается, учитывая, что инфобиз не мое основное направление

Ну и без долгих прогревов и заходов вы можете купить наши курсы по Тексту и Контенту, Учебник по Телеге или Консультацию со мной. Или несколько и со скидкой

Писать в бота, прогревов не будет, добивок и воронок тоже. Даже в боте сижу и руками отвечаю, вот такой вот я

Бот для связи ➜ @EKorjikov_Course_Bot