🛌 Gravity Blanket: история одеяла, которое собрало $4 млн еще перед запуском

Вы, наверное, заметили, что я часто пишу про интересные штуки для сна: духи, умные матрасы, разные практики. Люблю я поспать!🥱А тут наткнулся на kickstarter на еще один продукт - утяжеленное одеяло. Решил рассказать вам его историю.

💡 Как пришла идея. В 2017 году рекламные доходы американских издательств просели, и медиакомпания Futurism сделала ход конем: решила запустить собственную линейку продуктов. Они объединились с консультантом Джоном Фиорентино и разработали несколько идей продуктов. А чтобы проверить спрос - запустили для каждого тестовый лендинг.

😴 Оказалось, больше всего люди хотят купить утяжеленное одеяло, которое помогает победить тревожность и спать лучше, чем младенец в маминых руках.

Идея не то, чтобы новая. Такие одеяла давно используют в медицине для лечения тревожности и расстройств сна. Но до 2017 года на рынке их было мало, а все существующие варианты не ориентировались на широкую аудиторию. В Futurizm подумали, что этот продукт - самое то для их подписчиков-миллениалов, и создали стартап Gravity Blanket. Всего за 2 месяца и с бюджетом $20 тысяч они разработали прототип и запустили кампанию по сбору денег на Kickstarter.

Задачей было убедить покупателей, что им правда нужно это странное одеяло за 200 баксов. И вот что для того сделали.

📌 Сменили фокус. Вместо лечебного эффекта людям предлагали продукт, который поможет расслабиться и улучшить настроение после тяжелых трудовыебудней.

📌Использовали научный подход. Подробно расписали на сайте, как устроены утяжеленные одеяла и почему давление помогает уснуть. И так завоевали доверие сомневающихся.

📌Продумали дизайн. Сейчас людям мало эффекта - нужно, чтобы продукт прикольно смотрелся в интерьере. Поэтому одела шьют из крутых материалов и продумывают рисунок.

📌Выложили ролики с отзывами. Давали потестить одеяло и снимали их реакцию на видео. Это убедило покупателей попробовать продукт.

📌Запустили серию статей на Futurism. И продвигали продукт своей теплой аудитории.

Что в итоге?
Кампания на Kickstarter собрала $4 млн от 23 тысяч пользователей, а стартап Gravity Blanket стал популярней головной Futurism. К 2018 году общие продажи одеял достигли $18 млн.

А вы бы купили такое одеяло?
❤️ - Да, офигенная штука!
😱 - Я так и не понял(а), зачем это нужно.

#МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ #КЕЙС

Российскую экономику ждет крах, а успешным можно стать только в кремниевой долине

Пожалуй, так думают стартаперы, которые далеки от реальности. На деле же «Финам» в этом году запустил венчурный фонд на 12 млрд рублей для готовящихся к IPO ИТ-компаний. Годом ранее «Солар» создал фонд для инвестиций в ИБ-стартапы, а «Ростелеком» — для инвестирования в разработчиков ПО.

Деньги есть. Но как их получить перспективному проекту? Леонид Павликов — эксперт с 15-летним опытом в венчуре, M&A и IPO — раскрывает все карты в своем Telegram-канале.

Он разбирает реальные кейсы: почему один стартап получает $10M, а другой — отказ? Дает пошаговые алгоритмы: от идеального pitch deck до Due Diligence и закрытия сделки.

А еще в его канале можно найти какие меры поддержки есть для IPO? 11 причин, почему компании идут на IPO — не только ради денег. И вообще, что ждет ИИ и рынок труда уже через 1–5 лет.

Ваш стартап может вырасти в 10 раз — если знать, как правильно привлекать инвестиции.

Подписывайтесь и читайте больше в канале Леонид Павликов: капитал для бизнеса.

❓Маркетинговая загадка #46

Рубрика #ЗАГАДКИ в эфире. Время размять мозги и повысить насмотренность в сфере маркетинга и рекламы!

Перед вами рекламный принт одного продукта. Изображение продукта и подпись я убрал.

🤔 Что же так рекламируется?

Можно задавать уточняющие вопросы в комментах – я буду отвечать. Чур, не гуглить!

💭 Жду ваших версий в комментах!

P.S. Все предыдущие вопросы ищите по тэгу #ЗАГАДКИ.

✋ Почему вам не нужно бросать работу, чтобы запустить свой бизнес

“Остаться в найме, либо исполнить свою мечту и открыть стартап” - кажется, многие думают, что третьего не дано. А я как раз нашел на Reddit пост на эту тему: перевел, дополнил, принес вам.

Кроме того, я во многом согласен с автором, так как свой первый выстреливший проект (сайт Smartvideos) делал буквально по ночам, плотно работая в найме.
---

В стартап-сообществах гуляет одна вредная идея: чтобы создать крутой проект, нужно уволиться, вложить в дело все деньги и питаться дошираком, пока задумка не выстрелит.

🙅 Это не так.

Знаете, что может быть хуже, чем горящие сроки по проекту? Здоровенный долг по ипотеке, отсутствие денег на врачей и опустевший банковский счет. При этом доход от MVP все еще нулевой. Представили? 😫

Ребят, жизнь - не фильм, а вы не Цукерберг (но это не точно). Уволившись, вы никому не докажете, что взаправду горите проектом. Зато легко лишите себя страховки, которая помогла бы продержаться, пока продукт не принесет деньги.

Хотите создать серьезный бизнес? Идите в найм. На полную занятость или частичную - без разницы. Заработайте денег, оплатите коммуналку, забейте холодильник и проверьте уже здоровье. А уже потом, после основной работы, занимайтесь проектом. Для этого не нужно тратить по 12 часов ежедневно - если заранее все спланировать, сосредоточиться и не забивать, то хватит пары часов по вечерам.

☝️ Чтобы добиться успеха, недостаточно рискнуть - нужно еще запилить рабочий и нужный продукт. А человек, который голодает и паникует из-за неоплаченных счетов, вряд ли сможет что-то создать.

То, что вы работаете на дядю, не значит, что вы не верите в свой же проект. Это показывает, что вы готовы к разным вариантам и на всякий случай уже подготовили себе подушку безопасности. И это поможет вам достичь своей цели.

💭Предприниматели, есть что добавить? Поделитесь мнением в комментариях. ✍️

#СТАРТАП #СОВЕТЫ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО