😩 «Потратил $47 тысяч и получил всего 12 клиентов»: история о провальном ИИ-стартапе

Нашел на Reddit очередной крик души: парень повелся на хайп вокруг нейросетей, убил кучу времени на разработку продукта, а в итоге заработал всего 340 баксов. Перевел его историю, дополнил, принес вам.

🧑‍💼 Раньше я работал IT-консультантом и получал приличные деньги. А потом появился ChatGPT, и в мою ленту посыпались истории успеха:

Наш ИИ-стартап получил 2 млн инвестиций!

Нейросети приносят нам $10 тысяч в месяц

“А че тут сложного” – подумал я и решил запилить программу, которая сама штампует контент для малого бизнеса. Достаточно было загрузить в нее данные компании, чтобы через секунду получить готовый пост или статью.

🔥 Казалось, идея – пушка. Ведь мелким предприятиям нужны рекламные тексты, а платить агентству не хочется. Я считал, что бизнес будет покупать у меня ежемесячную подписку за 28 баксов и стабильно приносить деньги.

Но вместо того, чтобы быстро сделать MVP и запустить проект, я год корпел над красивым интерфейсом, добавлял новые функции и боролся с багами. Когда продукт был готов, потратил еще полгода и $8 тысяч на продвижение. Размещался в группах Facebook, пробовал рекламу на Reddit, Google, LinkedIn, делал холодные рассылки.

Итог. Я вложил в продукт $47 тысяч и 18 месяцев личного времени. А привлек лишь 12 клиентов и заработал около 340 баксов.

Что я сделал не так?

• Создал решение для проблемы, которой нет. На самом деле, малому бизнесу не нужны ИИ-инструменты и нет времени в них ковыряться. Предпринимателям важны продажи.

• Конкурировал с ChatGPT. Подписка на него стоит 20 баксов. Зачем кому-то переплачивать за мой сервис, даже если им удобнее пользоваться?

• Забил на маркетинг. Думал, что как только запилю крутой продукт – с неба посыпятся клиенты. В итоге потратил год на разработку и полгода на рекламу. Надо было наоборот.

• Игнорировал unit-экономику. Каждый лид стоил мне 650 баксов, а получал я с него около 28. Убыточная схема, правда?

Вот несколько советов, как избежать такого провала.

✅ Выбирайте скучные отрасли. Сантехникам тоже нужно ПО, а конкуренция в этой сфере ниже.

✅ Установите правильную цену. Если ваше приложение экономит бизнесу 40 часов, так и берите плату за это время.

✅ Сосредоточьтесь на снижении рисков. Компании заплатят бешеные деньги за ИИ, который поможет избежать штрафов и судебных исков.

✅ Станьте экспертом в отрасли, а потом создавайте для нее решение. Понять реальную проблему компании сложнее, чем запилить ИИ.

И что получается? Бизнес строят не технологии, а понимание проблем клиентов. А нейросети – всего лишь инструмент, который может их решить.

#СОВЕТЫ #МАРКЕТИНГ #ИСТОРИЯ