Мысленица Эльдара Надыршина

Почему фраза «не просто…, а…» — слабый приём в описании продукта

Может звучать убедительно. Но на деле — скорее привычка, чем сильный аргумент.

Во-первых, за этой конструкцией часто ничего не стоит.
«Не просто курс, а трансформация» — окей. А в чём трансформация? Что меняется? Что я получаю на выходе?

Во-вторых, это штамп. Его использовали все — от производителей подушек до бизнес-коучей. Люди просто перестали его слышать. Глаз скользит — и дальше. Никакого эффекта.

Ещё нюанс: «не просто X» как бы обесценивает сам X.
«Не просто CRM, а экосистема» — а если человек искал как раз простую CRM без всей этой экосистемной нагрузки?

Главное — ты уходишь от сути. А суть должна быть в том, что решается конкретная задача клиента. И вот тут вместо «не просто…» лучше показать реальную механику: что внутри, как работает, почему это помогает. Через детали, цифры, сценарии использования.

👍3

www.tgoop.com/targetforit/352

65 viewsEldar Nadyrshin, Jun 2 at 06:05

Почему фраза «не просто…, а…» — слабый приём в описании продукта

Может звучать убедительно. Но на деле — скорее привычка, чем сильный аргумент.

Во-первых, за этой конструкцией часто ничего не стоит.
«Не просто курс, а трансформация» — окей. А в чём трансформация? Что меняется? Что я получаю на выходе?

Во-вторых, это штамп. Его использовали все — от производителей подушек до бизнес-коучей. Люди просто перестали его слышать. Глаз скользит — и дальше. Никакого эффекта.

Ещё нюанс: «не просто X» как бы обесценивает сам X.
«Не просто CRM, а экосистема» — а если человек искал как раз простую CRM без всей этой экосистемной нагрузки?

Главное — ты уходишь от сути. А суть должна быть в том, что решается конкретная задача клиента. И вот тут вместо «не просто…» лучше показать реальную механику: что внутри, как работает, почему это помогает. Через детали, цифры, сценарии использования.

BY Мысленица Эльдара Надыршина