Я решил записывать сюда некую летопись перформанса нашего проекта с подписями. Я управляю закупкой трафика в проекте уже больше года, и хочу поделиться инсайтами, которые удалось нащупать за это время на этом продукте. Максимально важно: это история про продукт без очевидного рынка, где мало конкурентов и очень силен эффект новизны при совершении покупки (вау, это что-то новое, попробую). Мы находились на стадии, где все, что мы делаем — чистый эксперимент. И буквально недавно начали оформляться в бенчмарки, KPI и прочее предсказуемое.
1. Креативы — 90% успеха в продукте, где нужно смотивировать к действию здесь и сейчас, типа екома и инфобиза. Это процесс, это реальная пахота. Сейчас уже не получится делать таргет в паре с дизайнером: плотные и большие проекты требуют постоянной генерации контента, на что два человека не способны в долгосрок. Тут нужна команда, которая будет генерить вовлекающие видосы каждую неделю по 10-15 штук, постоянно делать анализ и извлекать выводы из этого. Нужно забыть про 3-5 баннеров в месяц, про шаблонные креативы из канвы и прочую шляпу из 20-го года.
И я скорее возьму человека в штат, чем найму команду, которая будет делать эти креативы. Про агентства и подрядчиков писал выше, и это актуально для дизайнеров.
2. Нейтив — не значит лучше. Мы работали и с нейтивами, и с русскоговорящими ребятами. Пока опыт такой, что лучше на русском друг другу все свои идеи рассказать, чем пытаться на английском доносить свою идею c 80%-вероятностью, что тебя не так поймут. Плюс русскоговорящие обычно приятнее формируют цены на свои услуги. Зарубежные агентства вообще отдельная тема, так как там ценообразование вообще неадекватное.
Я считаю, что обращаться к нейтивам нужно в случае работы с креативами, и даже в том случае, когда вам нужно записать его речь и лицо, а не просто смонтировать видосы. Наши «рилсмейкеры» справятся не хуже криэйтеров с fiverr или upwork.
3. Перформанс нестабилен по определению. Это просто нужно принять — у вас не получится откручивать рекламу с тем же успехом, с которого вы начали, и даже через год скорее всего вы не зафиксируете вечные KPI на всю жизнь. Вы постоянно будете сталкиваться с тем, что траф либо дорожает, либо уменьшается в объеме, либо наоборот, сильно скачет в супер приятные цены, а потом скатывается в убыток.
Я, честно, пока еще не понял, как с этим жить. Из примерных мыслей: нужно больше медитировать и учиться принимать любую ситуацию, выравнивать платные каналы органическим и партнерским трафом, работать с инфлюенсерами и больше закупать медийки. В общем-то, это данность, с которой надо уметь жить, раз ты полез в трафик.
4. Мы пришли к выводу, что мы существуем во многом против определенных рекомендаций специалистов из разных сфер: 4.1 кто-то говорит, что в тт надо потратить 10к долларов, чтобы нормально закупать рекламу с хорошим перформансом; 4.2 в комментах пользователи пишут нам, что наш продукт вообще никому не нужен и никто его не будет юзать; 4.3 также нам эксперты пророчили масштабируемость максимум до 50к долларов; И подобных заявлений мы слышали очень много. Все они звучали достаточно убедительно, и нам даже аргументы приводили. Но на практике оказывалось совсем наоборот. Бывает такое, что самый главный противник нашей эффективности — мы сами, когда слушаем чужих людей, не погруженых в бизнес, которые говорят о нашем бизнесе с уверенным видом.
Конечно, этот пункт очень индивидуален, потому что мы выходили на рынок с продуктом, которого не было на рынке, и вообще не знали, есть ли достаточный объем рынка. Но и здесь мы тоже пошли вопреки: мы не делали продуктовые исследования, не использовали инструменты для оценки спроса, не проводили интервью и вообще ничего не делали. Сделали лендос, закинули трафа и пошло поехало.
Я решил записывать сюда некую летопись перформанса нашего проекта с подписями. Я управляю закупкой трафика в проекте уже больше года, и хочу поделиться инсайтами, которые удалось нащупать за это время на этом продукте. Максимально важно: это история про продукт без очевидного рынка, где мало конкурентов и очень силен эффект новизны при совершении покупки (вау, это что-то новое, попробую). Мы находились на стадии, где все, что мы делаем — чистый эксперимент. И буквально недавно начали оформляться в бенчмарки, KPI и прочее предсказуемое.
1. Креативы — 90% успеха в продукте, где нужно смотивировать к действию здесь и сейчас, типа екома и инфобиза. Это процесс, это реальная пахота. Сейчас уже не получится делать таргет в паре с дизайнером: плотные и большие проекты требуют постоянной генерации контента, на что два человека не способны в долгосрок. Тут нужна команда, которая будет генерить вовлекающие видосы каждую неделю по 10-15 штук, постоянно делать анализ и извлекать выводы из этого. Нужно забыть про 3-5 баннеров в месяц, про шаблонные креативы из канвы и прочую шляпу из 20-го года.
И я скорее возьму человека в штат, чем найму команду, которая будет делать эти креативы. Про агентства и подрядчиков писал выше, и это актуально для дизайнеров.
2. Нейтив — не значит лучше. Мы работали и с нейтивами, и с русскоговорящими ребятами. Пока опыт такой, что лучше на русском друг другу все свои идеи рассказать, чем пытаться на английском доносить свою идею c 80%-вероятностью, что тебя не так поймут. Плюс русскоговорящие обычно приятнее формируют цены на свои услуги. Зарубежные агентства вообще отдельная тема, так как там ценообразование вообще неадекватное.
Я считаю, что обращаться к нейтивам нужно в случае работы с креативами, и даже в том случае, когда вам нужно записать его речь и лицо, а не просто смонтировать видосы. Наши «рилсмейкеры» справятся не хуже криэйтеров с fiverr или upwork.
3. Перформанс нестабилен по определению. Это просто нужно принять — у вас не получится откручивать рекламу с тем же успехом, с которого вы начали, и даже через год скорее всего вы не зафиксируете вечные KPI на всю жизнь. Вы постоянно будете сталкиваться с тем, что траф либо дорожает, либо уменьшается в объеме, либо наоборот, сильно скачет в супер приятные цены, а потом скатывается в убыток.
Я, честно, пока еще не понял, как с этим жить. Из примерных мыслей: нужно больше медитировать и учиться принимать любую ситуацию, выравнивать платные каналы органическим и партнерским трафом, работать с инфлюенсерами и больше закупать медийки. В общем-то, это данность, с которой надо уметь жить, раз ты полез в трафик.
4. Мы пришли к выводу, что мы существуем во многом против определенных рекомендаций специалистов из разных сфер: 4.1 кто-то говорит, что в тт надо потратить 10к долларов, чтобы нормально закупать рекламу с хорошим перформансом; 4.2 в комментах пользователи пишут нам, что наш продукт вообще никому не нужен и никто его не будет юзать; 4.3 также нам эксперты пророчили масштабируемость максимум до 50к долларов; И подобных заявлений мы слышали очень много. Все они звучали достаточно убедительно, и нам даже аргументы приводили. Но на практике оказывалось совсем наоборот. Бывает такое, что самый главный противник нашей эффективности — мы сами, когда слушаем чужих людей, не погруженых в бизнес, которые говорят о нашем бизнесе с уверенным видом.
Конечно, этот пункт очень индивидуален, потому что мы выходили на рынок с продуктом, которого не было на рынке, и вообще не знали, есть ли достаточный объем рынка. Но и здесь мы тоже пошли вопреки: мы не делали продуктовые исследования, не использовали инструменты для оценки спроса, не проводили интервью и вообще ничего не делали. Сделали лендос, закинули трафа и пошло поехало.
The visual aspect of channels is very critical. In fact, design is the first thing that a potential subscriber pays attention to, even though unconsciously. You can invite up to 200 people from your contacts to join your channel as the next step. Select the users you want to add and click “Invite.” You can skip this step altogether. There have been several contributions to the group with members posting voice notes of screaming, yelling, groaning, and wailing in different rhythms and pitches. Calling out the “degenerate” community or the crypto obsessives that engage in high-risk trading, Co-founder of NFT renting protocol Rentable World emiliano.eth shared this group on his Twitter. He wrote: “hey degen, are you stressed? Just let it out all out. Voice only tg channel for screaming”. The optimal dimension of the avatar on Telegram is 512px by 512px, and it’s recommended to use PNG format to deliver an unpixelated avatar. Telegram desktop app: In the upper left corner, click the Menu icon (the one with three lines). Select “New Channel” from the drop-down menu.
from us
