Я в очередной раз сталкиваюсь со сложностями в поиске клиентов для своих услуг. И это не столько внешние барьеры, сколько отсутствия скила. К такому выводу я пришел после нескольких лет в попытках сделать для себя стабильный поток заказов. Почему я считаю, что это про навык, как я пытаюсь его развивать и к чему это привело? Читаем дальше.
The more you fuck around, the more you find out. Эта фраза очень точно объясняет суть моей гипотезы. Чем больше ты что-то делаешь в рамках определенной задачи, тем ближе ты становишься к её решению или к смене направления на пути к решению. В данном случае это применимо к задачам, которые ты еще не знаешь как решить. Или, возможно, представляешь, но еще не знаешь, что это не поможет.
Пример: я когда-то хотел запустить нишевое предложение — лидогенерация для HR-офферов. Грезил, что это уникальный оффер, и что на рынке мало предложения, но много спроса. Эти домыслы были построены на одном успешном сотрудничестве с клиентом в этой нише. Попробовал найти другого клиента, протестировали HR-лидген с ними на его проекте, не зашло, разошлись. Окей, не страшно, решил копать дальше в портрет клиента. Нужны проекты с потенциально широкой воронкой (то есть ЦА достаточно большая, чтобы использовать фб и инсту). Начал общаться с разными эйчарами из похожих по портрету компаний, и потихоньку начал разочаровываться. Они либо делают это своими силами (внутреннего отдела маркетинга), либо это не вписывается в их экономику на привлечение одного кандидата в компанию.
В итоге я отказался от этой идеи. Это плохой итог? Нет, очень даже хороший. Это значит, что я прошел путь от зарождения идеи до её реализации, даже если реализация предполагает отказ от идеи.
Я вспомнил этот кейс, и подумал, что с поиском клиентов та же история. Нет, не в том, что в итоге мне нужно будет отказаться от этой идеи (хотя такой вариант тоже есть). В том, что если копать вглубь, то наверняка что-нибудь найду. Я пробовал лидген через привычный канал фб/инст, но быстро пришел к выводу, что не тех клиентов я там найду. У меня есть определенный портрет в голове и есть гипотеза, где их искать. Так скажем, я уже воткнул лопату в землю, и пока не встретил сопротивления.
Но ведь копать тоже надо уметь. Зачастую, этот процесс требует не столько мастерства, сколько настойчивости, постоянства и боевого духа (в миролюбивом смысле этого слова). Мастерство приложится позже, и оно точно понадобится позже. Но если ты до этого особо не копал, то твоим главным помощником здесь будет именно умение держать темп, не сдаваться, и постоянно ценить свой труд.
Сейчас я пытаюсь идти в сторону лидогенерации через LinkedIn, пока только прицеливаюсь и познаю основные механики этой сети. Общаюсь с людьми, у кого этот навык лучше, делаю свои какие-то простые и несмелые шаги, но при этом держу в голове, что возможно это не даст свои плоды сейчас, но поможет потом. Надеюсь, что моих сил хватит на поддержание этого процесса на большую дистанцию. И верю, что я получу свои заветные контракты именно через лидген в LinkedIn.
И дайте, пожалуйста, реакции, чтобы я не делал такие длинные паузы между постами)
Я в очередной раз сталкиваюсь со сложностями в поиске клиентов для своих услуг. И это не столько внешние барьеры, сколько отсутствия скила. К такому выводу я пришел после нескольких лет в попытках сделать для себя стабильный поток заказов. Почему я считаю, что это про навык, как я пытаюсь его развивать и к чему это привело? Читаем дальше.
The more you fuck around, the more you find out. Эта фраза очень точно объясняет суть моей гипотезы. Чем больше ты что-то делаешь в рамках определенной задачи, тем ближе ты становишься к её решению или к смене направления на пути к решению. В данном случае это применимо к задачам, которые ты еще не знаешь как решить. Или, возможно, представляешь, но еще не знаешь, что это не поможет.
Пример: я когда-то хотел запустить нишевое предложение — лидогенерация для HR-офферов. Грезил, что это уникальный оффер, и что на рынке мало предложения, но много спроса. Эти домыслы были построены на одном успешном сотрудничестве с клиентом в этой нише. Попробовал найти другого клиента, протестировали HR-лидген с ними на его проекте, не зашло, разошлись. Окей, не страшно, решил копать дальше в портрет клиента. Нужны проекты с потенциально широкой воронкой (то есть ЦА достаточно большая, чтобы использовать фб и инсту). Начал общаться с разными эйчарами из похожих по портрету компаний, и потихоньку начал разочаровываться. Они либо делают это своими силами (внутреннего отдела маркетинга), либо это не вписывается в их экономику на привлечение одного кандидата в компанию.
В итоге я отказался от этой идеи. Это плохой итог? Нет, очень даже хороший. Это значит, что я прошел путь от зарождения идеи до её реализации, даже если реализация предполагает отказ от идеи.
Я вспомнил этот кейс, и подумал, что с поиском клиентов та же история. Нет, не в том, что в итоге мне нужно будет отказаться от этой идеи (хотя такой вариант тоже есть). В том, что если копать вглубь, то наверняка что-нибудь найду. Я пробовал лидген через привычный канал фб/инст, но быстро пришел к выводу, что не тех клиентов я там найду. У меня есть определенный портрет в голове и есть гипотеза, где их искать. Так скажем, я уже воткнул лопату в землю, и пока не встретил сопротивления.
Но ведь копать тоже надо уметь. Зачастую, этот процесс требует не столько мастерства, сколько настойчивости, постоянства и боевого духа (в миролюбивом смысле этого слова). Мастерство приложится позже, и оно точно понадобится позже. Но если ты до этого особо не копал, то твоим главным помощником здесь будет именно умение держать темп, не сдаваться, и постоянно ценить свой труд.
Сейчас я пытаюсь идти в сторону лидогенерации через LinkedIn, пока только прицеливаюсь и познаю основные механики этой сети. Общаюсь с людьми, у кого этот навык лучше, делаю свои какие-то простые и несмелые шаги, но при этом держу в голове, что возможно это не даст свои плоды сейчас, но поможет потом. Надеюсь, что моих сил хватит на поддержание этого процесса на большую дистанцию. И верю, что я получу свои заветные контракты именно через лидген в LinkedIn.
И дайте, пожалуйста, реакции, чтобы я не делал такие длинные паузы между постами)
As five out of seven counts were serious, Hui sentenced Ng to six years and six months in jail. Choose quality over quantity. Remember that one high-quality post is better than five short publications of questionable value. Step-by-step tutorial on desktop: Just at this time, Bitcoin and the broader crypto market have dropped to new 2022 lows. The Bitcoin price has tanked 10 percent dropping to $20,000. On the other hand, the altcoin space is witnessing even more brutal correction. Bitcoin has dropped nearly 60 percent year-to-date and more than 70 percent since its all-time high in November 2021. "Doxxing content is forbidden on Telegram and our moderators routinely remove such content from around the world," said a spokesman for the messaging app, Remi Vaughn.
from us
