Forwarded from Ирина Юдина
Игорь! Огромная благодарность за ваши книги!!! Читаются на одном дыхании. Хочется перечитывать! Обязательно применю в жизни и работе ваши трюки и советы! 👍👍👍🔥🔥🔥
Живу в небольшом городе, но ваши книги разбирают очень быстро! Вы- популярны! Это так здорово, что люди развиваются благодаря вашему таланту! 💎💎💎 Спасибо!!!!
Живу в небольшом городе, но ваши книги разбирают очень быстро! Вы- популярны! Это так здорово, что люди развиваются благодаря вашему таланту! 💎💎💎 Спасибо!!!!
❤33🔥19👍11👏8🤣2🤬1
Рекомендация хорошего кино
«Air. Большой прыжок»
1980-е. Продавец и соучредитель Nike Фил Найт пытаются подписать контракт с Майклом Джорданом.
В фильме много переговорных нюансов, очень интересный сюжет и потрясающая игра актеров!
P.S. Также советую почитать книгу Фила Найта «Продавец обуви». Кстати, эта книга и моя «Кремлевская школа переговоров» получили премию «Деловая книга года» по версии «PwC» в один год.
🔥 на пост — «спасибо» за рекомендацию
«Air. Большой прыжок»
1980-е. Продавец и соучредитель Nike Фил Найт пытаются подписать контракт с Майклом Джорданом.
В фильме много переговорных нюансов, очень интересный сюжет и потрясающая игра актеров!
P.S. Также советую почитать книгу Фила Найта «Продавец обуви». Кстати, эта книга и моя «Кремлевская школа переговоров» получили премию «Деловая книга года» по версии «PwC» в один год.
🔥 на пост — «спасибо» за рекомендацию
🔥117👍28👏6❤5🤬3
3 простых способа, чтобы понять, что вам врут
1️⃣ Задавайте как можно больше уточняющих вопросов
Пример. Подчиненный просит отпустить его домой пораньше, так как у него якобы заболела бабушка.
• А что с ней случилось? Чем она заболела? Человек может ответить – у нее обострилась некая хроническая болезнь, а лекарства закончились. Или сказать – точно не знаю, надо вызвать врача и выяснить.
• А как вы конкретно можете ей помочь? Варианты ответов – сделаю такой-то укол, куплю такое-то лекарство или позвоню в «неотложку».
• Пока придраться не к чему. Тогда еще вопрос. А где живет бабушка, далеко ли добираться? Варианты – далеко, но я возьму такси. Или – да мы живем в одной квартире. Или – заминка.
Человек не ожидал такого вопроса и не может мгновенно на него ответить. Вот эта заминка чаще всего и свидетельствует о том, что вам говорят неправду.
2️⃣ Спрашивайте «в лоб»
Например, при покупке машины – крашенная она или нет.
Если увидите попытку увильнуть от ответа. Например: «Ну, по крайней мере, я ее не красил», спросите: «А бывший владелец?».
Если человек знает точный ответ, который вряд ли вам понравится, вы обязательно увидите, как он будет ужом извиваться, чтобы это скрыть.
3️⃣ Проиграйте развитие событий в будущем.
Способ хорош для случаев, когда человек пытается скрыть вину или переложить ответственность на других.
Попробуйте спросить, что случится, когда возникшая ситуация прояснится, и придет время наказать виновных.
• Например, по чьей-то вине сорван план, но не признается, задайте ему этот самый вопрос о будущем: «Что сделаем с тем, кто окажется виноват, как накажем?».
Сначала ваш подозреваемый будет эмоционально требовать применения самых жестких мер.
Но потом, когда поймет, что он может и сам попасться, станет просить о снисхождении: «Может быть, простим на первый раз, может быть, человек не со зла, под влиянием обстоятельств» и т.д.
Ставьте 🔥 если было полезно!
1️⃣ Задавайте как можно больше уточняющих вопросов
Пример. Подчиненный просит отпустить его домой пораньше, так как у него якобы заболела бабушка.
• А что с ней случилось? Чем она заболела? Человек может ответить – у нее обострилась некая хроническая болезнь, а лекарства закончились. Или сказать – точно не знаю, надо вызвать врача и выяснить.
• А как вы конкретно можете ей помочь? Варианты ответов – сделаю такой-то укол, куплю такое-то лекарство или позвоню в «неотложку».
• Пока придраться не к чему. Тогда еще вопрос. А где живет бабушка, далеко ли добираться? Варианты – далеко, но я возьму такси. Или – да мы живем в одной квартире. Или – заминка.
Человек не ожидал такого вопроса и не может мгновенно на него ответить. Вот эта заминка чаще всего и свидетельствует о том, что вам говорят неправду.
2️⃣ Спрашивайте «в лоб»
Например, при покупке машины – крашенная она или нет.
Если увидите попытку увильнуть от ответа. Например: «Ну, по крайней мере, я ее не красил», спросите: «А бывший владелец?».
Если человек знает точный ответ, который вряд ли вам понравится, вы обязательно увидите, как он будет ужом извиваться, чтобы это скрыть.
3️⃣ Проиграйте развитие событий в будущем.
Способ хорош для случаев, когда человек пытается скрыть вину или переложить ответственность на других.
Попробуйте спросить, что случится, когда возникшая ситуация прояснится, и придет время наказать виновных.
• Например, по чьей-то вине сорван план, но не признается, задайте ему этот самый вопрос о будущем: «Что сделаем с тем, кто окажется виноват, как накажем?».
Сначала ваш подозреваемый будет эмоционально требовать применения самых жестких мер.
Но потом, когда поймет, что он может и сам попасться, станет просить о снисхождении: «Может быть, простим на первый раз, может быть, человек не со зла, под влиянием обстоятельств» и т.д.
Ставьте 🔥 если было полезно!
🔥160👍36❤10😁3❤🔥2🤬2👎1👀1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вы довольны своей жизнью?
Ответьте честно. К сожалению, ответить «да» смогут немногие. Большинство словно существует, а не живёт, находится в постоянной гонке за делами. Нет времени даже просто пожить.
Знакомо? Я научился кайфовать от своей жизни и наслаждаться каждой минутой! И хочу поделиться этим с вами. Смотрите мое новое видео, в котором я объясняю главный принцип счастливой жизни.
00:13 • Синдром отложенной жизни
01:25 • Откуда возник синдром отложенной жизни
03:32 • Установки из детства
05:15 • Установки большинства взрослых
06:43 • Самый лучший принцип
Приятного просмотра!
Ответьте честно. К сожалению, ответить «да» смогут немногие. Большинство словно существует, а не живёт, находится в постоянной гонке за делами. Нет времени даже просто пожить.
Знакомо? Я научился кайфовать от своей жизни и наслаждаться каждой минутой! И хочу поделиться этим с вами. Смотрите мое новое видео, в котором я объясняю главный принцип счастливой жизни.
00:13 • Синдром отложенной жизни
01:25 • Откуда возник синдром отложенной жизни
03:32 • Установки из детства
05:15 • Установки большинства взрослых
06:43 • Самый лучший принцип
Приятного просмотра!
👍60🔥16❤12🤬2😢1👀1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Переговоры на работе 😂
Главное для успешного человека — строить коммуникации. И в этом Тиньков, несомненно, мастер. Ведь его бизнес основан на общении с людьми.
Думаете это талант? Нет, это НАВЫК, который можно развить)
Главное для успешного человека — строить коммуникации. И в этом Тиньков, несомненно, мастер. Ведь его бизнес основан на общении с людьми.
Думаете это талант? Нет, это НАВЫК, который можно развить)
🤣60👍17🔥10❤8🤬4👎3🤯2💯2
4 привычки, которые стоит изменить, чтобы вас стали больше уважать
1. Постоянная спешка
Постарайтесь медленнее говорить, не торопиться с ответом на провокационный комментарий или вопрос, суетиться, когда можно сделать все спокойно. Это покажет, что вы способны принимать серьезные решения, вам можно доверить важное дело.
2. Повышенная эмоциональность
Постарайтесь контролировать свою негативную реакцию на чьи-то слова или действия.
Злость мешает думать рационально, принимать правильные решения, вести переговоры как с клиентами и партнерами, так и договариваться с близкими людьми.
Отстоять свои интересы, пресечь психологические манипуляции, указать на личные границы можно спокойно, без злости👌🏼
3.Опоздания и задержки
Как сказал Николай Рерих:
Время сейчас стало одним из самых ценных ресурсов. Когда кто-то постоянно «крадет» его у других, это не вызывает уважения.
4. Попытки «вклиниться» в чужой монолог и постоянная болтовня ни о чем
Когда человек делится с вами информацией, постарайтесь быть внимательным. Попробуйте понять его мнение, точку зрения.
А еще, если хотите произвести на собеседника положительное впечатление, то не стоит также думать о своем или молчать, уткнувшись в гаджет. Слушайте, и тогда будут прислушиваться и к вашим словам.
👇🏼Друзья, а какие привычки окружающих приводят к тому, что вы начинаете меньше уважать собеседника?
1. Постоянная спешка
Постарайтесь медленнее говорить, не торопиться с ответом на провокационный комментарий или вопрос, суетиться, когда можно сделать все спокойно. Это покажет, что вы способны принимать серьезные решения, вам можно доверить важное дело.
2. Повышенная эмоциональность
Постарайтесь контролировать свою негативную реакцию на чьи-то слова или действия.
Злость мешает думать рационально, принимать правильные решения, вести переговоры как с клиентами и партнерами, так и договариваться с близкими людьми.
Отстоять свои интересы, пресечь психологические манипуляции, указать на личные границы можно спокойно, без злости👌🏼
3.Опоздания и задержки
Как сказал Николай Рерих:
«Если вы хотите, чтобы вас уважали, не опаздывайте».
Время сейчас стало одним из самых ценных ресурсов. Когда кто-то постоянно «крадет» его у других, это не вызывает уважения.
4. Попытки «вклиниться» в чужой монолог и постоянная болтовня ни о чем
Когда человек делится с вами информацией, постарайтесь быть внимательным. Попробуйте понять его мнение, точку зрения.
А еще, если хотите произвести на собеседника положительное впечатление, то не стоит также думать о своем или молчать, уткнувшись в гаджет. Слушайте, и тогда будут прислушиваться и к вашим словам.
👇🏼Друзья, а какие привычки окружающих приводят к тому, что вы начинаете меньше уважать собеседника?
❤74👍49🔥18🤬1
1. Вы находитесь в большой компании из 10 и более человек. Ваши мысли:
Anonymous Poll
16%
А) Отлично. Люблю шумные компании.
25%
Б) Мне нравится бывать в такой обстановке. Часто оказываюсь центром притяжения внимания.
33%
В) Надеюсь, что, хотя бы один хороший знакомый тут есть. Если нет, мне будет некомфортно.
27%
Г) Я не люблю шумные компании. Хожу на такие мероприятия только ради поддержания полезных знакомств.
❤18👍6🤬3
2. На вечеринке вам передали право произнести тост. Вы реагируете так:
Anonymous Poll
16%
А) Отлично. У меня есть несколько подходящих тостов.
45%
Б) Я не против порадовать окружающих, пускай послушают.
27%
В) Лучше откажусь от тоста. Но если очень нужно произвести хорошее впечатление, произнесу.
12%
Г) Не люблю привлекать к себе внимание. Лучше увильну.
❤18👍2🤬2
3. На работе вам поручили задание, рассчитанное на месяц. Однако выполнить его можно за 2 недели. Ваши мысли и действия:
Anonymous Poll
38%
А) Чем быстрее сделаю – тем лучше. Это хороший способ добиться расположения, освободить время.
40%
Б) Выполню заранее, но сдам за несколько дней до конца, чтобы иметь возможность проработать ошибки.
9%
В) Буду решать задачу, пока есть энтузиазм. Заброшу ее, а доделаю, когда уже будет дедлайн.
13%
Г) Хочется начать сразу. Но есть много других срочных дел. Буду выполнять ровно до момента сдачи.
❤22👍2🤬2
4. Наконец наступили выходные. Есть время выбраться из дома. Ваш выбор:
Anonymous Poll
15%
А) Вечеринка или парк.
8%
Б) Боулинг или футбол с друзьями.
57%
В) Время с семьей.
20%
Г) Театр, концерт или выставка.
👍11❤9🤬2
5. Представьте, что вам захотелось прыгнуть с парашютом. Из-за какого фактора это может произойти?
Anonymous Poll
31%
А) Желание риска и адреналина.
36%
Б) Решил через это пройти, чтобы узнать путь к достижению цели.
8%
В) Новые знакомые занимаются прыжками с парашютом. Уговорили.
25%
Г) Желание доказать себе и остальным свою смелость.
👍21❤8🤬3
РАСШИФРОВКА
Определите букву, которая встречается в вариантах больше всего. Друзья, помните, что тест носит больше развлекательный характер.
А – Доминантный.
Эти люди отличаются прямолинейностью, требовательностью, целеустремленностью. Им важно доказывать свое превосходство, что они выше «слабых» личностей. Стремятся к лидерству, часто становятся управляющими. Однако бывают слишком напористы, затмевая всех остальных.
Б – Влиятельный.
В отличие от предыдущего типа, эти люди добиваются лидерства за счет своих сильных качеств. Стараются показать окружающим свое превосходство, не подавляя их. Для таких людей чрезвычайно важно мнение остальных.
В – Постоянный.
Самый надежный и комфортный тип, который не любит выделяться из толпы. Эти личности пунктуальны, терпеливы и эмпатичны. Однако не могут быть достаточно хорошими лидерами, так как не любят выходить из зоны комфорта.
Г – Соответствующий.
Нудный, с одной стороны, но очень точный и осторожный тип. Он беспрекословно следует всем правилам, планирует и исполняет свои задумки. Для них больше подойдет работа в одиночку, так как ненадежные товарищи могут тормозить процесс.
Какой тип личности получился у вас? Поделитесь результатом в комментариях, проверим, кого больше.
Определите букву, которая встречается в вариантах больше всего. Друзья, помните, что тест носит больше развлекательный характер.
А – Доминантный.
Эти люди отличаются прямолинейностью, требовательностью, целеустремленностью. Им важно доказывать свое превосходство, что они выше «слабых» личностей. Стремятся к лидерству, часто становятся управляющими. Однако бывают слишком напористы, затмевая всех остальных.
Б – Влиятельный.
В отличие от предыдущего типа, эти люди добиваются лидерства за счет своих сильных качеств. Стараются показать окружающим свое превосходство, не подавляя их. Для таких людей чрезвычайно важно мнение остальных.
В – Постоянный.
Самый надежный и комфортный тип, который не любит выделяться из толпы. Эти личности пунктуальны, терпеливы и эмпатичны. Однако не могут быть достаточно хорошими лидерами, так как не любят выходить из зоны комфорта.
Г – Соответствующий.
Нудный, с одной стороны, но очень точный и осторожный тип. Он беспрекословно следует всем правилам, планирует и исполняет свои задумки. Для них больше подойдет работа в одиночку, так как ненадежные товарищи могут тормозить процесс.
Какой тип личности получился у вас? Поделитесь результатом в комментариях, проверим, кого больше.
👍47🔥14❤8🤣6🤬2👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Совет на 1000000$ или чем отличается цель от задачи?
— Цель и мечта
«Хочу переехать в экзотическую страну» – это мечта, фантазия. Она не отвечает на вопросы «куда конкретно», «зачем», «когда».
Вот «Хочу через год переехать в Монголию, заняться кочевым скотоводством. Через два – стать самым известным чабаном Восточной Азии и зарабатывать 25 млн тугриков в месяц» – это цель – создан конкретный образ будущего.
— Цель и мотивация
Мотив — это тоже еще не цель. Это то, что предшествует ее формированию.
При этом цель может быть одна, но мотив разный. Кто-то хочет поступить в аспирантуру, чтобы заниматься научной деятельностью. Другой — ради корочек и престижа.
Четко понимая мотивацию, вы конкретно сформируете цель.
— Сама цель
Это то, чего вы хотите достичь. Сформируем ее: «Открыть свой бизнес» — мечта.
«В нашей стране не развито производство бионических протезов. Хочу открыть свой бизнес, чтобы помогать людям» — мотивация.
«Через год открою бизнес по производству бионических протезов» — цель.
— Цель и задача
От четкого формирования цели зависят пути, по которым вы к ней пойдете и какими способами будете ее достигать — это и есть задачи.
Цель — результат. Задача — инструмент, пути, которыми вы нему придете.
Составляйте список того, что нужно сделать последовательно, с дедлайнами, необходимыми ресурсами.
👌🏼Например, схематично обозначим задачи, которые помогут прийти к цели — открыть бизнес по производству бионических протезов:
1. Проанализировать потребности и рынок сбыта.
2. Подготовить бизнес-план.
3. Найти инвестора, получить господдержку.
4. Собрать команду ученых и специалистов по производству.
5. Арендовать помещение.
6. Купить оборудование.
7. Запустить производство.
Цели могут быть промежуточными и под каждую нужно определить задачи.
Например, что сделать, чтобы достичь цели «За первые три месяца произвести 100 протезов и часть из них отдать по благотворительной программе».
Помните, цели и задачи должны быть четкими, достижимыми, реалистичными 🙌🏼
— Цель и мечта
«Хочу переехать в экзотическую страну» – это мечта, фантазия. Она не отвечает на вопросы «куда конкретно», «зачем», «когда».
Вот «Хочу через год переехать в Монголию, заняться кочевым скотоводством. Через два – стать самым известным чабаном Восточной Азии и зарабатывать 25 млн тугриков в месяц» – это цель – создан конкретный образ будущего.
— Цель и мотивация
Мотив — это тоже еще не цель. Это то, что предшествует ее формированию.
При этом цель может быть одна, но мотив разный. Кто-то хочет поступить в аспирантуру, чтобы заниматься научной деятельностью. Другой — ради корочек и престижа.
Четко понимая мотивацию, вы конкретно сформируете цель.
— Сама цель
Это то, чего вы хотите достичь. Сформируем ее: «Открыть свой бизнес» — мечта.
«В нашей стране не развито производство бионических протезов. Хочу открыть свой бизнес, чтобы помогать людям» — мотивация.
«Через год открою бизнес по производству бионических протезов» — цель.
— Цель и задача
От четкого формирования цели зависят пути, по которым вы к ней пойдете и какими способами будете ее достигать — это и есть задачи.
Цель — результат. Задача — инструмент, пути, которыми вы нему придете.
Составляйте список того, что нужно сделать последовательно, с дедлайнами, необходимыми ресурсами.
👌🏼Например, схематично обозначим задачи, которые помогут прийти к цели — открыть бизнес по производству бионических протезов:
1. Проанализировать потребности и рынок сбыта.
2. Подготовить бизнес-план.
3. Найти инвестора, получить господдержку.
4. Собрать команду ученых и специалистов по производству.
5. Арендовать помещение.
6. Купить оборудование.
7. Запустить производство.
Цели могут быть промежуточными и под каждую нужно определить задачи.
Например, что сделать, чтобы достичь цели «За первые три месяца произвести 100 протезов и часть из них отдать по благотворительной программе».
Помните, цели и задачи должны быть четкими, достижимыми, реалистичными 🙌🏼
🔥72👍42❤14👏8🤬1🤣1
Финансовая тревожность: как побороть страх остаться без денег
Иногда финансовая тревожность настолько поглощает человека, что он не может думать ни о чем другом.
Кажется, что деньги — невозобновляемый ресурс, знакомо?
🙌🏼 Расскажу, как с этим справиться.
Когда человек отвечает не только за удовлетворение личных потребностей, но и за комфортную жизнь своих близких, это накладывает ответственность и добавляет тревоги.
Но если тревога не мотивирует, а наоборот разрушает вас, стоит задуматься. В этом поможет несколько шагов:
1️⃣ Определите реалистичность своих страхов.
Вам хватает только на простую еду, или есть возможность покупать более дорогие продукты? Вы можете себе позволить сходить в кафе, или это сильно ударит по семейному бюджету?
Зачастую страхи преувеличены, поэтому важно разговаривать с собой откровенно. Увеличивать доходы нужно, и здорово, что вы к этому стремитесь. Но и забывать о простых человеческих эмоциях не стоит.
2️⃣ Составьте план.
Если у вас есть финансовая подушка безопасности, это хорошо. Если нет, советую начать регулярно откладывать часть денег на непредвиденные случаи.
Такой подход к составлению бюджета позволит значительно снизить тревожность.
Главное, быть реалистичным в своих ожиданиях. Невыполнение плана может усилить ощущение страха.
3️⃣ Прокачивайте свои навыки.
Подушка безопасности и всякого рода накопления важны. Но укрепить веру в себя и собственные силы поможет только осознание, что вы всегда сможете найти работу, договориться с партнерами на более выгодные условия и убедить людей сотрудничать именно с вами.
Иными словами, заработать деньги и обеспечить семью даже в самые сложные времена.
✅ Ведь вы живете так, как умеете вести переговоры!
Иногда финансовая тревожность настолько поглощает человека, что он не может думать ни о чем другом.
Кажется, что деньги — невозобновляемый ресурс, знакомо?
🙌🏼 Расскажу, как с этим справиться.
Когда человек отвечает не только за удовлетворение личных потребностей, но и за комфортную жизнь своих близких, это накладывает ответственность и добавляет тревоги.
Но если тревога не мотивирует, а наоборот разрушает вас, стоит задуматься. В этом поможет несколько шагов:
Вам хватает только на простую еду, или есть возможность покупать более дорогие продукты? Вы можете себе позволить сходить в кафе, или это сильно ударит по семейному бюджету?
Зачастую страхи преувеличены, поэтому важно разговаривать с собой откровенно. Увеличивать доходы нужно, и здорово, что вы к этому стремитесь. Но и забывать о простых человеческих эмоциях не стоит.
Если у вас есть финансовая подушка безопасности, это хорошо. Если нет, советую начать регулярно откладывать часть денег на непредвиденные случаи.
Такой подход к составлению бюджета позволит значительно снизить тревожность.
Главное, быть реалистичным в своих ожиданиях. Невыполнение плана может усилить ощущение страха.
Подушка безопасности и всякого рода накопления важны. Но укрепить веру в себя и собственные силы поможет только осознание, что вы всегда сможете найти работу, договориться с партнерами на более выгодные условия и убедить людей сотрудничать именно с вами.
Иными словами, заработать деньги и обеспечить семью даже в самые сложные времена.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥69👍29❤8🤬3🎉1
Книги, которые впечатлили и поменяли меня за последний год
Много людей говорят, что читают быстро и читают сотни книг в год.
Я читаю медленно. Если это художественная литература — я хочу получить от нее кайф. Если в руках бизнес литература, то с карандашом, чтобы подчеркнуть для себя важное.
👌🏼Быстрое чтение — это лишь ознакомление. Можно таким же образом ознакомится с кратким содержанием. А если меня что-то интересует, то я читаю медленно.
А что дельного за последний год прочитали вы? 📚Делитесь в комментариях.
Много людей говорят, что читают быстро и читают сотни книг в год.
Я читаю медленно. Если это художественная литература — я хочу получить от нее кайф. Если в руках бизнес литература, то с карандашом, чтобы подчеркнуть для себя важное.
👌🏼Быстрое чтение — это лишь ознакомление. Можно таким же образом ознакомится с кратким содержанием. А если меня что-то интересует, то я читаю медленно.
А что дельного за последний год прочитали вы? 📚Делитесь в комментариях.
👍64🔥20❤8❤🔥2🤬2🎉2👀1