Игорь Рызов | Переговоры и продажи

3 ошибки, которые люди совершают на переговорах, независимо от опыта и статуса

Первая ошибка, самая фатальная, это отсутствие подготовки к переговорам.
Если я сейчас задам вам вопрос — «Готовитесь ли вы к переговорам?», большинство скажет «Да, конечно». Но когда я спрошу «Как?», большинство скажет «Ну, я смотрю, какие у меня есть аргументы». Это не подготовка к переговорам. Подготовка аргументации — это вовсе не подготовка к переговорам.

Если вы готовы к переговорам, вы готовы к любому резкому повороту. У вас есть начальная точка и конечная точка, а как пойдет ваш процесс и как вы будете строить переговоры, это уже дело техники, которая, поверьте, очень адаптивна. Главное — понимать цель. Если у тебя есть цель, ты непременно к ней придешь, и неважно, по какому пути ты будешь двигаться.

Второе — это жизнь в стереотипах. Дело в том, что очень многие люди считают, что переговоры — это про борьбу, это доказать, продавить, прожать, прогнуть, доказать свою правду. Здесь нужно задуматься, ты хочешь быть правым или счастливым. Переговоры для тебя это про побеждать или про договариваться.

И третья ошибка — это неумение брать паузу.
Дело в том, что многие люди считают, что если я взял паузу в переговорах, я показываю свою слабость. Нет, слабость — это принять решение без паузы, которая нарушает ваш интерес.

Вот эти 3 ошибки самые типовые. Какие нашли у себя? Только честно

www.tgoop.com/ryzov_igor/5700

4.3K viewsedited  Jun 16 at 08:04

3 ошибки, которые люди совершают на переговорах, независимо от опыта и статуса

Первая ошибка, самая фатальная, это отсутствие подготовки к переговорам.
Если я сейчас задам вам вопрос — «Готовитесь ли вы к переговорам?», большинство скажет «Да, конечно». Но когда я спрошу «Как?», большинство скажет «Ну, я смотрю, какие у меня есть аргументы». Это не подготовка к переговорам. Подготовка аргументации — это вовсе не подготовка к переговорам.

Если вы готовы к переговорам, вы готовы к любому резкому повороту. У вас есть начальная точка и конечная точка, а как пойдет ваш процесс и как вы будете строить переговоры, это уже дело техники, которая, поверьте, очень адаптивна. Главное — понимать цель. Если у тебя есть цель, ты непременно к ней придешь, и неважно, по какому пути ты будешь двигаться.

Второе — это жизнь в стереотипах. Дело в том, что очень многие люди считают, что переговоры — это про борьбу, это доказать, продавить, прожать, прогнуть, доказать свою правду. Здесь нужно задуматься, ты хочешь быть правым или счастливым. Переговоры для тебя это про побеждать или про договариваться.

И третья ошибка — это неумение брать паузу.
Дело в том, что многие люди считают, что если я взял паузу в переговорах, я показываю свою слабость. Нет, слабость — это принять решение без паузы, которая нарушает ваш интерес.

Вот эти 3 ошибки самые типовые. Какие нашли у себя? Только честно

BY Игорь Рызов | Переговоры и продажи