tgoop.com/ryzov_igor/4472
Last Update:
Как распознавать ложь лишь взглянув на собеседника?
Некоторые исследователи утверждают, что люди лгут до 200 раз в сутки.
Но одно, когда неправда произносится неосознанно или для того, чтобы защитить наши чувства. Другое — если человек врет, чтобы манипулировать нами, использовать в своих целях.
Расскажу 3 приема, которые помогут определить опытного вруна:
1. Статуя
В начале беседы человек принимает расслабленное положение и как будто замирает в нем. Позу меняет очень редко и снова застывает. Так поступают новички, которые только учатся скрывать ложь. Гораздо проще вообще не двигаться, чем заменить импульсивные жесты.
Обратите внимание на ладони и пальцы: если человек держится за ручки кресла, он наверняка таким способом тушит негативные эмоции или панику.
2. Маятник
При помощи активных движений мелким предметом человек отвлекает внимание от себя.
Его можно легко нивелировать, если начать пристально всматриваться в собеседника, игнорируя «маятник».
3. Микросигналы
Их трудно подмечать, но контролировать невозможно: изменяющийся размер зрачков, цвет кожи, мимолетное напряжение лицевых мышц, выступивший пот на лбу или ладонях, сглатывание слюны и сухость во рту.
❗️Сами по себе жесты могут означать усталость, наличие проблем с организмом или дискомфорт, но их совокупность или последовательность на общем фоне выдают явную ложь.
BY Игорь Рызов | Переговоры и продажи
Share with your friend now:
tgoop.com/ryzov_igor/4472