5 мощных психологических приемов, которые помогают управлять людьми в переговорах и не только
1. Как просить помощи?
Когда мы нуждаемся в помощи, нам зачастую не хватает смелости говорить об этом. И нередко поступаем неправильно.
Я не согласен с великим М.Булгаковым, который языком Воланда говорит, что не нужно просить помощи у сильных мира сего, сами предложат. Увы, не предложат.
Помощь стоит просить, но делать это нужно правильно. Часто мы говорим: «Не мог бы ты меня подвезти, выручить, поддержать?» Ответ напрашивается сам – не мог бы.
Нужно придать вопросу утвердительную форму: «Мог бы ты мне помочь?» В этой фразе объединяются не только просьба, но и положительный вариант ответа.
Срабатывает автоматическая реакция человека на «мог бы ты», и он отвечает «ну, окей». А ответив таким образом, как бы оказывается связанным обязательством, и ему уже неудобно вам отказать.
2. Самоирония или правило «слегка не в порядке»
Большинство людей, собираясь на переговоры, уделяют слишком много внимания внешности.
Но зачем переживать, если в вашем облике что-то «не в порядке». Напротив, это может сыграть вам на руку.
Оппонент, увидев в вас некий изъян, почувствует превосходство, станет относиться к вам снисходительно. Люди любят давать советы, и пока визави будет вас поучать, вы сможете узнать много интересного для себя.
Кто один из самых успешных переговорщиков, кто достигает лучших результатов? Тот, кто играет «под дурачка»!
Ведь неспроста великий Сунь-Цзы говорил: «Если ты умный, прикинься глупым».
Вот, например, история от одного из моих учеников. Он приехал на переговоры в чужой город и, чтобы скоротать время, отправился с приятелем в караоке-бар. Весь вечер пел, а утром понял, что охрип.
Придя на переговоры, он извинился перед присутствующими, сказав, что вынужден разговаривать тихо, так как накануне слегка простудился. В итоге эти переговоры оказались самыми успешными!
Не пытайтесь скрыть свои недостатки на переговорах. Наоборот, если вы носите большие очки или имеете дефект речи, то покажите это: «Ничего, что я заикаюсь?»
Любой человек тут же станет более внимательно и терпеливо выслушивать ваши предложения. Используйте свои особенности и увидите, что это отличный переговорный трюк.
3. Поделитесь секретом с тем, кого хотите видеть своим другом или союзником
Люди обожают, когда с ними делятся чем-то сокровенным. Это воспринимается как признак доверия, выделение из коллектива и возведение на некую высоту. Ведь никто больше не знает, а ему сказали, доверили тайну.
Если вы воспользуетесь этим приемом, то быстро заметите симпатию со стороны человека. Он будет стараться доказать, что вы не ошиблись, открыв ему «страшный секрет», ответит вам доверительным отношением.
4. Не называйте задачи трудными
Когда мы говорим, что задача невыполнима, она на самом деле становится тяжелой.
Я многократно испытывал подобное во время подготовки к соревнованиям. Но однажды решил изменить подход к трудной задаче – проплыть 10 км, затем проехать на велосипеде и пробежать длинную дистанцию.
Я стал относиться к тренировке как к школьной задаче «со звездочкой». Помните такие?
Я думал – завтра у меня интересная задача со звездочкой. И все свои мысли направлял к тому, как ее лучше решить: как подготовиться, какое питание взять с собой.
Называйте трудное интересным, и вам станет легче справляться с поставленными задачами.
5. Никогда не говорите «мне нужно»
Замените конструкцию «мне нужно» на «я хочу», и увидите, как изменятся ваши переговоры и ваше состояние.
Когда говорите, «мне нужна эта работа, машина, квартира, эти отношения», то демонстрируете свою нужду.
А люди – хищники, они тут же начинают пользоваться, прилагают усилия, чтобы выжать из вас как можно больше. Если тебе это нужно – плати.
Как вам приемы? Ставьте 🔥, если заберёте себе! И не забудьте поделиться с друзьями. Напоминаю, подробнее психотрюки будем разбирать с вами в среду на моем бесплатном мастер-классе.
5 мощных психологических приемов, которые помогают управлять людьми в переговорах и не только
1. Как просить помощи?
Когда мы нуждаемся в помощи, нам зачастую не хватает смелости говорить об этом. И нередко поступаем неправильно.
Я не согласен с великим М.Булгаковым, который языком Воланда говорит, что не нужно просить помощи у сильных мира сего, сами предложат. Увы, не предложат.
Помощь стоит просить, но делать это нужно правильно. Часто мы говорим: «Не мог бы ты меня подвезти, выручить, поддержать?» Ответ напрашивается сам – не мог бы.
Нужно придать вопросу утвердительную форму: «Мог бы ты мне помочь?» В этой фразе объединяются не только просьба, но и положительный вариант ответа.
Срабатывает автоматическая реакция человека на «мог бы ты», и он отвечает «ну, окей». А ответив таким образом, как бы оказывается связанным обязательством, и ему уже неудобно вам отказать.
2. Самоирония или правило «слегка не в порядке»
Большинство людей, собираясь на переговоры, уделяют слишком много внимания внешности.
Но зачем переживать, если в вашем облике что-то «не в порядке». Напротив, это может сыграть вам на руку.
Оппонент, увидев в вас некий изъян, почувствует превосходство, станет относиться к вам снисходительно. Люди любят давать советы, и пока визави будет вас поучать, вы сможете узнать много интересного для себя.
Кто один из самых успешных переговорщиков, кто достигает лучших результатов? Тот, кто играет «под дурачка»!
Ведь неспроста великий Сунь-Цзы говорил: «Если ты умный, прикинься глупым».
Вот, например, история от одного из моих учеников. Он приехал на переговоры в чужой город и, чтобы скоротать время, отправился с приятелем в караоке-бар. Весь вечер пел, а утром понял, что охрип.
Придя на переговоры, он извинился перед присутствующими, сказав, что вынужден разговаривать тихо, так как накануне слегка простудился. В итоге эти переговоры оказались самыми успешными!
Не пытайтесь скрыть свои недостатки на переговорах. Наоборот, если вы носите большие очки или имеете дефект речи, то покажите это: «Ничего, что я заикаюсь?»
Любой человек тут же станет более внимательно и терпеливо выслушивать ваши предложения. Используйте свои особенности и увидите, что это отличный переговорный трюк.
3. Поделитесь секретом с тем, кого хотите видеть своим другом или союзником
Люди обожают, когда с ними делятся чем-то сокровенным. Это воспринимается как признак доверия, выделение из коллектива и возведение на некую высоту. Ведь никто больше не знает, а ему сказали, доверили тайну.
Если вы воспользуетесь этим приемом, то быстро заметите симпатию со стороны человека. Он будет стараться доказать, что вы не ошиблись, открыв ему «страшный секрет», ответит вам доверительным отношением.
4. Не называйте задачи трудными
Когда мы говорим, что задача невыполнима, она на самом деле становится тяжелой.
Я многократно испытывал подобное во время подготовки к соревнованиям. Но однажды решил изменить подход к трудной задаче – проплыть 10 км, затем проехать на велосипеде и пробежать длинную дистанцию.
Я стал относиться к тренировке как к школьной задаче «со звездочкой». Помните такие?
Я думал – завтра у меня интересная задача со звездочкой. И все свои мысли направлял к тому, как ее лучше решить: как подготовиться, какое питание взять с собой.
Называйте трудное интересным, и вам станет легче справляться с поставленными задачами.
5. Никогда не говорите «мне нужно»
Замените конструкцию «мне нужно» на «я хочу», и увидите, как изменятся ваши переговоры и ваше состояние.
Когда говорите, «мне нужна эта работа, машина, квартира, эти отношения», то демонстрируете свою нужду.
А люди – хищники, они тут же начинают пользоваться, прилагают усилия, чтобы выжать из вас как можно больше. Если тебе это нужно – плати.
Как вам приемы? Ставьте 🔥, если заберёте себе! И не забудьте поделиться с друзьями. Напоминаю, подробнее психотрюки будем разбирать с вами в среду на моем бесплатном мастер-классе.
With Bitcoin down 30% in the past week, some crypto traders have taken to Telegram to “voice” their feelings. "Doxxing content is forbidden on Telegram and our moderators routinely remove such content from around the world," said a spokesman for the messaging app, Remi Vaughn. On June 7, Perekopsky met with Brazilian President Jair Bolsonaro, an avid user of the platform. According to the firm's VP, the main subject of the meeting was "freedom of expression." To edit your name or bio, click the Menu icon and select “Manage Channel.” How to create a business channel on Telegram? (Tutorial)
from us
