Рейтинг сервисов аналитики маркетплейсов по выручке за 2024 от @dmcrus

По мотивам сделки с MarketGuru и изменением политики WB решили собрать данные по рынку сервисов внешней аналитики маркетплейсов.

Общая выручка игроков рынка за 2024 год составила 3.9 млрд рублей (+15.5%), чистая прибыль 764,5 млн рублей (-14.2%), штат вырос на 40% до 1 106 человек.

Топ-3:
- MPSTAT - 1,9 млрд рублей
- MarketGuru - 562 млн рублей
- Eggheads - 489 млн рублей

Ключевые выводы:
1) Рост рынка значительно замедлился в 2024 году по сравнению с 2023 годом - 15.5% в 2024 vs 164% в 2023. И эта тенденция продолжилась в 2025 году.
2) На рынке активно присутствуют стратеги, для которых важна работа с МСБ/Селлерами - банки (Т-Банк, Точка, Альфабанк), бухгалтерские сервисы (1С, Контур)
3) При этом в 2024 году сильно выросли новые игроки: Moneyplace, Sellematics, SoykaSoft
4) Сам рынок сильно тряхнуло в связи с изменением политики WB и запуском аналитики от Ozon.

Комментарии экспертов:

Максим Логинов, CEO & Co-founder JVO:

С чем связано замедление роста рынка сервисов аналитики для селлеров в 24-м году?
- На мой взгляд, это связано с тем, что рынок переходит в более зрелую стадию. Этап быстрого роста прошел, сами маркетплейсы уже больше заинтересованы не в увеличении числа селлеров, а в повышении своей маржинальности и работе с поставщиками, которые генерируют им хорошую комиссию, не захламляют склады и тд. Этот рынок начинает больше быть похожим на ритейл. В нем начинают выживать те, кто умеет играть уже по взрослым правилам.

Какая динамика рынка в 2025 году? С чем это связываете?
- Динамика роста замедляется и продолжается тренд 2024 года. Но у нас немного другая ситуация, ожидаем рост в 4 раза по итогам года, так как мы были всегда сфокусированы на внутренних метриках, а сейчас вообще сфокусированы на том, чтобы автоматизировать решения для e-commerce.

Дмитрий Сизон, Сооснователь MarketGuru:

С чем связано замедление роста рынка сервисов аналитики для селлеров в 24-м году?
- В 2022-2023г на маркетплейсы выходили все, кому не лень, с розовыми очками. Поэтому многие сервисы и компании оказывали услуги по выходу на рынок. Сейчас же те, кто заходил на маркетплейс уже пользуются инструментами автоматизации и меньше платят за консалтинг и обучение.

Какая динамика рынка в 2025 году? С чем это связываете?
- Похоже, что динамика продолжается с 2024. Видим, что селлеры все больше привыкают к сервисам и понимают, что на эксельках далеко не уедешь. Необходимость в автоматизации только растет

Сергей Молчанов, CEO Sellematics

С чем связано замедление роста рынка сервисов аналитики для селлеров в 24-м году?
- Рынок и правда замедляется, мы видим что а) становится меньше активных продавцов на WB, б) продавцы укрупняются в) сильный отток малышей (на 70тысяч меньше если сравнимать год к году)
Причина: более высокий порог входа для начала предпринимательства, уход "инфоциганства", каждый кто хотел попредпринимать чего-либо уже это сделал и входящая воронка желающих делать это с нуля забуксовала

Какая динамика рынка в 2025 году? С чем это связываете?
- Продавцов становится меньше, продавать им становится труднее. У сервисов аналитики, особенно у тех кто специализировался только на одном маркетплейсе есть необходимость искать новые способы заработка.

* выручка Sellematics за 2024 год составила 178 млн рублей, по данным компании.

@dmcrus

WOW 🤩

Так духи мало рекламирует.
Это огонек 🔥.

Коллеги из креатива, когда поедете на съёмку, не забудьте заложить в смету духи тайского бренда MITH. Судя по их новому ролику, одного пшика достаточно, чтобы клиент утвердил сцену уже после первого дубля.

В слогане кампании «The scent that gives you the scene» помимо классного созвучия заложен двойной смысл. В тайском языке слово scene переводится не только как «сцена», но и как «момент сияния» — по-русски говоря, «минута славы».

И именно из-за этого «сиятельного» флёра обычный строитель и уборщица в кадре выглядят круче, чем тайская звезда Байферн Пичманок.

Вот так тайцы и раскрыли секрет маги, который ✨сиял✨

Подсмотрел тут 👉
https://www.tgoop.com/kreativsumami/35

Как купить рекламу у Акулыча Недвижки? 🦖

Для вашего удобства мои любимые читатели, поклонники, рекламодатели, будущие партнеры собрал гайд про рекламу в канале (кликайте на ссылку — там и цены, и детали).

Для хороших и качественных услуг, продуктов и сервисов, которым нужно промо мы можем обсудить варианты сотрудничества и размещения.

Предпочитаю фильтровать рекламу ценой входа и качеством. А также посылал и буду продолжать с продуктом, который мне не нравится или может быть скамом.

Для связи и деталей можно писать мне напрямую @Roman_Abdullin. Еще раз прошу вас изучить детальный гайд, где есть 99% ответов на ваши вопросы.

Это был рекламный пост о посте с рекламой о рекламе 🙈

Рубрика «Мнение Романа Абдуллина».

#3 «Ветер дул в паруса» и иллюзия успеха

Последние несколько лет (2020 - 2023) рынок недвижимости жил в условиях высокого спроса и господдержки.

Девелоперы, от маленьких до крупнейших, привыкли работать в стерильных и идеальных условиях — без серьезных вызовов.

Низкая ставка ключевая и дешевые деньги, различные госпрограммы поддержки (от льготной до комбо ипотеки), ажиотажный спрос на росте за м2.

Команды продаж и маркетинга собирали бонусы, выполняли планы, всегда были «успешными».

Но это было связано не столько с их совершенством, сколько с тем, что рынок сам помогал: «ветер дул в паруса».

Теперь все иначе.

План продаж перестал быть гарантией и превратился в вызов, требующий трансформации всего бизнеса:

– процессов;
– подходов;
– мышление команды.

Принять мысль, что дело не в твоей крутости, а в рынке, способны только люди определенного психоэмоционального уровня. Для большинства же это шок — отсюда падение мотивации и сопротивление изменениям.

Инсайт: сложность текущего периода не только в экономике, но и в том, что командам очень трудно «сломать себя», признать новые правила игры и начать работать по-другому.

Но именно текущий период трудностей - лучший триггер того, как компании команды провели работу по построению системы девелопмента (и в стройтельном блоке в том числе, мы же только про продажи).


————————————

Пока одни ищут ветер, другие настраивают систему. Сделать чекап маркетинга и продаж можно нужно в KROME by Roman Abdullin

Рубрика «Ненужный совет».

#4 Про акционерские и менеджерские решения.

Начну с цитаты поста в ТГ:

Простая мысль. В классическом бизнесе зарабатывают с чистой прибыли. Но часто бывает, когда зарабатывают на убытках. Обычно это делает менеджмент, но иногда и учредители.

После 15 лет найма в топ-компаниях и на топ-позициях забавно смотреть на внешний мир с личным опытом. Многие вещи стали понятнее, иллюзии и розовые очки (а также обещания со стороны персоналий и компаний) улетучились.


Зато стало проще воспринимать внешний мир, в котором «личный успех» не всегда равно порядочность. И тем точно это не эффективность и результативность для бизнеса.

Поэтому, когда видите в отчетности чистый убыток или смешны дивиденды, это не значит что плохо всем. Может кому то очень хорошо, а другим как раз и нет 🥲.

Но каждый выбирает свой путь и способы достижения целей.

PS Сегодня плотно по постам, перелет и другой часовой пояс сказывается. Завтра может исправлюсь. Но не факт 🙈

Хотите увидеть, как рождается ваш хлеб?

Рубрика «Ненужный совет».

#5. Показать «товар лицом» — лучшее промо.

В пекарне увидел прикольный формат знакомства с производством продукции в виде тейбл-стенда и QR-кода (это Киргизия 🇰🇬).

Простое видео, но решающее основные маркетинговые задачи: знакомство с продуктом, фокусировка на процессе производства и объяснение добавленной стоимости продукта.

Дешево. Понятно. Эффективно.

Помню этот день прекрасно. Также как Windows ME vs XP.

🥹

Как выглядит «Линия Маннергейма» из кабины багги в ЛО. Ранее тут были протозубы дракона.

Линии уже 80 лет