Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | KROME Group

Рубрика «Мнение Романа Абдуллина».

#3 «Ветер дул в паруса» и иллюзия успеха

Последние несколько лет (2020 - 2023) рынок недвижимости жил в условиях высокого спроса и господдержки.

Девелоперы, от маленьких до крупнейших, привыкли работать в стерильных и идеальных условиях — без серьезных вызовов.

Низкая ставка ключевая и дешевые деньги, различные госпрограммы поддержки (от льготной до комбо ипотеки), ажиотажный спрос на росте за м2.

Команды продаж и маркетинга собирали бонусы, выполняли планы, всегда были «успешными».

Но это было связано не столько с их совершенством, сколько с тем, что рынок сам помогал: «ветер дул в паруса».

Теперь все иначе.

План продаж перестал быть гарантией и превратился в вызов, требующий трансформации всего бизнеса:

– процессов;
– подходов;
– мышление команды.

Принять мысль, что дело не в твоей крутости, а в рынке, способны только люди определенного психоэмоционального уровня. Для большинства же это шок — отсюда падение мотивации и сопротивление изменениям.

Инсайт: сложность текущего периода не только в экономике, но и в том, что командам очень трудно «сломать себя», признать новые правила игры и начать работать по-другому.

Но именно текущий период трудностей - лучший триггер того, как компании команды провели работу по построению системы девелопмента (и в стройтельном блоке в том числе, мы же только про продажи).


————————————

Пока одни ищут ветер, другие настраивают систему. Сделать чекап маркетинга и продаж можно нужно в KROME by Roman Abdullin

1🔥9👍6

www.tgoop.com/roman_abdullin_plus/5220

9.57K viewsedited  Oct 8 at 13:10

Рубрика «Мнение Романа Абдуллина».

#3 «Ветер дул в паруса» и иллюзия успеха

Последние несколько лет (2020 - 2023) рынок недвижимости жил в условиях высокого спроса и господдержки.

Девелоперы, от маленьких до крупнейших, привыкли работать в стерильных и идеальных условиях — без серьезных вызовов.

Низкая ставка ключевая и дешевые деньги, различные госпрограммы поддержки (от льготной до комбо ипотеки), ажиотажный спрос на росте за м2.

Команды продаж и маркетинга собирали бонусы, выполняли планы, всегда были «успешными».

Но это было связано не столько с их совершенством, сколько с тем, что рынок сам помогал: «ветер дул в паруса».

Теперь все иначе.

План продаж перестал быть гарантией и превратился в вызов, требующий трансформации всего бизнеса:

– процессов;
– подходов;
– мышление команды.

Принять мысль, что дело не в твоей крутости, а в рынке, способны только люди определенного психоэмоционального уровня. Для большинства же это шок — отсюда падение мотивации и сопротивление изменениям.

Инсайт: сложность текущего периода не только в экономике, но и в том, что командам очень трудно «сломать себя», признать новые правила игры и начать работать по-другому.

Но именно текущий период трудностей - лучший триггер того, как компании команды провели работу по построению системы девелопмента (и в стройтельном блоке в том числе, мы же только про продажи).


————————————

Пока одни ищут ветер, другие настраивают систему. Сделать чекап маркетинга и продаж можно нужно в KROME by Roman Abdullin

BY Акулыч в недвижке | Роман Абдуллин | KROME Group