PROLEARNING Telegram 2086
Делать и не думать не получится

В самом базовом педдизайне говорится о том, что в обучении должна быть цель. И сначала мы ставим цель, а потом все остальное подбираем уже под нее.

Как только педдизайн адаптируется под обучение взрослых, цель трансформируется. И цель становится действием, ответом на вопрос “Что должны делать слушатели после обучения?”. Теперь главная задача последовательность и содержание обучения построить так, чтобы в итоге человек пришел к возможности делать то, что ему нужно.

Лет 10 назад я нырнула в поведенческую и социальную науку. Там обнаружилось, что просто так мы ничего не делаем. У нас должен быть мотив внутри и там же внутри - отсутствие ограничений и предубеждений. То есть сначала мы думаем, а потом делаем.

Но просто думать человеческий мозг не особенно умеет. Мысли подпитаны чувствами и эмоциями, ими же окрашены, причем достаточно ярко. Мы может понимать, что некое действие совершенно правильное, но не делать его, потому что наши переживания говорят о другом. Например, нам страшно. Или нам не нравится это правильное (кстати, иногда - по совершенно необъяснимой причине, если глубоко не копать).

Осознав это, я стала везде учитывать предубеждения и установки, которые могут воздействовать на навык. Это попало и в книгу и во все мои курсы, потому что я поняла, что просто найти нужно действие и идти к нему - это правильно, но совершенно недостаточно.

Тут ко мне пришла новая книга по педдизайну - Aligning Instructional Design with Business Goals (Как соединить педдизайн и цели бизнеса), Kristopher Newbauer. И вдруг я вижу там схему, которая максимально просто все объясняет.

ДУМАЕТ ⇒ ЧУВСТВУЕТ ⇒ ДЕЛАЕТ/ДЕЙСТВУЕТ

Человек не может действовать не думая. И не может думать и ничего не чувствовать. Значит прежде, чем мы что-то делаем, мы про это думаем, что-то чувствуем и только потом действуем. И делаем мы это уже в соответствии с той окраской, которую получили в процессе размышлений и эмоций.

То есть просто учить делать мы не можем. Нужно работать с тем, как человек будет думать, что он будет чувствовать и только потом - с тем действием, которое нам нужно. Это снова и снова приводит нас к детальному анализу целевой аудитории, к понимаю тех, с кем мы будем работать.

Мы не можем просто начать учить отдел продаж продавать “правильно”. Нам нужно сначала понять, что они сейчас думают и чувствуют, почему продают так, как сейчас. А еще нужно подумать о том, что они будут думать и чувствовать, когда мы им предложим продавать иначе (если обучением мы не корректируем, а вводим новое). И только тогда, когда мы в это погрузимся, мы сможем найти оптимальное решение. Если же этого не делать, то мы предлагаем инструменты (то есть действия), а все то, что произойдет перед тем, как их использовать (думать и чувствовать) вполне может вытеснить старт любого применения.
🔥5929👍71



tgoop.com/prolearning/2086
Create:
Last Update:

Делать и не думать не получится

В самом базовом педдизайне говорится о том, что в обучении должна быть цель. И сначала мы ставим цель, а потом все остальное подбираем уже под нее.

Как только педдизайн адаптируется под обучение взрослых, цель трансформируется. И цель становится действием, ответом на вопрос “Что должны делать слушатели после обучения?”. Теперь главная задача последовательность и содержание обучения построить так, чтобы в итоге человек пришел к возможности делать то, что ему нужно.

Лет 10 назад я нырнула в поведенческую и социальную науку. Там обнаружилось, что просто так мы ничего не делаем. У нас должен быть мотив внутри и там же внутри - отсутствие ограничений и предубеждений. То есть сначала мы думаем, а потом делаем.

Но просто думать человеческий мозг не особенно умеет. Мысли подпитаны чувствами и эмоциями, ими же окрашены, причем достаточно ярко. Мы может понимать, что некое действие совершенно правильное, но не делать его, потому что наши переживания говорят о другом. Например, нам страшно. Или нам не нравится это правильное (кстати, иногда - по совершенно необъяснимой причине, если глубоко не копать).

Осознав это, я стала везде учитывать предубеждения и установки, которые могут воздействовать на навык. Это попало и в книгу и во все мои курсы, потому что я поняла, что просто найти нужно действие и идти к нему - это правильно, но совершенно недостаточно.

Тут ко мне пришла новая книга по педдизайну - Aligning Instructional Design with Business Goals (Как соединить педдизайн и цели бизнеса), Kristopher Newbauer. И вдруг я вижу там схему, которая максимально просто все объясняет.

ДУМАЕТ ⇒ ЧУВСТВУЕТ ⇒ ДЕЛАЕТ/ДЕЙСТВУЕТ

Человек не может действовать не думая. И не может думать и ничего не чувствовать. Значит прежде, чем мы что-то делаем, мы про это думаем, что-то чувствуем и только потом действуем. И делаем мы это уже в соответствии с той окраской, которую получили в процессе размышлений и эмоций.

То есть просто учить делать мы не можем. Нужно работать с тем, как человек будет думать, что он будет чувствовать и только потом - с тем действием, которое нам нужно. Это снова и снова приводит нас к детальному анализу целевой аудитории, к понимаю тех, с кем мы будем работать.

Мы не можем просто начать учить отдел продаж продавать “правильно”. Нам нужно сначала понять, что они сейчас думают и чувствуют, почему продают так, как сейчас. А еще нужно подумать о том, что они будут думать и чувствовать, когда мы им предложим продавать иначе (если обучением мы не корректируем, а вводим новое). И только тогда, когда мы в это погрузимся, мы сможем найти оптимальное решение. Если же этого не делать, то мы предлагаем инструменты (то есть действия), а все то, что произойдет перед тем, как их использовать (думать и чувствовать) вполне может вытеснить старт любого применения.

BY Живое обучение




Share with your friend now:
tgoop.com/prolearning/2086

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

Choose quality over quantity. Remember that one high-quality post is better than five short publications of questionable value. The visual aspect of channels is very critical. In fact, design is the first thing that a potential subscriber pays attention to, even though unconsciously. Unlimited number of subscribers per channel Image: Telegram. Users are more open to new information on workdays rather than weekends.
from us


Telegram Живое обучение
FROM American