tgoop.com/one_day_one_story/1690
Last Update:
Consent before content
Выступал сегодня на митапе FUTURE CMO по приглашению прекрасной Аксаны Прутцковой, благодаря которой когда-то записал свое первое (надеюсь, не последнее
Как только я услышал «Митап для директоров по маркетингу», я сразу захотел рассказать про СториДуинг – модель создания продуктов, о которых людям хочется рассказывать истории. В конце концов, это самый близкий к маркетингу контент, что у меня есть.
Но на первом же созвоне я по привычке задал Аксане вопрос, который всегда задаю при подготовке мероприятий: «Для чего ты хотела бы помочь участникам мероприятия применять истории?».
Аксана дала предельно чёткий ответ: «Для живой самопрезентации» и подробно рассказывала свой запрос. А я после встречи не мог отделаться от мысли: «Я попал в ловушку, о которой часто говорю с участниками обучения!»
Суть в том, что во время подготовки коммуникации – и самопрезентации, кстати, тоже – мы чаще всего задаем себе вопрос: «О чем мне рассказать?».
Это приводит к тому, что коммуникация становится набором слайдов с информацией, а та же самопрезентация – набором фактов биографии, который никак не меняет отношение к говорящему.
Все меняется, когда мы спрашиваем себя: «Для чего я хочу с ними поговорить? На что я хочу помочь им решиться?». Этот вопрос возвращает на первое место цель презентации, и качество не заставляет себя ждать!
Как-то на тренинге для одной международной команды мне пришла короткая фраза, резюмирующая этот принцип: «Consent before content».
Краткий перевод на русский я пока не придумал, но суть в следующем – в начале подумай, на что ты хочешь помочь слушателям решиться / дать свое согласие (consent), а потом уже думай о содержании речи (content).
В итоге за 15 минут выступления рассказал, зачем вообще рассказывать истории, дал небольшую практику и разобрал один вид историй для формирования доверия. А выступление про СториДуинг решил отправить тем, кто захочет узнать больше и напишет после выступления – чтобы избежать соблазна сменить тему
Теперь вот еду домой с ощущением, что получился неплохой рассказ, который как минимум лег в общую канву вечера – а это очень важно!
P.S. И разумеется, делюсь с вами, дорогие подписчики, той самой записью выступления про СториДуинг!
