Максим Попов. Система и масштабирование на МП

В тему о том, почему трудно быть крупной компанией).
Потому что когда на рынке происходит такой п***ц как сейчас из-за бета акций на вб, то и проблем в 10 раз больше и они сложнее.

Расскажу на наших примерах.
В одном из подразделений наших компаний, у нас строгое МРЦ на товар. У нас есть робот, который при изменении спп, подстраивает цену под то, чтобы с спп была мрц. Что мы имеем сейчас? Робот ставит цену. Вб дает 30% спп. Цена слишком маленькая. Штрафные баллы за нарушение мрц. Робот срочно поднимает цену. Вб отбирает спп. Цена слишком большая. Робот снова опускает цену. И так по кругу 😂😂😂
Решение? Пока не найдено)))


В другом подразделении у нас свое производство, и есть план продаж и план производства. И тут из-за новых акций, у нас рост продаж в 5 раз. При этом маржинальность оставляет желать лучшего по таким ценам))). И мы понимаем, что если будем продавать такими темпами, то и производство не справится. И новогодние запасы, которые мы уже начали копить, будут уходить уже сейчас и с небольшой маржой). Ну и не входить в акции и терять долю рынка тоже нельзя.

В еще одном подразделении нашей компании у нас товары из Китая. И конечно тоже есть план продаж. И план маржинального дохода. Что сейчас? Продаж сильно больше. Маржинальность рублевая по сути не сильно выше чем просто плановая. Что это означает? Что товара начнет не хватать на Новый год. А еще, что из-за того , что мы не знаем, сколько продлится эта вакханалия с СПП и акциями, очень сложно простроить планирование.

Какой сделан вывод? Во многих компаниях мы сейчас будем входить в акцию. Выполнять план. Дальше выходить и растить маржу. И так каждый день). Пока что кажется это оптимальной стратегией. Будем смотреть по ситуации.

Но основная проблема, что когда компания большая и разнонаправленная, когда рынок дает такие резкие изменения, то и одновременно во всех подразделениях нужно придумывать решения или находить варианты реакции.

Что спасет в этой ситуации? Регулярный ввод новинок. Из хорошего, он у нас постоянный и потому часть проблем решим с помощью них.

А еще у меня расстройство, что из-за новых правил от маркетплейсов, я очень многим не могу делиться тут в ТГ канале). Но ничего, я обещаю найти способы как с вами делиться полезным, не нарушая правил.

1👍39🔥19❤15👻5🤔4🥱3🏆3💯2😁1🙏1

www.tgoop.com/maxim_popov_wb/984

3.43K viewsSep 5 at 17:59

В тему о том, почему трудно быть крупной компанией).
Потому что когда на рынке происходит такой п***ц как сейчас из-за бета акций на вб, то и проблем в 10 раз больше и они сложнее.

Расскажу на наших примерах.
В одном из подразделений наших компаний, у нас строгое МРЦ на товар. У нас есть робот, который при изменении спп, подстраивает цену под то, чтобы с спп была мрц. Что мы имеем сейчас? Робот ставит цену. Вб дает 30% спп. Цена слишком маленькая. Штрафные баллы за нарушение мрц. Робот срочно поднимает цену. Вб отбирает спп. Цена слишком большая. Робот снова опускает цену. И так по кругу 😂😂😂
Решение? Пока не найдено)))


В другом подразделении у нас свое производство, и есть план продаж и план производства. И тут из-за новых акций, у нас рост продаж в 5 раз. При этом маржинальность оставляет желать лучшего по таким ценам))). И мы понимаем, что если будем продавать такими темпами, то и производство не справится. И новогодние запасы, которые мы уже начали копить, будут уходить уже сейчас и с небольшой маржой). Ну и не входить в акции и терять долю рынка тоже нельзя.

В еще одном подразделении нашей компании у нас товары из Китая. И конечно тоже есть план продаж. И план маржинального дохода. Что сейчас? Продаж сильно больше. Маржинальность рублевая по сути не сильно выше чем просто плановая. Что это означает? Что товара начнет не хватать на Новый год. А еще, что из-за того , что мы не знаем, сколько продлится эта вакханалия с СПП и акциями, очень сложно простроить планирование.

Какой сделан вывод? Во многих компаниях мы сейчас будем входить в акцию. Выполнять план. Дальше выходить и растить маржу. И так каждый день). Пока что кажется это оптимальной стратегией. Будем смотреть по ситуации.

Но основная проблема, что когда компания большая и разнонаправленная, когда рынок дает такие резкие изменения, то и одновременно во всех подразделениях нужно придумывать решения или находить варианты реакции.

Что спасет в этой ситуации? Регулярный ввод новинок. Из хорошего, он у нас постоянный и потому часть проблем решим с помощью них.

А еще у меня расстройство, что из-за новых правил от маркетплейсов, я очень многим не могу делиться тут в ТГ канале). Но ничего, я обещаю найти способы как с вами делиться полезным, не нарушая правил.

BY Максим Попов. Система и масштабирование на МП