tgoop.com/firstanalyticsguide/301
Last Update:
Есть фаундеры, которые думают, что можно легко сделать успешную компанию, нанять «топовых» менеджеров и чиллить на Бали 🌴
Мне их не жаль. Но жаль людей, которые у них работают.
Для основания успешной компании нужно пахать больше своих сотрудников да еще и без выходных.
Но оно того стоит, потому что если тебе повезет, то большое плечо риска кратно окупится. А если боишься что не окупится, то даже начинать не надо.
Недавно прочитал статью от Wade Foster, который сделал Zapier (B2B SaaS, который помогает автоматизировать выполнение задач, связывая различные сервисы, $310M в год выручка 2023). У чувака есть справочка, что он шарит, поэтому к нему стоит прислушаться.
Вот топ-3 тезиса из его статьи, которые мне зашли больше всего:
— Сразу думай, как будешь продвигать и продавать продукт. С огромными компаниями зачастую сложно конкурировать не потому что у них продукт лучше, а потому что у них процесс маркетинга и продажи настроен на голову выше.
What they (фаундеры) don’t realize is that the thing that actually helps Salesforce win is not necessarily that the product is amazing, it’s that they have an incredible distribution engine that is really difficult to compete against
— Если продукт решает проблему, он может позволить себе быть не идеальным. Неважно насколько идеален твой продукт или бизнес процесс. Если Value Proposition человека не возбуждает, то никакого качества продукт не поможет.
Customers were willing to wade through some choppy set-up waters because they weren’t getting the problem solved anywhere else.
— Прекращай делить решения на хорошие и плохие, есть только более и менее прибыльные и то, что позволяет твоя совесть. В статье это выглядит мягче, но у меня нет задачи оставить тебя в мире иллюзий.
Startup leaders should ask themselves: Are we winning because we’re making good calls? Or are we doing well in spite of ourselves?
Кстати, если хочешь узнать про все тезисы, а их там всего восемь, то переходи по ссылке и читай полную статью.
Сохраняй себе, чтобы не потерять и отправить при случае своему продакту или боссу, когда тот скажет, что «монетизацию потом прикрутим» ))
BY Первый Продуктовый
Share with your friend now:
tgoop.com/firstanalyticsguide/301