Самое ценное в жизни, на мой взгляд, — стабильность. Когда она есть, можно жить без тревоги 😇

Когда создаешь любой продукт, поиск PMF и генерация прибыли — это не что иное, как переход от состояния «жгу деньги» к «выхожу в ноль», а затем к «зарабатываю».

Это касается как фаундеров, так и ребят, кто работает в командах. Сюрприз: ваши зарплаты напрямую зависят от того, как перформит продукт.

Есть одна метрика, которая показывает, есть ли в продукте стабильность. А значит, и возможность работать уверенно, без лишнего стресса.

Эта метрика — выручка, но не простая.

Выручка может быть новой и повторной. Новая — это первые платежи клиентов; повторная — это когда платят второй раз и более.

Помнишь про важность удержания? Чем оно выше, тем больше повторная выручка. А чем выше она, тем стабильнее живет компания, а следовательно, и ты.

Важно не только наличие повторной выручки, но и её тренд на рост от когорты к когорте. Когда так происходит, продукт живет здоровой жизнью.

Если есть повторная выручка — у тебя есть шанс получать деньги стабильно, если нет — то и стабильности нет.

Исключение — рынки с высокой оборачиваемостью. Там клиент дешевле, потому что потребность возникает сама собой, её не нужно культивировать.

Например, люди поступают в вуз раз в жизни (абсолютное большинство), но при этом каждый год выпускаются школьники, которым нужно куда-то поступать.

Чем выше доля повторной выручки, тем стабильнее компания.

Потому что она меньше зависит от притока новых клиентов. А чем меньше ты зависишь от чего-либо, тем лучше.

🤓 В следующий раз, когда пойдешь на собес, спроси у нанимающего про долю повторной выручки, чтобы понять, что контора завтра не закроется.))

Но учитывай, что он может её не знать. И это, кстати, тоже показатель.

Ну и помни: как и с любыми цифрами, важно не значение в моменте, а динамика. И если сейчас у компании повторная выручка 20%, это немало. Особенно если год назад было 0–5–10%.