tgoop.com/firstanalyticsguide/140
Last Update:
Топ-3 вопроса, которые надо задать себе о продукте, в котором работаешь, чтобы понять, есть ли у тебя перспективы карьерного роста
0. Зарабатывает ли продукт деньги?
Не на всех стадиях и не во всех индустриях компании технически могут зарабатывать деньги с момента создания. Если они не зарабатывают, значит, жгут инвестиции.
Иногда это ок, но тогда должен быть план, когда заработок все же будет. Потому что если компания не зарабатывает и не особо собирается, то у тебя физически нет рычага «повлиять на бабки» и что-то с этого поиметь.
1. Предполагает ли продукт возможность для клиентов совершать повторные платежи?
Любой фаундер или СЕО с мозгами мечтает растить expansion-выручку (aka повторную, aka зарабатывать больше с каждого клиента с течением времени).
Главная фишка такой выручки: привлек клиента один раз, монетизировал несколько.
Для тебя возможность повторных платежей означает наличие лучшего из возможных рычагов влияния на бизнес. Сможешь увеличить повторную выручку — будет проще всего договориться о бонусе с неё, потому что аргументация суперпрямолинейная: «я помог заработать больше, поделитесь, плиз».
2. Какие у компании каналы привлечения и как распределяется трафик между ними?
Если компания B2B и из каналов только фаундер, то это пздц))) Но в таком случае он должен хотя бы пытаться создать отдел продаж. Если этот процесс идет, все четко. Если нет, повод спросить почему. Если ответ «и так нормально» — беги скорее.
Если компания B2C, а из каналов только перфоманс, то это тоже пздц))) Закупка трафика — самый нестабильный канал привлечения клиентов из возможных. Поэтому его можно и нужно использовать, но он никогда не должен быть один.
Когда выяснил каналы, нужно понять, как между ними распределяются клиенты. Если +/- равномерно, то все четко, Если 1 канал дает 90% всех клиентов, то это плохо. Потому что накроется канал — накроется компания и твоя зарплата.
3. Как часто в продукт меняется? Что выступает драйвером изменений? Насколько они последовательны?
Если сегодня вы делаете маркетплейс, завтра онлайн-образование, послезавта маркетинговое агенство, а главный драйвер — неспособность СЕО довести хоть что-то до конца, то это хреновая история.
Если изменения происходят часто (мб не всегда приятно), при этом они последовательны и они явно улучшают клиентский опыт, что находит отражение в ключевых метриках и, главное, в деньгах, то это супер.
Чем чаще происходят изменения и чем понятней механизм их внедрения, тем проще тебе будет протащить свои идеи и получить за них ништяки в случае удачи, ну и пиздюли в обратном случае.
Вот тебе простые вопросы. Задай их себе сегодня вечерком и не благодари, что все выходные будешь думать о том, там ли ты работаешь. Если поймешь, что не там, то знаешь, кто может тебе помочь.
Если хочешь пост на тему «Какие вопросы задать на собеседовании, чтобы заранее понять, что продукт не говно», то ставь огонёк 🔥