tgoop.com/firstanalyticsguide/116
Last Update:
Почему все маркетинговые воронки мертвы
Привлечение — один из столпов работы над продуктом. Ещё работу над привлечением называют «маркетингом». Сделаю тут акцент, что цель любого маркетинга — привлечение новых клиентов, просто в зависимости от типа маркетинга, делают они это по-разному. Так, весь маркетинг можно поделить на три направления:
— Бренд-маркетинг (Brand Marketing)
— Мартетинг роста (Growth Marketing)
— Продуктовый маркетинг (Product Marketing)
Несмотря на то, что направления маркетинга есть разные, есть общие принципы, которые работают для привлечения в целом:
— Бизнес не контролирует правила каналов маркетинга. Мир меняется, каналы тоже, нужно за этим успевать. Если этого не делать, то продукт и весь бизнес вокруг него может накрыться.
— Продукт подчиняется каналу маркетинга, а не наоборот. Поэтому после того, как найден PMF, нужно сразу искать Product Channel Fit. То есть убеждаться, что у нас есть конкретный способ распространять продукт. Тут мы начинаем бороться за сходимость экономики.
— Monetization Model накладывает ограничения на каналы. В зависимости от того, как монетизируешь Use Cases у тебя открываются или закрываются каналы. Поиск такого канала, в котором модель монетизации работает называется поиском Channel Model Fit.
Исходя из этого, становится очевидно, что схема «занес денег → получил клиентов» звучит не жизнеспособно, как и все воронки, в целом. И что тогда делать?
Строить циклы привлечения. Не воронки.
Как именно это делать, буду рассказывать в гайдбуке в предстоящем сезоне. Хочешь научиться? Оставляй заявку