Проблемы кандидатов на РОПа (осторожно, длинный пост🤬)

Все приходят с красивыми резюме, но по факту вот с чем сталкиваюсь:

1. Все претендуют на большую зарплату и переоценивают себя

Называют какие-то безумные цифры, хотя на самом деле и близко столько не стоят. Если взять такого руководителя на работу, то его еще нужно много чему обучать и прорыва там возможно не будет даже через полгода.

Я не против платить, но когда человек говорит мне, что приносил в компанию 4,5 млн и получал за это 400 тысяч рублей – возникают вопросики, а правду ли он говорит? 🤡 Это маленький объем для такой зп. Есть вероятность, что компания работала себе в минус. Либо там конская маржа.

Ну и не вижу, чтобы такое стремление зарабатывать много подкреплялось ответственностью и профессионализмом. Начинаешь протыкивать человека вопросами про харды, цифры и зарплату и понимаешь что он тотально плывет.

2. Не разбираются в ключевых цифрах
Про одного кандидата я даже подумал, что он красавчик! потому что он первым сказал, что для руководителя очень важна аналитика и цифры.

Но ЗНАТЬ, что надо работать с цифрами и УМЕТЬ работать с цифрами, это абсолютно разные вещи)) та декомпозиция, про которую он рассказал, она даже близко, несопоставима с цифрами, которые он назвал.

А второй кандидат пришел с предыдущего места работы и даже не знает свою ключевую цифру🤦‍♂️Говорит “Конверсия была примерно 15%”.

Как это примерно, если это была ваша ключевая цифра, за которой вы ПОСТОЯННО СЛЕДИЛИ?)) Где тот самый "топовый член" в команду, который с цифрами на “ты”, проводит расследования и ищет гипотезы?? Найдись уже, пожалуйста 😁

3. Много слов, мало дела

Третий вел себя максимально вальяжно, делал вид что он супер-пупер эксперт, знает умные слова.

Только опять-таки погружаясь в его работу все глубже легко понять, что человек просто поет красивую песню, в которой кажется, как будто бы он действительно разбирается в этом деле. Как только задаешь более точные профессиональные вопросы, то понимаешь, что он не делал результат в компании, а просто стоял где-то рядом с ним. Все решения принимал на мнениях, а не цифрах. Зато уверен в себе и поет красивую песню))

Если владелец или коммерческий не разбирается в том, каким должен быть РОП, то реально можно уйти с собеседования обманутым и под впечатлением, что этот человек заслуживает зарплату 400 тыс. Не на того напали)) Продолжаем поиски.

Как найду — расскажу на что обращал внимание и по каким критериям отбирал себе РОПа.

Пишите в комментариях, по каким критериям отбираете РОПов к себе в команду.

Может это я такой придира, или у всех одни и те же проблемы?)) Интересно почитать ваши истории.

Ну а я буду делиться тем, как мы продолжаем искать и на что обращаем внимание 🤘

Знакомьтесь, это Андрей Авилов, Владелец компании Аттро — лидер по поставкам и производству надувных и водных аттракционов в России 🤘

Андрей — интересный прецедент в моей жизни! Это не просто друг, а человек, который 7 лет назад доверил мне свой отдел продаж. Я тогда как раз начинал свой путь в построении отделов продаж и Андрей был одним из моих первых кейсов)) мы быстро начали делать какие-то бешеные иксы по выручке и продолжаем работать до сих пор.

Сейчас отделом продаж Аттро занимаюсь уже не я лично, а Фактор Продаж)) Но для меня все равно очень ценно, что компания все 7 лет продолжает пользоваться продуктами нашей компании. Вместе создавали систему, их РОП учился у нас на Арсенале РОПа, менеджеры проходили Продавец Ракета, сейчас компания на регулярном сопровождении на контроле качества. И самое прикольное, что Аттро продолжает расти, набирать обороты и завоевывать рынок!

Сегодня записали видеоотзыв о нашей работе, это действительно крутой и очень ценный кейс, скоро покажу вам. Аттро - это love, peace, unity 💚

Отбомбили сочный плотный 3,5-часовой интенсив по продажам 🔥

Насыщенная вовлеченная аудитория, с которой поймали нереальный коннект. Было много классных вопросов, классного контента, заряд на максимум!

Эквиуму хочу сказать большое-большое спасибо. Это было реально круто! И респект за приглашение🤝 А я погнал обратно в Москву✈️

Пока делился контентом с предпринимателями, ко мне пришел отдел маркетинга и говорит: "Давай в тему этого дадим классный оффер для твоей аудитории".

Ну а почему бы и нет))

Сегодня у нас действует скидка 30% на все онлайн-продукты. Как раз по обучающим программам, которые помогают выводить продажи на новый уровень.

Поэтому если кому в тему и кто хочет прокачать отдел продаж— залетайте воспользоваться предложением. Welcome to the club🤝

Сегодня Фактору Продаж исполнилось 4 года. Летим дальше за новыми результатами 🚀

Отличный пример того, как не нужно и нужно продавать 👌

И ловите подборку крутых фильмов про продажи из моего личного топа :

1. Сериал "Белый воротничок"
2. Игра на понижение
3. Волк с Уолл Стрит
4. Бойлерная
5. Глен Гарри
6. Клуб миллиардеров
7. Везунчик (2007)
8. Парень, ты попал
9. Основатель
10. Охотник с Уолл-стрит

Вчера провел тренинг у наших клиентов «Фабрика Шатров». Реально заряженные ребята, которые работают с нами уже полтора года.

8 часов говорили о продажах совсем в другом ракурсе. Минимум времени про скрипты и отработку возражений, максимум про то, как быть крутым и мощным менеджером. И даже сделали медитативную практику, где учились зарабатывать деньги💸

Для тех, кто хочет заработать 100 тыс👇

Ссылка, чтобы присоединиться к партнерской программе

Ссылка на завтрашний Зум

Портрет кандидата

Перед наймом всегда нужно понять, какого человека вы ищете на ту или иную позицию.

На одном из выступлений я спросил аудиторию про портрет идеального РОПа, мы вместе его выписывали на доску. И вот что получилось:

— энергичный
— заряженный
— ответственный,
— коммуникабельный,
— презентабельный
— с жаждой денег.

Всем нужна зажигалочка и мотиватор.

Но самый интересный момент – такой РОП нахрен никому не сдался)) Потому что вам не кажется, что это картинка продавца? Да, он дает много энергии, но дает ли системный результат?

Он может делать результат в моменте, прорыв в моменте, вброс энергии в моменте. Но на выходе на длинной дистанции есть вероятность, что система получится шаткой и валкой, потому что так долго на этой энергии долго не едут. Ее хватает на месяц, на два, ну на три максимум. Дальше она все улетучивается. Поэтому нужно регулярный результат обеспечивать и для этого в РОПе обязательно нужно одно важное качество.

И как думаете, о каком качестве я говорю?

А вот и отзыв подъехал.

В прошлом году побили все рекорды по прибыли и выполнению планов. Еще раз огромный респект Андрею и компании Аттро 🤝 Развиваются со скоростью ракеты.

Вышел сегодня на фристайле с заявлением к команде))

Ладно, на самом деле говорили о реально значимых вещах, о том, как нас видят клиенты и о качестве услуг, которые мы предоставляем

Женщины сделают меня богатым

Мне нравится эта мантра "Чем больше женщин вокруг меня, тем богаче я становлюсь" (Если это читает моя жена, Лена, ты знаешь о чем я говорю 😄)

Из 47 человек у меня в команде работает 37 девушек. Я верю, что женщины более трудолюбивые, способные, скрупулезные, усидчивые. А для меня это слабая сторона. Если бы бизнес строился на основе моих слабых сторон, то куда бы мы пришли?

Поэтому долгое-долгое время в моей компании преобладает женская энергия. И сейчас на всех топовых позициях стоят у руля девушки, и я им очень благодарен.

Женщины ведут "Фактор Продаж" вперед, к росту, развитию и большим целям.

Поэтому хочу выразить огромную благодарность женщинам нашей планеты за то, что они существуют и делают нас мужчин счастливее, богаче, за то, что они украшают собой этот мир. Спасибо вам, милые дамы!❤️🌸

Продажи – настолько самостоятельный и судьбоносный для бизнеса процесс, что его надо обособить, полюбить и научиться им заниматься.

Михаил Токовинин (основатель амоCRM)

Мы должны быть очень хороши в продажах.
Если мы плохи в продажах, о том, как мы хороши в производстве, никто не узнает.