tgoop.com/factor_prodazh_channel/1052
Last Update:
Проблемы кандидатов на РОПа (осторожно, длинный пост🤬)
Все приходят с красивыми резюме, но по факту вот с чем сталкиваюсь:
1. Все претендуют на большую зарплату и переоценивают себя
Называют какие-то безумные цифры, хотя на самом деле и близко столько не стоят. Если взять такого руководителя на работу, то его еще нужно много чему обучать и прорыва там возможно не будет даже через полгода.
Я не против платить, но когда человек говорит мне, что приносил в компанию 4,5 млн и получал за это 400 тысяч рублей – возникают вопросики, а правду ли он говорит? 🤡 Это маленький объем для такой зп. Есть вероятность, что компания работала себе в минус. Либо там конская маржа.
Ну и не вижу, чтобы такое стремление зарабатывать много подкреплялось ответственностью и профессионализмом. Начинаешь протыкивать человека вопросами про харды, цифры и зарплату и понимаешь что он тотально плывет.
2. Не разбираются в ключевых цифрах
Про одного кандидата я даже подумал, что он красавчик! потому что он первым сказал, что для руководителя очень важна аналитика и цифры.
Но ЗНАТЬ, что надо работать с цифрами и УМЕТЬ работать с цифрами, это абсолютно разные вещи)) та декомпозиция, про которую он рассказал, она даже близко, несопоставима с цифрами, которые он назвал.
А второй кандидат пришел с предыдущего места работы и даже не знает свою ключевую цифру🤦♂️Говорит “Конверсия была примерно 15%”.
Как это примерно, если это была ваша ключевая цифра, за которой вы ПОСТОЯННО СЛЕДИЛИ?)) Где тот самый "топовый член" в команду, который с цифрами на “ты”, проводит расследования и ищет гипотезы?? Найдись уже, пожалуйста 😁
3. Много слов, мало дела
Третий вел себя максимально вальяжно, делал вид что он супер-пупер эксперт, знает умные слова.
Только опять-таки погружаясь в его работу все глубже легко понять, что человек просто поет красивую песню, в которой кажется, как будто бы он действительно разбирается в этом деле. Как только задаешь более точные профессиональные вопросы, то понимаешь, что он не делал результат в компании, а просто стоял где-то рядом с ним. Все решения принимал на мнениях, а не цифрах. Зато уверен в себе и поет красивую песню))
Если владелец или коммерческий не разбирается в том, каким должен быть РОП, то реально можно уйти с собеседования обманутым и под впечатлением, что этот человек заслуживает зарплату 400 тыс. Не на того напали)) Продолжаем поиски.
Как найду — расскажу на что обращал внимание и по каким критериям отбирал себе РОПа.
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1052