tgoop.com/factor_prodazh_channel/1544
Create:
Last Update:
Last Update:
Важная особенность РОПов как ответственных руководителей — это то, что они бывшие продавцы. И поэтому умеют очень много, очень убедительно, очень красноречиво рассказывать об отсутствии результата ↓
Да, план выполнен всего на 57%.
Но вы посмотрите на этих бойцов в отделе продаж! Как они стараются! Клиенты такие сложные, но мы не сдаемся, отрабатываем возражения... Ну львы, тигры!!!
И вообще, у нас в потенциале смотрите сколько висит, щас-щас, скоро придут деньги...
Лидов бы, конечно, побольше качественных... Сейчас некачественные идут, поэтому 100% плана не сделать... Тут 30% уже за счастье, а у нас аж 57%
И вообще, у нас еще автоматизация одна в процессе, сейчас вот веду переговоры с подрядчиками, выбираю лучшего... Вот автоматизируем, вот тогда будет вообще конфетка
Слушаешь такой отчет — и аж радостно на душе становится. Денег правда нет, но зато вон какие все молодцы))
Чтобы не попадать в ловушку красноречия, собственнику нужно правильно выстроить работу с РОПом: чтобы стратегические и тактические задачи были на контроле, а фокус был на результатах в виде денег в кассе.
У меня есть бесплатный мини-курс по управлению РОПом. Рекомендую его пройти. Курс о том, какие области должен закрывать руководитель отдела продаж, как собственнику правильно вести с ним коммуникацию и помогать достигать результатов.
Получить бесплатный курс по управлению РОПом →
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1544