tgoop.com/factor_prodazh_channel/1543
Last Update:
От менеджмента не отвертишься
Популярная тема: какую систему мотивации собрать для отдела продаж. Некоторые собственники по несколько раз в год что-то там крутят, вертят, перебирают. Пытаются найти такой расчет зарплаты, чтобы продавцы наконец-то стали мотивированными.
Вот сейчас продают как-то вяло, но надо только найти формулу расчета МОТИВИРУЮЩУЮ — и продажи попрут)
Да нет такой формулы, конечно. Любая стандартная система мотивации подойдет. Главное, чтобы за достижение плановых результатов продавец получал деньги в рынке. У нас вот в саквояже лежат разные шаблоны системы мотивации — можете выбрать, какая подходит под вашу модель бизнеса.
Дело в другом: чтобы были большие результаты, нужно управлять продажами ↓
Создавать, внедрять и постоянно модернизировать технологию продаж.
Контролировать качество соблюдения технологии.
Обучать команду продаж с учетом их сильных и слабых сторон.
Организовывать рабочий день продавцов с фокусом на продающие функции.
Заниматься нематериальной мотивацией: сплочение команды, игры, совместные мероприятия, внутренние соревнования, да банально гонг повесить и бить в него, когда приходят деньги.
А табличка с расчетом зп никогда не заменит профессиональное управление. И результаты высокие будут в тех отделах продаж, в которых работает система элементов — а не в тех, где нашли правильную формулу для мотивации.
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1543