tgoop.com/factor_prodazh_channel/1534
Last Update:
В 2012 году я пошел на свою первую работу — продавать услуги транспортной компании. Меня привели в кабинет, показали стол, стул, компьютер, телефон. И сказали, мол вот у тебя база есть — звони, продавай.
Кому звонить? Что продавать? Я без понятия, я первый раз на работе за всю жизнь)
Ну начал как-то пытаться. Получалось так себе, потому что про грузоперевозки я знал только то, что «тентованная машина» — это та, у которой кузов тряпкой перетянут.
И я помню, как важно мне было тогда закрыть первую сделку, почувствовать «вкус денег». Напротив меня сидел коллега, который мне подкинул горячего лида. Я его закрыл — и дальше как-то проще стало.
Кстати, этим коллегой был Саша Афанасьев из «Нескучных»)
И вроде как логично: новичку надо помочь, чтобы он быстрее вышел на результаты, быстрее вкатился. Но в реальности масса отделов продаж, в которых такой процесс найма ↓
1. Наняли продавца, вывели на первый рабочий день.
2. Покидали ссылки на всякие файлики, регламенты, если они есть. Если нет, то как-нибудь на пальцах объяснили что-нибудь и сказали: «Ну ты спрашивай, если чё»
3. Дали ему самую забытую, самую холодную, самую неконверсионную базу. Пусть греет клиентов, нарабатывает свою базу! Потому что «старички» уже всех горячих забрали, и фиг они ими поделятся. Там же денег много, самому такая корова нужна))
4. Продавец мучается с этой базой и уходит из компании.
5. А мы потом говорим: «Блин, что-то у нас не получается найти нормальных продавцов. Сфера видимо сложная, специфика. И вообще продавцов нормальных на рынке нет 😢»
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1534