tgoop.com/factor_prodazh_channel/1529
Last Update:
Забавно, что чаще всего меня зовут провести тренинги по продажам с таким запросом:
«Расскажите что-нибудь новенькое, чтобы мы внедрили себе в ОП»
Я всегда спрашиваю, а вы старенькое уже всё внедрили?)
Всё работает как часы?
Если да, то тут уже тренинг не нужен, тут самим тренинги можно проводить.
Мораль сей басни: не надо гнаться за всякими хитростями и супер-инновациями. Ничего это не даст. Уверен, что 99% процентов отделов продаж способны расти просто за счет работы над базовыми вещами:
→ квалификация клиентов
→ выявление потребности
→ ведение клиента по воронке продажи
→ презентация КП под клиента
→ ...
→ да банально скорость ответа на заявки
Потому что объективно мало отделов продаж, которые четко отрабатывают каждый этап воронки продаж. Да даже воронка продаж далеко не у всех есть.
Поэтому рычаг для роста конверсии в продажу — не в том, чтобы найти и добавить что-то уникальное. Так можно бесконечно грузить свой ОП чем-то новеньким, благо идей воз и маленькая тележка.
Рычаг в том, чтобы научиться качественно делать понятные вещи. Что это за вещи, подробно расписал вот в этой книжке →
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1529