Александр Кандеев

Александр Кандеев

Большой пламенный привет всем, кто понимает: стабильно высокие продажи бывают только в технологичных и системных отделах продаж. Остальным желаю найти новую волшебную формулировку для отработки возражения «Дорого»

В видео показываю, как все элементы взаимодействуют между собой и почему они все одинаково важны. Но если прям кратенько, то вот что это за элементы. Всего их 9 штук ↓

1. Воронка продаж, разбитая на логичные и последовательные этапы. Чтобы мы могли вести клиента по этим этапам до покупки.

2. Портрет клиента. Чтобы знать, кому мы можем и хотим продать, а на кого лучше не тратить время продавцов.

3. Оцифровка. Чтобы анализировать показатели и влиять на них.

4. Речевые модули. Чтобы у продавцов была структура результативной встречи, которой они должны следовать.

5. Регулярное обучение. Чтобы иметь влияние на проседающие показатели.

6. Регламенты и стандарты. Чтобы отдел работал по единой технологии, а не как получится.

7. Модель продаж. Чтобы понимать, как именно мы продаем и какой у нас ключевой этап воронки

8. Система контроля качества. Чтобы технология действительно исполнялась, а не лежала красивенькая на полочке.

9. Профессиональный РОП. Чтобы соединять всю эту систему воедино и планомерно ее развивать.

Кайф и системные большие результаты наступают, когда все девять элементов вступают в синергию. Пока в отделе продаж есть только 1-3-5-8 элементов, прорыва не случится

❤6👍4🥰3

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1527

1.1K viewsJan 27 at 11:54

В видео показываю, как все элементы взаимодействуют между собой и почему они все одинаково важны. Но если прям кратенько, то вот что это за элементы. Всего их 9 штук ↓

1. Воронка продаж, разбитая на логичные и последовательные этапы. Чтобы мы могли вести клиента по этим этапам до покупки.

2. Портрет клиента. Чтобы знать, кому мы можем и хотим продать, а на кого лучше не тратить время продавцов.

3. Оцифровка. Чтобы анализировать показатели и влиять на них.

4. Речевые модули. Чтобы у продавцов была структура результативной встречи, которой они должны следовать.

5. Регулярное обучение. Чтобы иметь влияние на проседающие показатели.

6. Регламенты и стандарты. Чтобы отдел работал по единой технологии, а не как получится.

7. Модель продаж. Чтобы понимать, как именно мы продаем и какой у нас ключевой этап воронки

8. Система контроля качества. Чтобы технология действительно исполнялась, а не лежала красивенькая на полочке.

9. Профессиональный РОП. Чтобы соединять всю эту систему воедино и планомерно ее развивать.

Кайф и системные большие результаты наступают, когда все девять элементов вступают в синергию. Пока в отделе продаж есть только 1-3-5-8 элементов, прорыва не случится

BY Александр Кандеев