Александр Кандеев

Про нематериальную мотивацию

Часто сталкиваюсь с таким мнением по поводу нематериальной мотивации продавцов: мол, все эти сплочения коллектива, игровые механики и прочие корпоративы ни на что не влияют — и лучше просто дать продавцам денег побольше. Только деньги по-настоящему мотивируют продавцов.

Как будто нематериальная мотивация — это то, что использует жадный работодатель, чтобы платить поменьше денег.

Я же сам очень люблю нематериальную мотивацию и считаю, что она не менее важна, чем материальная. Они обе одинаково важные. Но если мотивация деньгами более-менее понятна и споров по поводу нее нет, то с нематериальной мотивацией есть нюанс ↓

Где-то в фантазиях можно «обналичить» всю нематериальную мотивацию, перевести все корпоративы в деньги — и платить продавцам по 500 000 ₽ при рыночной зп в два раза в меньше.

Но кроме как в фантазиях я такого не встречал. В реальности все платят плюс-минус в рынке.

Но зато встречал очень много отделов продаж, в которых нематериальной мотивации — ноль. С продавцами выстроены чисто финансовые отношения: выполнил план → молодец → вот деньги → давай, до понедельника.

И вот попробуйте мысленно сравнить такой кислый отдел продаж с другим — где платят примерно столько же, но проработаны элементы нематериальной мотивации: команда в хороших отношениях друг с другом, проводит активности вне работы, ездит на корпоративы, в ОП есть реальный соревновательный дух, да просто собирается, чтобы поштурмить идеи и помочь друг другу. А еще уважает компанию, в которой работает, и искренне считает свой продукт классным и полезным.

У какого ОП будут лучше результаты? Ну явно же у второго. Потому что в таких условиях тебе по-настоящему в кайф делать большие результаты, и не только из-за денег.

В этом и фишка: по финансам выше головы не прыгнешь, повышение зп мотивирует очень недолго — а вот нематериальная мотивация вкупе с материальной «зажигает» команду продаж на постоянной основе.

❤5👍4🔥4

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1505

1.02K viewsDec 25, 2024 at 13:50

Про нематериальную мотивацию

Часто сталкиваюсь с таким мнением по поводу нематериальной мотивации продавцов: мол, все эти сплочения коллектива, игровые механики и прочие корпоративы ни на что не влияют — и лучше просто дать продавцам денег побольше. Только деньги по-настоящему мотивируют продавцов.

Как будто нематериальная мотивация — это то, что использует жадный работодатель, чтобы платить поменьше денег.

Я же сам очень люблю нематериальную мотивацию и считаю, что она не менее важна, чем материальная. Они обе одинаково важные. Но если мотивация деньгами более-менее понятна и споров по поводу нее нет, то с нематериальной мотивацией есть нюанс ↓

Где-то в фантазиях можно «обналичить» всю нематериальную мотивацию, перевести все корпоративы в деньги — и платить продавцам по 500 000 ₽ при рыночной зп в два раза в меньше.

Но кроме как в фантазиях я такого не встречал. В реальности все платят плюс-минус в рынке.

Но зато встречал очень много отделов продаж, в которых нематериальной мотивации — ноль. С продавцами выстроены чисто финансовые отношения: выполнил план → молодец → вот деньги → давай, до понедельника.

И вот попробуйте мысленно сравнить такой кислый отдел продаж с другим — где платят примерно столько же, но проработаны элементы нематериальной мотивации: команда в хороших отношениях друг с другом, проводит активности вне работы, ездит на корпоративы, в ОП есть реальный соревновательный дух, да просто собирается, чтобы поштурмить идеи и помочь друг другу. А еще уважает компанию, в которой работает, и искренне считает свой продукт классным и полезным.

У какого ОП будут лучше результаты? Ну явно же у второго. Потому что в таких условиях тебе по-настоящему в кайф делать большие результаты, и не только из-за денег.

В этом и фишка: по финансам выше головы не прыгнешь, повышение зп мотивирует очень недолго — а вот нематериальная мотивация вкупе с материальной «зажигает» команду продаж на постоянной основе.

BY Александр Кандеев