tgoop.com/factor_prodazh_channel/1485
Last Update:
10 способов, как поднять конверсию в продажу
1. Снять с продавцов непродающие функции. Пусть они больше продают и меньше занимаются всякой организационкой.
2. Квалифицировать клиентов и в первую очередь работать с теми, кто лучше подходит по портрету.
3. Увеличить скорость реакции на входящие заявки.
4. Повысить энергетику продавцов.
5. Провести цикл обучения продукту среди продавцов.
6. Найти целевое действие для каждого этапа воронки продаж. Продумать инструменты, которые помогут продавцам доводить клиентов до этих действий.
7. Внедрить в рабочую рутину отдела продаж регулярные тренировки. У нас вот даже есть документ с методами обучения — пользуйтесь на здоровье.
8. Ввести правило: каждая коммуникация с клиентом — это попытка продажи или назначение следующего шага в коммуникации. На фразу: «Я подумаю» никогда нельзя отвечать: «Хорошо, до связи»
9. Проверить функционал РОПа по чек-листу из 24 ключевых задач, которыми он должен заниматься.
10. Завести операционный отчет (если еще не), проанализировать конверсии, найти западающую и сфокусироваться на действиях по повышению этой конверсии. Измерить показатели через две недели после старта изменений.
Но знаете что?
Если в отделе продаж есть технология и контроль результата, то ему подобные списки нафиг не нужны — и так показатели растут.
А если в отделе продаж нет технологии и нет контроля результата, то хоть 50 способов я распишу — ничего не сработает.
Такие дела. Славных вам выходных!
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1485