Александр Кандеев

Хочется за простые решения замолвить словечко

Мы привыкли решать задачи необычно, сложно, с переподвыподвертом.

Проблемы с продажами? Ну, надо менеджеров в ОП искать — таких, чтоб продавец от Бога, чтобы ручку у него хотелось купить!

Или пройти какой-то мегатренинг по секретным техникам переговоров от генерала ФСБ в отставке.

А еще лучше нейросети в отдел продаж внедрить. У нейросетей точно люди будут покупать.

Короче говоря, значительный результат можно получить, только если прыгнуть выше головы и сделать что-то эдакое.

Но это в голове такие установки. В реальности все совершенно иначе.

Знаете, что мы внедряем первым делом где-то в 80% отделов продаж? Попытку продажи и назначение следующего шага. Продавцы просто этого не делают! Отвечают на звонки, общаются, консультируют, а «Будете покупать?» не говорят.

А когда начинают говорить, клиенты начинают дожиматься, конверсия растет, продаж больше.

И таких простых действий вагон и маленькая тележка: навести порядок в CRM-системе и перестать терять лидов, составить портрет клиентов и правильно квалифицировать заявки, прописать отработки возражений и провести по ним обучение продавцов, взять за правило всегда предлагать клиенту переход на следующий шаг воронки, оцифровать показатели, снять с продавцов непродающие задачи…

По собственному опыту знаю, что каждое из этих действий дает плюс к конверсии. Но мало кто всё это делает, потому что «Ну это же и так понятно…»

Такой вот парадокс: прямо под ногами масса простых эффективных решений, но мы пытаемся изобрести велосипед.

Я за то, чтобы сначала закрыть вопрос со всеми этими скучными и понятными вещами. Потому что если эту скукоту разработать, внедрить, зарегламентировать и добиться ее исполнения продавцами, то конверсия вырастет и вы начнете делать в 2-3 раза больше продаж на том же объеме лидов.

И станет очень весело 🙂

Построить скучный и зарегламентированный отдел продаж с высокой конверсией →

❤4👍3🔥3

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1479

1.11K viewsNov 25, 2024 at 09:30

Хочется за простые решения замолвить словечко

Мы привыкли решать задачи необычно, сложно, с переподвыподвертом.

Проблемы с продажами? Ну, надо менеджеров в ОП искать — таких, чтоб продавец от Бога, чтобы ручку у него хотелось купить!

Или пройти какой-то мегатренинг по секретным техникам переговоров от генерала ФСБ в отставке.

А еще лучше нейросети в отдел продаж внедрить. У нейросетей точно люди будут покупать.

Короче говоря, значительный результат можно получить, только если прыгнуть выше головы и сделать что-то эдакое.

Но это в голове такие установки. В реальности все совершенно иначе.

Знаете, что мы внедряем первым делом где-то в 80% отделов продаж? Попытку продажи и назначение следующего шага. Продавцы просто этого не делают! Отвечают на звонки, общаются, консультируют, а «Будете покупать?» не говорят.

А когда начинают говорить, клиенты начинают дожиматься, конверсия растет, продаж больше.

И таких простых действий вагон и маленькая тележка: навести порядок в CRM-системе и перестать терять лидов, составить портрет клиентов и правильно квалифицировать заявки, прописать отработки возражений и провести по ним обучение продавцов, взять за правило всегда предлагать клиенту переход на следующий шаг воронки, оцифровать показатели, снять с продавцов непродающие задачи…

По собственному опыту знаю, что каждое из этих действий дает плюс к конверсии. Но мало кто всё это делает, потому что «Ну это же и так понятно…»

Такой вот парадокс: прямо под ногами масса простых эффективных решений, но мы пытаемся изобрести велосипед.

Я за то, чтобы сначала закрыть вопрос со всеми этими скучными и понятными вещами. Потому что если эту скукоту разработать, внедрить, зарегламентировать и добиться ее исполнения продавцами, то конверсия вырастет и вы начнете делать в 2-3 раза больше продаж на том же объеме лидов.

И станет очень весело 🙂

Построить скучный и зарегламентированный отдел продаж с высокой конверсией →

BY Александр Кандеев