Александр Кандеев

Сделать все в последний момент или подготовиться заранее?

Знаю, что у многих наших клиентов пик сезона продаж начинается в ноябре-декабре. И чаще всего он сопровождается паникой, стрессом и горящими дедлайнами. Телефон разрывается от звонков, а в мессенджерах полная каша.

Знаем такое, сами проходили))

Но у меня давно есть методичка, как эффективно работать в сезон, поэтому экстренно пожары не тушим.

1. Запланировать действия ЗАРАНЕЕ. Глобально мы это делаем 2 раза в год – в январе и на стратсессии в конце каждого квартала.

2. Разбить задачи на короткие спринты с промежуточными целями. В каждом отделе есть дорожная карта, где прописано – кто, что и когда будет делать.

3. Разделить обязанности. Не нагружать менеджеров задачами ассистентов, а РОПа – задачами менеджерами. Каждый работает в зоне своей ответственности для достижения результата.

4. Мотивировать отдел продаж. В сезон они просто машины по зарабатыванию денег, поэтому не стоит скупиться на бонусы, премии, нематериальную мотивацию.

5. Подготовить продукт. Чтобы он предоставлялся клиенту бесперебойно, качественно и в срок.

Рассказывайте, как вы справляйтесь с высокой нагрузкой в сезон.

❤2👍2

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1409

698 viewsOct 1, 2024 at 13:51

Сделать все в последний момент или подготовиться заранее?

Знаю, что у многих наших клиентов пик сезона продаж начинается в ноябре-декабре. И чаще всего он сопровождается паникой, стрессом и горящими дедлайнами. Телефон разрывается от звонков, а в мессенджерах полная каша.

Знаем такое, сами проходили))

Но у меня давно есть методичка, как эффективно работать в сезон, поэтому экстренно пожары не тушим.

1. Запланировать действия ЗАРАНЕЕ. Глобально мы это делаем 2 раза в год – в январе и на стратсессии в конце каждого квартала.

2. Разбить задачи на короткие спринты с промежуточными целями. В каждом отделе есть дорожная карта, где прописано – кто, что и когда будет делать.

3. Разделить обязанности. Не нагружать менеджеров задачами ассистентов, а РОПа – задачами менеджерами. Каждый работает в зоне своей ответственности для достижения результата.

4. Мотивировать отдел продаж. В сезон они просто машины по зарабатыванию денег, поэтому не стоит скупиться на бонусы, премии, нематериальную мотивацию.

5. Подготовить продукт. Чтобы он предоставлялся клиенту бесперебойно, качественно и в срок.

Рассказывайте, как вы справляйтесь с высокой нагрузкой в сезон.

BY Александр Кандеев