tgoop.com/factor_prodazh_channel/1342
Last Update:
По данным Gartner, 77% продавцов сталкиваются с трудностями в выполнении своих задач, несмотря на все те технологии и обучение, в которые их владельцы вкладывают немалые деньги.
Почему так? Развитие — это круто, но если команда не осознает его ценность, то это слив денег.
Объясню, что имею в виду на примере отделов продаж.
У нас в работе бывают клиенты, которые саботируют наши рекомендации. Продавцы не всегда понимают, зачем нужны все наши инструменты, или просто не находят времени, чтобы адаптировать их в свой рабочий процесс. В результате мы медленнее идем к изменениям.
Но происходит магия, когда саботажу мешают РОП или владелец бизнеса. Они доносят до продавцов ценности компании, разрабатывают систему мотивации, контролируют, чтобы сотрудники применяли новые инструменты. И легким движением руки, прибыль начинает стремиться вверх, как и эффективность менеджеров. Потому что складывается идеальная ситуация, когда руководство бизнеса, менеджеры и мы – на одной волне.
И вот только тогда каждая вложенная копейка в развитие отдела продаж окупается. И это видно по росту показателей конверсии и объема денег.
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1342