tgoop.com/factor_prodazh_channel/1317
Last Update:
3 ошибки при сборе команды в отделе продаж
За годы работы я накопил немало факапов в бизнесе. Ошибки с наймом команды стоили мне весомую сумму денег, но научили многому. Может и вам что-то из моего неудачного опыта откликнется.
1. Неправильный отбор людей.
Раньше я ориентировался на опыт и достижения кандидатов, думая, что «звездные» продавцы автоматически принесут много денег. Но когда наняли человека с идеальным резюме, а он не смог адаптироваться в команде и быстро сдулся – поняли, что нужно оценивать еще и способность работать в команде и стремление к развитию.
2. Отсутствие системы мотивации.
Команда быстро тухнет, когда сидит только на зарплате. Поэтому я за комплексный подход к мотивации: KPI, бонусы, карьерный рост, за признание и вовлеченность в жизнь компании.
3. Недостаточная структура процессов.
Еще в своих первых бизнесах думал, что продавцы сами знают, как лучше работать. Это привело к хаосу и несогласованности действий, поэтому без базы сейчас никуда. Это CRM, скрипты, контроль качества и обучение.
Кому близка тема – напоминаю про бизнес-завтрак, где будем предметно общаться про найм и построение команды.
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1317