FACTOR_PRODAZH_CHANNEL Telegram 1299
ТОП-5 проблем в отделах продаж, из-за которых бизнес недозарабатывает

Через «Фактор продаж» прошло уже больше 200 компаний с запросом навести порядок в отделе продаж и увеличить конверсию. Расскажу, какие проблемы мы фиксируем чаще всего.

А вы пока тыкните кнопку «Подписаться» — я тут вообще много рассказываю о том, как продавать больше с теми же ресурсами.

1. Рабочее время тратится на что попало. Вместо того, чтобы продавать, менеджеры занимаются счетами, ходят на непонятные встречи и занимаются всякой административкой. Из-за этого банально мало звонят, не дожимают клиентов и заставляют их себя ждать. Хотя вроде работают целый день, иногда даже сверхурочно — а результаты по продажам так себе.

У нас есть с десяток кейсов, когда просто забрав у менеджеров непрофильные задачи, продаж становилось больше.

2. Саботаж со стороны опытных сотрудников. РОП или владелец уже пытались что-то поменять в процессе продаж, но натыкаются на «Че вы выдумываете, всю жизнь так работали, не учи ученого». В общем, ведут себя так, будто в компании уже максимальная конверсия (нет).

3. Технология продаж есть, только ее никто не соблюдает. Порой РОП показывает нам этапы воронки, скрипты — вроде все окей, должно работать. Начинаем анализировать реальные звонки, а там технологией и не пахло

4. РОП по залету. О-о-очень часто руководителем отдела продаж становится лучший продавец. Но продавец (даже лучший) еще не руководитель — у него не получается взять отдел продаж под контроль, внедрять изменения, улучшать показатели.

Все в проигрыше: РОП грустит, продавцы сами себе руководители, так еще и компания лишилась лучшего продавца.

5. Бардак в CRM-системе. Сделки не перемещают с этапа на этап, комментарии не пишут, иногда даже с клиентом общаются с личных телефонов. В итоге, нет нормальной информации для аналитики, плюс случаются конфузы, когда разные менеджеры общаются с одним и тем же клиентом параллельно.

Но что хорошо — все эти проблемы решаемы. Надо только взяться)) А потом уже задним числом все думают: «Так надо было сразу так делать! И чего тормозили…»

Подписывайтесь на канал — буду радовать вас полезным контентом из практики. Надеюсь, будет полезно! Вот еще несколько постов ↓

Не нужно знать 500 способов отработки возражения «Я подумаю». Нужен только один

Простое действие, чтобы разгрузить менеджеров и помочь им продавать больше

5 этапов координации с руководителем отдела продаж
6👍2🔥1



tgoop.com/factor_prodazh_channel/1299
Create:
Last Update:

ТОП-5 проблем в отделах продаж, из-за которых бизнес недозарабатывает

Через «Фактор продаж» прошло уже больше 200 компаний с запросом навести порядок в отделе продаж и увеличить конверсию. Расскажу, какие проблемы мы фиксируем чаще всего.

А вы пока тыкните кнопку «Подписаться» — я тут вообще много рассказываю о том, как продавать больше с теми же ресурсами.

1. Рабочее время тратится на что попало. Вместо того, чтобы продавать, менеджеры занимаются счетами, ходят на непонятные встречи и занимаются всякой административкой. Из-за этого банально мало звонят, не дожимают клиентов и заставляют их себя ждать. Хотя вроде работают целый день, иногда даже сверхурочно — а результаты по продажам так себе.

У нас есть с десяток кейсов, когда просто забрав у менеджеров непрофильные задачи, продаж становилось больше.

2. Саботаж со стороны опытных сотрудников. РОП или владелец уже пытались что-то поменять в процессе продаж, но натыкаются на «Че вы выдумываете, всю жизнь так работали, не учи ученого». В общем, ведут себя так, будто в компании уже максимальная конверсия (нет).

3. Технология продаж есть, только ее никто не соблюдает. Порой РОП показывает нам этапы воронки, скрипты — вроде все окей, должно работать. Начинаем анализировать реальные звонки, а там технологией и не пахло

4. РОП по залету. О-о-очень часто руководителем отдела продаж становится лучший продавец. Но продавец (даже лучший) еще не руководитель — у него не получается взять отдел продаж под контроль, внедрять изменения, улучшать показатели.

Все в проигрыше: РОП грустит, продавцы сами себе руководители, так еще и компания лишилась лучшего продавца.

5. Бардак в CRM-системе. Сделки не перемещают с этапа на этап, комментарии не пишут, иногда даже с клиентом общаются с личных телефонов. В итоге, нет нормальной информации для аналитики, плюс случаются конфузы, когда разные менеджеры общаются с одним и тем же клиентом параллельно.

Но что хорошо — все эти проблемы решаемы. Надо только взяться)) А потом уже задним числом все думают: «Так надо было сразу так делать! И чего тормозили…»

Подписывайтесь на канал — буду радовать вас полезным контентом из практики. Надеюсь, будет полезно! Вот еще несколько постов ↓

Не нужно знать 500 способов отработки возражения «Я подумаю». Нужен только один

Простое действие, чтобы разгрузить менеджеров и помочь им продавать больше

5 этапов координации с руководителем отдела продаж

BY Александр Кандеев




Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1299

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

On June 7, Perekopsky met with Brazilian President Jair Bolsonaro, an avid user of the platform. According to the firm's VP, the main subject of the meeting was "freedom of expression." Ng, who had pleaded not guilty to all charges, had been detained for more than 20 months. His channel was said to have contained around 120 messages and photos that incited others to vandalise pro-government shops and commit criminal damage targeting police stations. Informative How to Create a Private or Public Channel on Telegram?
from us


Telegram Александр Кандеев
FROM American