tgoop.com/factor_prodazh_channel/1283
Last Update:
Нужно масштабировать успех, а не изобретать велосипед
То, что наблюдаю ОЧЕНЬ ЧАСТО: бизнес приходит улучшать продажи только когда пришла полная ж🍑. Когда денег мало, продаж мало, средний чек снизился.
Когда продаж много — все сидят ровно, потому что деньги и так капают. Зачем совершать лишние телодвижения?
А вот здесь и главный нюанс: если все хорошо — это и есть успешное действие, на которое нужно вовремя среагировать и масштабировать его.
Если сейчас крутые продажи — супер! Давайте найдем то, что привело нас к этим крутым продажам, определим самые успешные действия и масштабируем их. И тогда будет результат.
Яркий пример — наш клиент. У него 2 направления — опт и розница. Опт — старое направление, где процессы уже налажены. Розница — направление, которое находится на стадии развития прямо сейчас.
Клиент попросил развивать розницу, хотя я настоял на том, что нужно усиливать опт, т.к. там уже лежит прибыль, которую при правильных действиях можно легко увеличить.
Конечно, мы можем повлиять на улучшение показателей и в рознице, вообще без проблем. Для этого нужно найти еще одного крутого руководителя отдела продаж и сделать его ответственным за направление розницы, с нуля построить систему в этом направлении.
Но зачем выбирать сложный путь? Если уже и так все работает, продажи идут на десятки миллионов и вообще все зашибись. Надо просто масштабировать успешный действия🤷♂️
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1283