Александр Кандеев

Страшно ломать бизнес-процессы

Именно поэтому бизнес с большой осторожностью относится к сотрудничеству с консалтингом и подрядчиками. Они приносят с собой изменения, на которые тяжело решиться.

Когда в компанию входит новый игрок, у которого есть право “менять” и вносить изменения – бизнес боится столкнуться с саботажем команды и сломать то, что так долго и усердно выстраивалось годами.

“Как-то работает и СЛАВА БОГУ. Вдруг консалтинг или подрядчики сделают только хуже”. Это “вдруг” как раз и становится преградой для роста.

Команда нашего клиента с оборотом 7-10 млн рублей тоже боялась изменений. И их владелец принял гениальное решение:

Он попробовал не вмешиваться в работу старых менеджеров, а создал альтернативный отдел продаж, который начал работать по новой системе. В итоге мы построили его на новых рельсах, не сломав прежний отдел продаж.

Но это частный случай! Если такой подход сработал в одной нише — не факт, что он будет эффективен в другой. Мы всегда выбираем наименьший путь сопротивления, доводим до результата мягко и самым простым путем, не ломая бизнес-процессы. Все делаем через надстройку и улучшения того, что уже есть в компании. И так делают большинство осознанных консалтинговых компаний.

Считаю, что консалтинг — это не патология, а технология, которая помогает улучшать бизнес-процессы. Кто согласен — давайте по огонечку😉

🔥7❤3👍3👎1

www.tgoop.com/factor_prodazh_channel/1278

753 viewsAug 2, 2024 at 12:43

Страшно ломать бизнес-процессы

Именно поэтому бизнес с большой осторожностью относится к сотрудничеству с консалтингом и подрядчиками. Они приносят с собой изменения, на которые тяжело решиться.

Когда в компанию входит новый игрок, у которого есть право “менять” и вносить изменения – бизнес боится столкнуться с саботажем команды и сломать то, что так долго и усердно выстраивалось годами.

“Как-то работает и СЛАВА БОГУ. Вдруг консалтинг или подрядчики сделают только хуже”. Это “вдруг” как раз и становится преградой для роста.

Команда нашего клиента с оборотом 7-10 млн рублей тоже боялась изменений. И их владелец принял гениальное решение:

Он попробовал не вмешиваться в работу старых менеджеров, а создал альтернативный отдел продаж, который начал работать по новой системе. В итоге мы построили его на новых рельсах, не сломав прежний отдел продаж.

Но это частный случай! Если такой подход сработал в одной нише — не факт, что он будет эффективен в другой. Мы всегда выбираем наименьший путь сопротивления, доводим до результата мягко и самым простым путем, не ломая бизнес-процессы. Все делаем через надстройку и улучшения того, что уже есть в компании. И так делают большинство осознанных консалтинговых компаний.

Считаю, что консалтинг — это не патология, а технология, которая помогает улучшать бизнес-процессы. Кто согласен — давайте по огонечку😉

BY Александр Кандеев