tgoop.com/factor_prodazh_channel/1266
Last Update:
Девиз неэффективного менеджмента — будем биться до последнего
Вспомнил историю, как мы боялись отключать рекламу в фэйсбуке*, которая работала на другие страны, потому что «ну все же делают, у всех лиды оттуда идут, и мы будем вести». Столько денег и энергии туда потратили, хотя цифры давно говорили, что не то пальто и нам не подходит этот источник трафика на текущий момент времени. Но нет же, боролись до последнего. А когда все-таки отключили его — ничего не изменилось, получали такое же количество лидов из других источников, только дешевле.
Да, сейчас важна мультиканальность, клиентов нужно догонять и прогревать. Но только вопрос: какой ключевой канал трафика нужно раскачивать и куда вливать деньги?
Пришел к выводу, что все зависит от ниши и целей компании. Кейсы наших клиентов это подтверждают. Некоторые вообще сокращают расходы на маркетинг и вкладывают ресурсы в продажи, потому что, как правило, в CRM-системе и базе всегда лежат клиенты, готовые купить.
Ну а я в той категории предпринимателей, которые любят навести суету, начать одновременно тестировать много гипотез, влить много денег в много каналов трафика, переполошить свой отдел продаж)) Избавляюсь от этого.
Кто такой же суетолог?
Фэйсбук* (признан экстремистской организацией)
BY Александр Кандеев
Share with your friend now:
tgoop.com/factor_prodazh_channel/1266