tgoop.com/factor_prodazh_channel/1251
Last Update:
Так выглядит плотное погружение в отдел продаж
Сейчас в нашей компании происходят изменения, инициатором которых стал в том числе и я, поэтому активно участвую в реализации этих изменений внутри департаментов, в т.ч. отделе продаж.
Участвую во внедрении новых продуктов, даю обратную связь и подсвечиваю детали, которые можно бустануть.
Первое, с чего начинается координация — цифры. Второе — результаты по задачам. Третье — гипотезы, которые будем брать в работу на неделю. И в таком ритме движемся к достижению наших планов.
С клиентами, кстати, то же самое.
Мы знаем технологию и инструменты, которые могут увеличить продажи и прибыль. Но она нифига не будет работать, если мы не будем следить за цифрами и наращивать их за счет тестирования новых гипотез. Отдел продаж нуждается в обновлении технологии! Даже если он изначально строился по всем правилам.
Это как построить дом, который хоть и прослужит всю жизнь, но постоянно будет требовать смены сантехники, покраски стены и переклейки обоев. Иначе дома будет как-то некомфортно и грустно