Если хотите услышать от меня волшебную формулу — можете не читать этот пост))
Практика показывает, что ее не существует. Оклад + KPI не всегда работает. Более реалистична формула оклад + KPI + нематериальная мотивация. Но и она иногда дает сбой.
По большому счету, лучшей мотивацией для менеджеров является момент, когда деньги заходят в кассу.
Деньги зашли в компанию ➡️у менеджера выработался эндорфин ➡️ ему захотелось еще. Хоть какие кубки и похвалы давай менеджеру, но если он не умеет продавать и клиенты бегут от него толпами — мотивации не будет.
Можно, конечно, поставить менеджера на испытательный срок)) но это уже принуждение, а не мотивация. Задача бизнеса — не принуждать. а помогать увеличивать продажи, качать продавцов по продукту, по работе с показателями. Тогда они будут понимать цель своей работы и кайфовать от каждой новой полученной продажи.
Мотивация — это целый набор действий, связанный с прокачкой менеджеров и системы в отделе продаж. Огоньки со всех, кто согласен со мной.
Если хотите услышать от меня волшебную формулу — можете не читать этот пост))
Практика показывает, что ее не существует. Оклад + KPI не всегда работает. Более реалистична формула оклад + KPI + нематериальная мотивация. Но и она иногда дает сбой.
По большому счету, лучшей мотивацией для менеджеров является момент, когда деньги заходят в кассу.
Деньги зашли в компанию ➡️у менеджера выработался эндорфин ➡️ ему захотелось еще. Хоть какие кубки и похвалы давай менеджеру, но если он не умеет продавать и клиенты бегут от него толпами — мотивации не будет.
Можно, конечно, поставить менеджера на испытательный срок)) но это уже принуждение, а не мотивация. Задача бизнеса — не принуждать. а помогать увеличивать продажи, качать продавцов по продукту, по работе с показателями. Тогда они будут понимать цель своей работы и кайфовать от каждой новой полученной продажи.
Мотивация — это целый набор действий, связанный с прокачкой менеджеров и системы в отделе продаж. Огоньки со всех, кто согласен со мной.
3How to create a Telegram channel? In handing down the sentence yesterday, deputy judge Peter Hui Shiu-keung of the district court said that even if Ng did not post the messages, he cannot shirk responsibility as the owner and administrator of such a big group for allowing these messages that incite illegal behaviors to exist. Users are more open to new information on workdays rather than weekends. Matt Hussey, editorial director of NEAR Protocol (and former editor-in-chief of Decrypt) responded to the news of the Telegram group with “#meIRL.” It’s yet another bloodbath on Satoshi Street. As of press time, Bitcoin (BTC) and the broader cryptocurrency market have corrected another 10 percent amid a massive sell-off. Ethereum (EHT) is down a staggering 15 percent moving close to $1,000, down more than 42 percent on the weekly chart.
from us
